【生命保険営業】カバンはハンカチの上に置いた方がいいぞ！

【生命保険営業】カバンはハンカチの上に置いた方がいいぞ！

プルデンシャルとかソニーで採用されると無能なマネージャーから
やたらと「あなたは優秀」と言われて自分が優秀であるかのような
勘違いを起こしてしまい、紹介の無限連鎖という嘘理論をも信じ込
んでしまい「優秀な俺からの紹介依頼なら紹介は出まくって当然だ
！」とさらに深い勘違いに陥り、いざ現場に出てみると「全っ然、
紹介なんて出ないじゃないか！( ；´Д｀)」と衝撃を受けるわけで
す。

何でこの現象がほぼ全ての募集人に起きるかというと世の中の大半
の募集人は過去の私同様にそんなに優秀な人材なんかではないから
だ(笑)でも無能なマネージャーどもの口車に乗せられて勘違いしち
ゃうんだよな～。これは仕方ないのです。無能なマネージャーは嘘
ついてでも採用しなきゃならないから。

こうして私のように凡人なのに優秀な人材の宝庫のプルデンシャル
にうっかり転職してきちゃう募集人が出てきちゃうわけ。あ、でも
私は自分の採用所長には感謝してるよ。私の所長は優秀だったから
ね(笑)私への初期教育を間違わなかったことには今でも深く感謝し
てるし人生で成功経験が無い私に成功経験が積める募集人稼業とい
う存在を教えてくれたからね。

とはいえ紹介が無限連鎖しなかったことで私は早々に自分が凡人で
ある事を悟り、悟りながらも一年くらいは怠惰な日々を過ごし(凡人
だからすぐ行動出来ないのだ 笑)て、その後「凡人なんだから天才
より努力しなくては」と行動実践するようになり最終的には紹介数
日本一へとなったわけだ。

正直、大量紹介入手で私より優れた募集人なんて絶対いないってい
う自負はある。私の大量紹介入手は再現性があるしね。でも紹介を
極めた今でも「元々優秀な人間が募集人やって紹介もらう時よりは
簡単には紹介は貰えない」というのは実感してる。なぜなら私が凡
人だからだ(笑)

凡人が募集人をやるというのはそれだけ成功するのは難しいのだ。
こう言っちゃなんだがこのメルマガ読者は現役MDRT会員を除けば
過去の私同様に凡人募集人が大半だ。でもメシは食ってかなきゃな
らないから。「自分が凡人」という事実から逃げたところで得る物
は無いし。

で、凡人なりにメチャクチャ売れてる凄い募集人が紹介入手に向け
てやってる事は軒並み模倣した。アンケートはやってない(笑)その
中で本当に効果があったものはいくつかあってカバンをハンカチの
上に置くことはお客様からの評価高かった↑。

お客様の家に行った時にハンカチの上にカバンを置いただけで「そ
んなところにまでお気遣いいただきありがとうございます」って言
われた事は多々ある。言葉に出さずとも「この人ちゃんとしてるな
～」とは思ってくれてる。

紹介貰った時にお客様に「なぜ私に紹介してくれたんですか？」っ
て訊いた時にお客様の回答が「紹介依頼をちゃんとしてきたのとカ
バンをハンカチの上に置いてたからちゃんとした人だというのはわ
かってたので。ちゃんとしてない人の紹介は無理です(笑)」っては
っきり言われた時もある(笑)

そうなのだ、結局のところ私のような凡人が紹介貰うには出会って
から紹介入手に至るまでのマナーやセールスプロセス含めて全てを
「ちゃんとしてなきゃ」ダメなのだ。ちゃんとしてなきゃ凡人が紹
介貰うなんて無理なのだ。その「ちゃんとしたこと」の一つとして
「カバンをハンカチの上に置く」程度の事は出来なきゃならないの
だ。しかも効果てきめんだし。

ちなみに私は記憶力が乏しいのでお客様の特徴(趣味や結婚記念日や
子供や配偶者の誕生日)はちっとも覚えてないし覚えるつもりもない
(笑)ああいうのを覚えられる人は優秀な人だけだ。そんなことより
カバンをハンカチの上に置くという簡単な事をこれ見よがしにアピ
ールした方が楽だしお客様の記憶にも残る。

ま、大量紹介入手(4週間で120人)を狙って出来るノウハウと行動パ
ターンはカバンをハンカチの上に置く事とは別のノウハウなんだけ
どね(笑)これも再現性があるのであなたも真似するだけで効果は出
るよ♪私のノウハウは、無能マネージャーの教えと違い実戦的かつ
模倣可能で再現性があるからね(笑)

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強したい方やそんな手数料
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