【生命保険営業】普通の見込み客から高額保険お預かりを連発させるには■■を徹底的に貶す！

【生命保険営業】普通の見込み客から高額保険お預かりを連発させ
　　　　　　　　るには■■を徹底的に貶す！

私個人の話で恐縮だが私は以前に馬の育成牧場と種付け場というお
かしな仕事に就いていたことがある。後のMDRT会員でバリバリの
完全歩合制の営業職に就く私がなぜか固定給かつ薄給の仕事に就い
ていたのだ。保険以外の営業職に就いていたならまだしも。

当然ながら馬の仕事をしていた時に営業技術として使えるモノは何
一つ身についていない。当然だ、馬の世話をしていたのだから。こ
れ今にして思うとメチャクチャ遠回りをしていますよね、人生にお
いては(*´Д｀)経済的成功をしたいにも関わらず安月給の儲からな
い馬の仕事をしていたわけだから。

ただ、保険屋として大成功して研修講師としても保険屋時代以上に
うまくいってる今の時点から振り返ると馬の仕事をしていた時とい
うのは「無能なマネージャーから全ての募集人を救済する」という
今の使命及び目的を達成する為には無駄な時間ではなかったなと思
うのだ。

結局、売れてない募集人を売れてる募集人の象徴であるMDRT入会
を果たさせる為には売れてない募集人に身についている「結果が出
ない保険屋特有の怠ける習慣」を徹底的に叩き直さねばならないの
だ。セールスプロセス技術に関しても今までじゃ有り得ないくらい
の高い単価で普通の見込み客に販売出来るように鍛え直さなくては
ならない。つまりは全ての行動を「正しい習慣」へと変える必要が
あるのだ。

ようは普通の見込み客に高い単価で販売したければ今までと違って
■■を徹底的に貶す話法を身に付ける、というような180度違った
行動や言動に変えなくてはならないのだ。この「正しい習慣に基づ
いて行動する」という私の職業人としての基本はどうも馬の仕事を
していた時に形成されたモノに思えて仕方無いのだ。

馬の仕事をしていた時、特に種付け場時代は「最も楽に仕事が回せ
る段取りをつけておく」という習慣が骨の髄まで身についていたな
と。だって肉体労働で辛いからやる事を予め決めてないとめんどく
さくて仕方ないわけ(*´Д｀)

保険営業で言うならマーケットを変えずにに単価を上げたければ今
までと全く違う話法を完全模倣する以外は無いわけ。今までと同じ
話法のままじゃ同じ数字しか出ないからね。私自身の例で言うと単
価を上げる為に徹底的に■■を商談で貶すようになった。これだけ
でお客様は高い単価で保険契約をするようになったし、ぞれが新た
な紹介入手にもつながった。

このように私は普通の見込み客から高額保険お預かりと紹介入手を
連発してたわけだ。その際の武器は無能なマネージャーがいかにも
教えそうな保障の見直しなどという切り口ではりません。私の場合
は武器は「徹底的に■■を貶す事」だった。

普通の見込み客程この「■■の貶し」を聞くと生命保険を使った資
産形成に嫌でも強い関心を持ち、それが高い単価と紹介入手に直結
する武器となるのだ。「■■を貶せば貶す程」にあなたの信頼は増
し高い単価と紹介入手に至るのだから笑いは止まらなくなるわけだ。

一般的には対象が人であれモノであれ組織であれ「貶す」というの
は良くない事とされる。が、時と場合によっては「貶す事こそ正義
」と見込み客からも共感が得られるのだ。それが「■■を貶す事」
なのだ！

でもその貶す対象である「■■」って何の事？ってあなたは思うよ
ね、わかるよ、その気持ち(笑)

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業マスター養成講座と１
日７時間完全模倣研修なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知ってる人に話を聞きに行く
かどうか」だけの差とも言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強したい方やそんな手数料
を生み出す、完全模倣の大元となる正しい行動原則を知りたければ、
１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から１日７時間完全模倣研修前のライト
な研修のプレゼントが紹介営業マスター養成講座だ！そこで見込み
客15人を進呈出来ればと思っています！奮ってご参加ください(^^)

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