【生命保険営業】保険会社のマネージャーの仕事

そもそもで保険会社のマネージャー(営業管理職)の仕事って何かと言うと「営業
職員の採用と育成」である。ま、実際は「採用が100%」みたいなところはありま
すが。なぜならどんなに優れた育成手腕があってもその育成を施してあげる対象
となる営業職員がいなきゃ宝の持ち腐れ、ゼロには何を掛けてもゼロだからです。

で、何でそんなに採用しなくちゃならんのか？それは非常に簡単で基本的には完
全歩合制の報酬体系である生命保険営業を見込み客発見に困る事なく長年やって
いける優秀な人なんてのは世の中圧倒的に少なくて採用してもすぐ廃業となり欠
けた人員補充の為に常に採用しなきゃならんからです。

それに優秀な人はそもそも他業種でバリバリやってメシを食っていけるからなか
なか保険屋にはなろうとしないからリクルートする事は極めて大変なのです。よ
って他業種であぶれた「質の悪い人」を「無能なマネージャー」が採用してくる
ので余計売れない保険屋かつ、すぐ廃業に至るポンコツが量産される構図です。

ただ無能なマネージャーのタチの悪いところはそれなりに悪くない人材を採用し
たとしてもその人材の才能の芽を潰しきるという「人材潰しに関してだけは天才
的」ってところなのです。

無能なマネージャーがどんな風にそれなりに悪くない人材を潰していくかを具体
的かつわかりやすぐお伝えしていきますね。自分のマネージャーがその類型に該
当していると気付いた保険屋さん、今すぐ行動取らないと３ヶ月以内の廃業確定
ですよ(笑)

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