【生命保険営業】たまには無能ではないマネージャーの話でもしよっかな(笑)

【生命保険営業】たまには無能ではないマネージャーの話でもしよ
　　　　　　　　っかな(笑)

散々、自分の古巣プルデンシャルも含めて無能なマネージャーがい
かに保険業界にはびこってるかを伝えてきたわけだがたまに「マギ
ーさんが『この人は優秀なマネージャーだな』って思った人はいな
いんですか？」と訊かれる。結論から言うといるよ、優秀なマネー
ジャーは。募集人のMDRT入会率より少ない率でだけど確かに優秀
なマネージャーは確かに存在する(笑)

まず１人目は私の採用所長。今はプルデンシャルで支社長へと昇進
されました。どこが優秀だったかというと、とにかく私に対してう
るさくなかったこと(笑)良い意味で放置、それでいて最も大切なキ
ャリア初期に「正しい保険販売技術」と「保障の必要性の腹落ち」
「LPである前に生命保険募集人(保険屋)という数字が全ての営業職
だという自覚」を私に普段の所長自身の言動などから叩き込んでく
れたこと。

そのおかげで私は長く募集人やっていける礎を築く事が出来たし、
今、募集人じゃなくなっても何ら困る事なく営業教育の仕事でメシ
が食えるようになってるので本当に感謝しかない。プルデンシャル
の他の無能な営業所長が自分の採用所長だったらと思うと本当にゾ
ッとしてしまう( ；´Д｀)絶対に１年もたずに廃業になってただろうな

。

２人目は私がプルデンシャルで働きだしたキャリア初期の頃の当時
の私の支社が所属していた営業本部の営業本部長。この人の教えて
くれた「単価の高い貯蓄性保険の販売方法」は本当に秀逸で私が貯
蓄性保険を販売する時の技術は基本的にこの本部長の教えの丸パク
リだ(笑)それぐらい再現性があって優れた技術だった。この人は確
か後にプルデンシャルの銀行窓販会社の社長に就任してたかな。そ
の後はどうなったのかは残念ながら知らない。

３人目は私の同期入社で今マネージャー職に就いてる人たち全員か
な。古巣がうるさいから実名は出せないが(笑)保険屋としてキャリ
アを重ねていくと同期の中でマネージャー職に就く人というのが出
てくる。で、当然ながら彼らが採用したLPの中で紹介が行き詰まる
人というのが出てくるワケ。だって紹介の無限連鎖は嘘理論だから
ね(笑)

で、彼ら同期が他の無能なマネージャーと違って優秀たる所以は「
残念ながら紹介が行き詰まったLPに対してゼロからの直接的見込み
客発見で再現性があり紹介への移行も可能なやり方というのは俺は
教えられないからマギーに頼ろう」と潔く「自分にはわからないか
らわかる人に委ねよう」と決断出来るところだ。

これは出来そうでなかなか出来ない。なぜなら無能なマネージャー
ほど自分が無能な事を認めたがらないから他の人に「お願い」とい
うのが素直に出来ないのだ。つまり「頭を下げて人にお願い出来る
」時点でその所長は無能なマネージャーではないのだ。自分の採用
したLPを廃業させたくなければマネージャーがくだらないプライド
を棄てて頭を下げるしかないのだから。

これが出来るマネージャーこそが優秀なマネージャーなのだ。「わ
からないものはわからない。無理なものは無理」と認めた上で他の
人の知恵を借りるという行動が出来る人は賢いし優秀なのだ。私の
同期でマネージャーになった人は大半が私がプルデンシャルに在籍
していた時、私を営業所や支社全体の勉強会の講師役として招いて
るもんね。個別でLPを派遣してきた同期所長もいたしね(笑)

その結果メチャクチャ売れるようになったLPはもちろんいます(笑)
だからプルデンシャルへの転職を考えてる人がこれを読んでるなら
所属する支社を間違ってはいけない！と声を大にして言ってあげた
い！紹介が無限連鎖しなくなっても私直伝の余裕で見込み客発見が
出来ちゃう再現性のあるスキルを有する支社と営業所がプルデンシ
ャルにも少ないながらも存在するから、そこを紹介してあげるよ、
って感じ(笑)そこ以外の支社には転職しちゃいけないよ～。

日本一の生産性の高さを誇るプルデンシャルにおいても基本的には
無能なマネージャーしかいないんだからね。プルデンシャルへの転
職考えてる人は遠慮なく私に相談してきなさい。あ、ソニー生命や
ジブラルタ生命やマニュライフ生命やアクサ生命やメットライフ生
命への転職考えてる人でもいいですよ(笑)

あとそれとは別でプルデンシャル時代の同期入社組には私も本当に
感謝しているのだ。彼らがいたからこそ私は強制タップオフの憂き
目にあっても歯を食いしばって這い上がってこれたのだ。だって同
期が数字結果残してるのに無様に見込み客枯渇で廃業するわけには
いかんでしょう(苦笑)

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