【生命保険営業】とどのつまりは教える側の資質の問題なのだ
【生命保険営業】とどのつまりは教える側の資質の問題なのだ
募集人の大半が物心共に豊かな暮らしを得ることなく廃業に至るの
が無能なマネージャーや募集人向け嘘つき研修会社のせいであるこ
とは再三再四伝えてきているので、あなたもそれを理解していると
思う。
基本的には生命保険業界の募集人採用と育成の仕組み自体は一社専
業も代理店も間違ってはいないのだ。どれだけ素晴らしい採用と育
成の絵を描けたとしても、そこに配置する人材、つまりは無能なマ
ネージャーを配置していたら「仏作って魂入れず」の状態なのだ。
募集人向け嘘つき研修会社に関しては価値の無いノウハウを教える
だけでそもそもで長期の育成フォローなんて一切しないしね。
どの保険会社にも代理店にも必ずマネージャーという人材はいる。
しかし、どいつもこいつも募集人に対して「属人性皆無で再現性が
ある紹介による見込客発見とあらゆる反対を予め封じ込めて最も紹
介意向が高まる完璧なるセールスプロセス技術」を教える事が出来
ない。募集人向け嘘つき研修会社はもっとひどいしね。
保険業界そのものがその傾向が強い。募集人になる以前のピカピカ
経歴の光り輝くオーラを放つ人間を重宝し、彼らの後ろについてい
るベースマーケットをとことんアテにしてそこで実績を残した募集
人をチヤホヤするが、これこそが属人性皆無の再現性が無いクソみ
たいな採用＆育成がはびこる元凶なのだ。
「冗談じゃない！うちではそんなことはない！」と反論できる保険
会社も代理店はどこにも無いだろう。たとえ素晴らしい採用＆育成
の形と優秀なマネージャーに恵まれたとしても、人任せの組織では
MDRT会員を常時生み出せるということにはならない。実際に生命
保険営業をやる募集人たち、彼らに接するマネージャーに会社経営
陣、いずれの顔ぶれも時間経過と共に移り変わっていく。ヒトが変
わればやり方が変わる属人的な保険営業組織ではなく、仕組みを構
築する属性的な組織でなければ、生命保険業界全体の継続的な発展
は望めないのだ。それは保険業でも他業界でも共通の真理だ。
でもそういう事を解決出来てる組織運営をしてる保険会社も代理店
も皆無だし、そういう組織を回せるマネージャー陣も皆無だ。募集
人の育成力のカギとなるのは言語化、文書化、電子化、体系化だ。
属人から属性へ、暗黙知から形式知へ。生命保険業界は致命的なぐ
らいにその転換が遅れている。だから一社専業だろうが代理店だろ
うが廃業率が異常に高い↑。
それでは募集人の世界は未来永劫、人材育成の仕組みがロクに無い
ままの暗黒業界のままなのかというと、そんなことはない。業界問
わずで人材の育成というのは世界のどこでも「真似してナンボ」だ
。特に営業の世界は上手くいった施策などは江戸の明暦の大火のご
とく、あっという間に会社問わず流布していく。が、なぜか保険業
界にまで飛び火してこないんだよなあ( ;∀;)
ちなみに私がやってる生命保険営業研究所は「属人性皆無で再現性
がある紹介による見込客発見とあらゆる反対を予め封じ込めて最も
紹介意向が高まる完璧なるセールスプロセス技術」を提供する研修
会社だ。その一環として、研修受講生が学んだノウハウを完全模倣
して実践する為に見込客提供をする仕組みまで構築してしまった。
なんせ年間で約6,000人もの見込客を日本全国で集めて、研修を受
講した募集人に未来永劫提供し続ける仕組みだ。
あとは募集人自身が私が教えた行動パターンとセールスプロセス技
術を徹底的に完全模倣するだけでいいのだ。ここまでいくとあとは
教えを吸収し完全模倣できるレベルの募集人でさえあれば18ヶ月以
内でのMDRT入会は確約だ。セールスプロセス技術の完全模倣は単
純に言うとスクリプトを一言一句丸暗記するだけでいいのだ。
こういう仕組みを日本の保険業界において作れるかどうかは本気で
募集人を成功させようと思っているかどうかだけだ。私は本気で募
集人に「物心共に豊かな暮らしを得て欲しい！」と思ってるからプ
ルデンシャル以外の募集人も救済する為に今の募集人向け研修を事
業を立ち上げたのだ。
年間数千人もの見込客提供の仕組み作りの為に「とある●●●●●
●」を買収したぐらいだ。特にこの●●●●●●は今となっては日
本一の規模にまでなってしまった。募集人以外のビジネスパースン
の成功の為にも寄与する事に●●●●●●を通してなってしまった
(笑)あなたもその仕組み乗っかればいいだけなのだ。
私は元々はプルデンシャル時代は強制タップオフを食らうぐらい全
然売れてなかった募集人だったが、●●●●●●からの直接的見込
客発見から紹介数日本一へと昇りつめる属人性皆無の再現性のある
見込客発見手法を確立し、その成功過程を教えを請いに来る募集人
には自社、他社問わず教えていたら、結果を出す募集人が多々出現
して非常に喜んで貰える事実に気づき、徒手空拳の状態から今はそ
れを事業化していったのだ。
これら全て募集人に「物心共に豊かな暮らしを得て欲しい！」と本
気で願っていたからこその行動だ。教える側も売る側の募集人も本
気の人間しか悪い状況は変えられないし、保険業界の悪弊そのもの
を駆逐出来ないのだ。特に無能なマネージャーと募集人向け嘘つき
研修会社の駆逐は教わる側の募集人であるあなたが本気で怒らない
と無理なのだ！
では完全模倣するだけで18ヶ月以内のMDRT入会が確約される「属
人性皆無で再現性がある紹介による見込客発見とあらゆる反対を予
め封じ込めて最も紹介意向が高まる完璧なるセールスプロセス技術
」はどこで学べるのか、って話だよね。それに●●●●●●の６文
字が一体何なのかもあなたは知りたくて仕方ないはずだからね(笑)
ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業マスター養成講座と１
日７時間完全模倣研修なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知ってる人に話を聞きに行く
かどうか」だけの差とも言えます。
そんなノウハウについてもっと詳しく勉強したい方やそんな手数料
を生み出す、完全模倣の大元となる正しい行動原則を知りたければ、
１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い話でお会いしましょう(笑)
そんな募集人のあなたに私から１日７時間完全模倣研修前のライト
な研修のプレゼントが紹介営業マスター養成講座だ！そこで見込み
客15人を進呈出来ればと思っています！奮ってご参加ください(^^)
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