【生命保険営業】あなたが「税理士や専門家集団と組んで法人を楽々開拓出来る」なんて事態にはまずならない♪

【生命保険営業】あなたが「税理士や専門家集団と組んで法人を楽
　　　　　　　　々開拓出来る」なんて事態にはまずならない♪

募集人としては個人保険をずっとやってきた私であるが、それゆえ
事業保険を契約する為に必要な要素はわかる。

１・事業保険契約に関して知識の絶対量があること。
２・経営者に会う事。
３・無能税理士の排除。

でね、この３条件は個人保険でMDRT入会を果たせるような地力が
ある募集人じゃなきゃクリア出来ないわけ。だって考えてもみて、
事業保険てのは経営者という見込み客を再現性のある形で見つけら
れなきゃ継続的には出来ないんだよ？個人保険でそれが出来ない募
集人が一足飛びでそれが出来るとか思ってますかね？あなたはそれ
ほどバカではないはずだ。

１に関しては勉強すればいいだけだからさほど難しくもない。が、
３は結構難しい。個人保険でMDRT入会すら出来たない募集人がど
うやって無能な税理士を排除出来るくらいの絶大な信頼を社長から
してもらうわけ？普通に考えて無理でしょ。

結局、この３条件のクリアを継続的にするなんて個人保険でMDRT
入会出来ないような「募集人としての地力が足りない人」には無理
なわけ。だからMDRT入会すら出来てないあなたは間違っても「法
人開拓を一緒に税理士とチーム組んでやっていきましょう！」的な
研修の為にお金をドブに棄ててはいけませんよ！って事です(笑)

すでに個人保険でMDRT入会果たしてる人ならアッパーマーケット
への展開考えていくらでもチャレンジすべきですけどね。見込み客
発見の地力もあるわけだし。でもそうでは無い募集人が「楽に単価
の高い契約をゲット！」みたいに考えて取り組もうとか考えてるな
ら絶対に通用しないからやめとけと助言します(笑)

そもそもあなたそんなに経営者と心底付き合いたいって思ってます
かね？私は正直、そうでもなかった(笑)だってどこの会社も中小企
業なら10年以内に潰れるからね。そんな不安定な契約者群を作りた
いとは思わないでしょ。本当に簡単に潰れるから中小企業って。私
自信が中小企業勤務時代にあっさり勤務先潰れたからね(笑)生命保
険のCVだけじゃ経営危機が凌げなくて首くくらざるを得ない社長
もいるしね。

ようは経営者の経済的リスクの解決を考えてあげる前にあなたには
まだまだ経済的リスクを解決してあげなきゃならない見込み客がい
るはずだよ～ことに気付けるかどうかにあなたの「楽な営業」の成
否が掛かってるのだ。少なくともそれは経営者によってもたらされ
はしない(笑)

ま、そんな感じでもっと身近なところから生産性を高める知恵を是
非取りに来てね♪
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［１］【12/11勉強会・東京】
・・スピーカーは保全からの追加だけでMDRT入会の保全営業の天才」
　　　　　
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私は「紹介入手のプロ」という後天的に磨いた能力のおかげで保有
契約がとても増えた結果キャリアを重ねるとどうなるかというとそ
の保有契約への保全活動に追われるようになってゆく。

元々は行く所がなくて強制タップオフになり基本給ひっぺがされる
ところまでいった私が最終的には自己販売で543人もの被保険体に
保険を販売し、OP(担当者が廃業して引き継いだ契約)契約のお客様
も約550人、合わせて約1100人の顧客管理するようにまでなったわ
けだ。あのまま募集人続けてたら最終的に3000人くらい管理するこ
とになってたんじゃないかな～と思う。ずっと個人保険続けるつも
りだったし。

で、キャリア初期にどん底から這い上がって日々の目先の新契約開
拓に追われてる時というのは保有がそこまで多くないのもあり保全
の手間はそんなに掛からないのだ。しかも「保全＝金にならない」
と思ってたからたまに保全が必要な連絡があったりすると今となっ
てはお客様に申し訳ない限りだが「めんどくさっ！」と正直思って
た。先輩たちがよく言ってた「保有が増えると見込み客発見が楽だ
よ～」って言葉も今いち意味が理解出来なかった。

でも今ははっきりと、

「保全は金になる！」

と断言出来ますよ。そうなったのには理由ときっかけがある。キャ
リアが長い人は覚えてるかもしれないが2012年春にドル建て保険
の予定利率率引き下げと法人のがん保険の取扱が全損から半損へ変
更されるのを見越して2011年の秋口くらいから駆け込みでのドル
の追加とがん保険の販売が全社的に増えたのだ。

