【生命保険営業】既契約がプルデンシャルだからってビビッてないかい？

【生命保険営業】既契約がプルデンシャルだからってビビッてないかい？

募集人が現場に出ていてよくあるシチュエーションが「既契約有り
」の見込み客に遭遇した時だ。日本はなんせ生命保険の世帯加入率
９割弱を誇る世界一の加入率を誇る国なんでこのシチュエーション
は本当によくある。

で、ここであなたは見込み客の既契約が私の古巣プルデンシャルと
聞いただけでハナから諦めちゃいませんか？って事なのよ。何か日
本で一番生産性の高い募集人集団で質の高い人材に質の高いマネー
ジャーが質の高い教育を施しているから、その商談を受けてる契約
者をひっくり返すのは極めて困難、みたいな間違った思い込み。

あとプルデンシャルの募集人は募集人で見込み客が生産性の高い有
名な訪問型代理店から加入してるシチュエーションとかでビビッて
たりしてないかね？これも正直、間違った思い込みですな。

まず、プルデンシャルの募集人とマネージャーが優秀ってのは幻想
だ。私は11年2ヶ月もいたからわかる。2014年4月以降に前の無能
な社長の一谷が就任して以後のプルデンシャルの募集人とそれ以降
に就任した営業所長はポンコツの巣窟だ。特に営業所長は無能ばっ
かり。一谷時代に採用数増やす為に無能な営業所長の数を一気に増
やしたからな～( 一一)

もちろん募集人の数は増えたよ、すぐ廃業になる売れない募集人が
ね。無能な営業所長に教わったクソスキルのまま現場出ちゃって簡
単にひっくり返されるしょうもない契約内容で売っちゃってるから
ね(笑)当然、見込み客発見なんてロクに教える事も出来ない無能な
営業所長を粗製濫造したから、販売技術以前の問題だしね。

それにあなたは重要な事を一つ忘れている。生命保険契約というの
はどんな良い既契約内容でレジェンド的なMDRT会員から加入して
いても悲しいかな契約者は「契約直後にすでに契約内容は忘れてし
まう」という事を。そうなのだ、忘れてしまうのだ。

理由は簡単で契約者は募集人ではないからだ。日々の生活を送る上
で既契約内容を覚えておかなくてはならないという必然性はどこに
も無いのだ(笑)だからどんなに満足度が高い契約をして紹介をくれ
た人も保全しに行った時は見事に契約内容を忘れている(>_<)そも
そも契約内容を忘れないくらい異常に保険に興味関心が強い人は保
険屋に転職するからね。

だから私が募集人稼業やってた時は既契約が代理店のリスクマネジ
メントラボラトリー(メチャクチャ良質な代理店)からの加入だとし
てもソニーからの加入だとしても、慌てず騒がず毎回同じOIをして
現状に不安や不満を抱かせて、保険に興味関心も持たせて、次アポ
を取ってFFへと普通に移行してましたよ。最終的に何らかのニード
で契約を預かるか、紹介貰うかして商談を終えてましたからね。

自分で言うのもなんだけど私のOI(オープニングインタビュー・初
回面談)は質が高過ぎて簡単に見込み客がコロッと態度を変えて私に
大して絶大な信頼を示してくれる内容なんだよね。これ別に私がプ
ルデンシャルだから効果がある中身じゃないわけ。あなたが一社専
業(漢字大手生保か外資系かに関係なく)か乗合代理店所属なのかも
関係無い話法だしね。つまりはあなたが完全模倣さえしてくれたら
同じ効果効能があるわけ。

私は現場で売ってた時はどんな見込み客に会おうが毎回毎回どんな
見込み客に遭遇しようが一言一句同じ内容のOIをオウムのように繰
り返してただけ。だってそうするだけで既契約をどこから加入して
ようが見込み客は「この既契約はヤバイ。マギーさんに何とかして
もらおう！」ってなってくれるから楽なのよ(笑)

ただ、あなたを採用した無能なマネージャーはそういう汎用性の高
くて質の高いセールスプロセス技術を教えてくれないでしょ？教わ
ってるならそもそもあなたは私のこのメルマガを購読停止にしてる
はずでしょ？(笑)これ乗合代理店にいても同じ。残念ながら乗合代
理店のマネージャーの質はヘタすると一社専業よりも悪いくらい。
複数商品があることに甘えたしょうもない商品売りが横行してるか
らね(笑)

じゃあ既契約がプルデンシャルだとしても簡単にひっくり返せる最
高に質の高いセールスプロセス技術はどこで学べるの？ってなるよ
ね(^^)

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業マスター養成講座と１
日７時間完全模倣研修なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知ってる人に話を聞きに行く
かどうか」だけの差とも言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強したい方やそんな手数料
を生み出す、完全模倣の大元となる正しい行動原則を知りたければ、
１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から１日７時間完全模倣研修前のライト
な研修のプレゼントが紹介営業マスター養成講座だ！そこで見込み
客15人を進呈出来ればと思っています！奮ってご参加ください(^^)

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