【生命保険営業】優秀なマネージャーはどこにいる？

【生命保険営業】優秀なマネージャーはどこにいる？

生命保険業界が無能なマネージャーの巣窟なのは常々言っている通り。まあ無能でもやっていける業界である事を考えるとチョロい業界でもある事を証明しているわけである。でもそれにより人生をメチャクチャにされる採用された募集人側はたまったもんじゃない。

一応、保険業界にも数少ない優秀なマネージャーはいる。私の古巣プルデンシャルにももちろんいる。すっげえ少数だけど(笑)一番分かりやすいのは私の採用所長。今はプルデンシャルのとある支社の支社長やってる。私の採用所長に採用される人は極めてラッキーかつ幸せ。まともなセールスプロセス技術教われるからね。紹介入手に関しても現実的な事しか言わないし。私が募集人としてうまくいったのは全て採用所長のおかげ。ただ、私が採用された支社にも私の採用所長以外にも営業所長がいたけど、仮にそれをX所長とするが、X所長に採用された人は軒並み廃業してるからね。

すげえ綺麗事を言うクソみたいな営業所長でしたね、X所長は。反吐が出る、とも言う。でもあれがプルデンシャルにおける多数派の無能なマネージャーなんだな～と今は凄く思う。私が無能なマネージャーに対して揶揄する全ての事をこの営業所長は全てやってたもんな～。ちなみに当然、廃業してます。営業所長として結果出せず、プレーヤーに戻っても「ちっとも」売れずでしたから。ちなみにこのX所長に採用されて今、売れてる募集人てのが２人ほどいますがどちらもX所長の言う事を一切聞かなかったという共通点があります(笑)無能なマネージャーに遭遇したら速攻で切り捨てなきゃならないという典型例です。

あと他の優秀なマネージャーは「私のプルデンシャルの入社同期でマネージャーやってる人たち」ですね。何故なら彼らはマネージャー(営業所長)になってから「とある」タイミングで私を管下募集人に対しての勉強会の講師として招いてるからです。マネージャーになって必ず遭遇する事が管下の募集人の「見込み客の枯渇」なのですよ。なぜなら紹介の無限連鎖はしないからね。管下の募集人が見込み客発見に困ったら「奴(同期の私)に送り込めばいい」となりますからね。会社のブルーブックなんぞに答えが無い事を彼らは知ってるからです。何せ私は「ゼロからの再現性のある見込み客発見で募集人事業を立ち上げた人」ですからね。入社同期組は私が最初にいかに売れてなかったか知ってますからね(笑)

とはいえ私の採用所長も私の入社同期も数は超少ないじゃないですか、プルデンシャルにおいては。だから私は言ってるのよ、「彼ら以外のマネージャーは無能だから採用されちゃダメだぞ」って(笑)大体が優秀な人間を採用した前提での対面影響力を全開で駆使したしょうもない売り方しか教えられないんだから。残念ながらあなたや私を含む世の中の大半の人間は個性は無いし優秀さの欠片も無い「凡人」ですから。「凡人がゼロから這い上がる方法」を「再現性を持って」教えられるマネージャーなんてプルデンシャルにはいません。だって「優秀な人間の採用ありき」の育成だからね。マネージャーであるそいつ自身は無能でもあるにも関わらず(笑)他社生保にはもっと無能なマネージャー揃いですしね。

ちなみに今、プルデンシャルからリクルートされてる人は私に遠慮なく「私の採用所長は優秀なマネージャーなのでしょうか？」って訊いてきてね♪何でも教えてあげる(笑)とりあえずTAP中に営業所長になった奴は例外無く無能マネージャーです(笑)だって赤の他人マーケットでゼロからの見込み客開拓を継続的にやった経験も無いくせに生意気にもマネージャーやってるんだよ、有り得ないよね？TAP所長で優秀マネージャーがいるとしたらそれは私の同期入社の人だけだね。それが誰なのかは訊いてきてくれたら全然教えてあげるし(笑)だってどうせプルデンシャル行くなら少しでも成功確率高い支社や営業所長に採用された方がいいからね↑。

それに今後は私の紹介営業マスター養成講座と１日７時間完全模倣研修を受講して結果残した募集人がマネージャーに転ずる事例も出てくる(すでに何人かいる)ので、多少は古巣プルデンシャルにも優秀なマネージャーは増えると思ってるんだけどね。ただ、今後の課題はやっぱり一社専業で募集人稼業やる事が今後は主流じゃなくなるという厳然たる事実だよね。この時代の大きな流れ自体は私じゃ止められない。私も正直な所、今、募集人稼業への転職考えてる人がいたら「一社専業はやめときなよ」って言っちゃうもんね。古巣プルデンシャルだけでなく他の保険会社も含めて「たった１社しか扱えない販売上の縛り」を自らに課す意味がどこにも見出せないからだ。私が募集人になった2006年9月ならいざ知らず、今はもう2019年だよ！来年には消費者の保険加入経路の半分以上が複数社比較前提での乗合代理店か銀行窓販になるんだからね！

実際、私自身の既契約も古巣プルデンシャルの商品はすでに一つしか残ってないねえ。貯蓄系商品だと兄弟会社のジブラルタの方が良いのがあったりするし。アクサのユニットリンクとか超イイし。掛け捨ては言わずもがな。プルデンシャルは掛け捨て商品はマジでショボいあから。自分で言うのはなんだけどメチャクチャ良い既契約内容になってるよ(笑)

結局、言いたい事。無能マネージャーと組んだらあなたは募集人として成功は出来ないよ、って事(笑)

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