私のいたプルデンシャルも例外ではなく、その年はやたらとドル保
険の追加販売が全社的に増えていた。で、私も自分の既契約者と引
継のOP契約者にアポ取りして追加のドル保険の販売をしまくった。
その年はACに占める追加契約の占有率が40%超となり「保有契約
が増えると楽になるってこういう事か～」と実感したのと同時にこ
う思ったのだ、

「これ新規被保険体無しで既契約者とOP契約者への保全からの追加
　販売だけでMDRT入会出来んじゃね？」

と。ということで翌2012年度は見込み客発見には全く困って無かっ
たが意図的に新規被保険体を一切やらず保全からの追加だけを１年
間徹底的にやる、という１年がかりの壮大な実験をしてみたのだ。
結果どうなったか？

普通にMDRT入会が出来てしまった(笑)

具体的な数字で言うと121.7件、AC8,140,000円、前年のボーナス
レート70%だったため8,140,000円×70％のボーナス5698000円、
合わせて13,838,000円ということで毎年入会基準が実払いで1,10
0~1,200万円くらいのMDRT入会基準をあっさりとクリアしてしま
ったのだ(・□・；）ちなみに私は富裕層マーケットで仕事している
わけではないからね☆

「保有が増えると楽になる」ってのはこういう事か、と身を持って
知りましたね。そして「保全は金になる」とも実感しました。ま、
私が偉いのは翌2013年は「また新規被保険体やろ～」と決めてあっ
さり73人の新規被保険体から契約お預かりしましたけどね。だって
私の紹介入手は再現性があって属人性が無いからいつでもどこでも
新規被保険体の開拓を紹介で出来ちゃう(笑)ま、それはそれとして
この、

「楽に追加契約が売れてそれだけでMDRT入会しちゃう技術」

ってのはメチャクチャあなたの保険販売においても役に立つんじゃ
ないかなと思うわけ。だって楽に保険売りたいでしょ？(笑)そして
保全ついでに楽に紹介ももらいたいでしょう？ちなみに私が「保全
からの追加契約しかしない」と決めてやってた2012年は紹介も追
加契約の販売がてら436人貰えてるのだ。これが2013年の新規被
保険体からの契約の大元になっているのは言うまでもない(笑)

で、決めましたよ！この技術の一端をセミナー形式で公開すること
を！私はケチくさいことはしない男ですからね(笑)そこでは私の、

保全アポが100％取れる今すぐ出来る魔法の顧客管理法教えるよ！

この研修自体はプルデンシャル時代にも内輪や他社のMDRT仲間に
もやっていたものなんだけどそれを全面的に公開しますので♪

●○●

そんなアイディアは時間をかけて考えれば思いつくかというとそう
いうことは絶対にないわけです。

というわけで学びに来てね♪

お金にならない保全に困っている絶望を解消出来る知恵を授けます
ので業績低迷を打破する起爆剤となる情報を取りにいらっしゃい(笑)
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［１］【12/11勉強会・東京】
・・スピーカーは保全からの追加だけでMDRT入会の保全営業の天才」

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1.開催日：2018年12月11日(火)
2.時　間：14時15分から16時まで(90分セミナー・15分質問)
3.場　所：品川区上大崎3-5-3 朝日目黒ビジネスマンション 904号室
4.参加費：2,000円（税込）
5.募　集：生命保険募集人(FP含む)の方・限定９名
6.特　典：研修を最初から最後までお聞きになられた募集人の方には
　　　　　見込み客15人を進呈いたします

会議室の場所の詳細です。

住所品川区上大崎3-5-3 朝日目黒ビジネスマンション 904号室
https://www.instabase.jp/space/1038541947

交通手段
JR山手線目黒駅から徒歩3分
東急目黒線目黒駅から徒歩3分
東京メトロ南北線目黒駅から徒歩3分
都営三田線目黒駅から徒歩3分
都営三田線白金台駅から徒歩10分

なんせ紹介入手はビッグテーマ。
早期の満席が予想される。

申し込みは今すぐクリック！
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https://asp.jcity.co.jp/FORM/?userid=tsuz0721&formid=159

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【最先端の保険販売スクリプトと未来永劫尽きる事のない紹介による見込み客発見手法が入手出来る１日７時間完全模倣研修の申込はいつでも受付中】
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