【生命保険営業】生命保険程、買う側と売る側の知識差が非対称過ぎる商材は無い(*´Д`)

【生命保険営業】生命保険程、買う側と売る側の知識差が非対称過
        ぎる商材は無い(*´Д`)

募集人と見込み客との間には昔から「生命保険に関する知識の非対
称性が顕著」である事が指摘されてはいたが、これは日本人の金融
リテラシーの低さを考えれば当たり前の話だ。ま、今更ながらに金
融庁が「よりお客様に寄り添うように」とのお達しが出てはいます
が監督官庁の金融庁がこんな当たり前の事を今頃言ってるから、今
話題のかんぽ生命の不適切募集みたいな事案が出てくるのだ(-_-;)

募集人、見込み客の大半も大概アホだが、監督官庁のアホさゆえに
生み出されたモノでもあるのだ。こちとら紹介貰わなくちゃならな
いからとにかく「お客さんに寄り添ったセールスプロセス技術にし
ないと」って気持ちで金融庁がグダグダ言う前からずっとやってた
からね(-_-;)今更、監督官庁にグダグダ言われたくねえよ、って話
でね(-.-)

そうなのだ、日本の生命保険募集人というのは保険に関する知識が
高いとされているが実際は無能なマネージャーの教えが稚拙だった
り募集人自身の努力不足により知識レベルが低すぎ、見込み客との
知識の差は想像よりは小さいのでは?と思われる。ようは「金融庁
が指摘するほど知識の非対称性はなく、意外と対称(拮抗)なんじゃ
ねえのか」と思っちゃうよね。ヘタすると見込み客側の知識が勝っ
ているパターンもあるのかなと。

て、考えると生命保険の事をロクに知らないポンコツ募集人が、同
様によくわかってない見込み客に、保険募集する時に商品内容等の
説明、ましてやまともなセールスプロセス(OI,FF,PC)なんて出来る
訳が無い(*´Д`)だって、募集人自身が自分が売っている商品どこ
ろか生命保険の金融商品としての本質を知らないんだもん↓。
 
まともなセールスプロセスを経た上での契約お預かり過程を踏めな
い‥。ま、これは無能なマネージャーのせいなんですけどね、まと
もな知識がマネージャー自身に無いわけだから。

まともなセールスプロセス技術とそもそもの保険&商品知識がない
という事は、生命保険営業に必要な各種社会保障等の知識も知らな
いので、これで保険を売るとなると「今月、ノルマが足りないから
お願い(T_T)」っていうお涙頂戴のお願い営業しか出来なくなるわ
けです↓。

これで契約する見込み客がいるというあまりの金融リテラシーの低
さにもガッカリし、驚きますが、義理・人情・プレゼントのGNP3
点セット営業は未だに保険契約の大半を占めてるんじゃねえのか?
と思っちゃいますよね(>_<)

こういうレベルの低い募集人及び無能なマネージャーを業界から排
除する為には誰でも取得できる募集人登録の為に資格をそれなりに
難しくしたり、募集人登録の際には私のセールスプロセス技術の完
全模倣が出来ているかを面接が厳正な審査して完全模倣完了して人
は禁止とか、保険代理店登録については今の1億倍くらい基準を高
めないとノルマ程度、余裕でクリアする募集人は増えません↑。

私のやってる研修事業というのは募集人への完全模倣教育を通して
見込み客との双方の生命保険&金融リテラシーの向上を図っている
世直し貢献事業なわけです。無能なマネージャーと質の悪い募集人
向け嘘つき研修会社が跋扈してますからね。でも、かんぽ生命のク
ソみたいな事案を見るにつけ世直しの道は未だに遠し、と思うわけ
です(>_<)
 
図らずも金融庁が老後2000万円問題という提起をしてくれたおかげ
で(当然、2000万円ぽっちでは老後は足りない↓)、粗悪なマネーセ
ミナーの名を借りた資産形成セミナー全盛ですが、あんなものは児
戯に等しい子供騙しの低劣なモノですよ。募集人と見込み客の双方
の生命保険&金融リテラシーの劇的な向上の為にはあの程度の内容
では足りません↓。より見込み客が高い満足度と紹介意向を持つよ
うな質の高いモノを提供していかなくてはダメです。監督官庁の金
融庁の考えてる以上の「契約者の高い満足度」になるレベルのモノ
をね。

でもそんな質の高い募集人と見込み客の双方の生命保険&金融リテ
ラシーの劇的な向上を図れる質の高い、コンサルティング手法はど
こで学べるの?って話ですよね?あなた程の向上心がある募集人な
ら必ずそう思うはずだもんね☆

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業マスター養成講座と1
日7時間完全模倣研修なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知ってる人に話を聞きに行く
かどうか」だけの差とも言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強したい方やそんな手数料
を生み出す、完全模倣の大元となる正しい行動原則を知りたければ、
1日7時間完全模倣研修でのレベルの高い話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から1日7時間完全模倣研修前のライト
な研修のプレゼントが紹介営業マスター養成講座だ!そこで見込み
客15人を進呈出来ればと思っています!奮ってご参加ください(^^)

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