【生命保険営業】指導者の器以上に募集人は大きく成長出来ない！

【生命保険営業】指導者の器以上に募集人は
　　　　　　　　大きく成長出来ない！

募集人は指導者(マネージャー)の力量以上に
は伸びないし、指導者の器以上に大きく成長
する事も無い。これは人材教育における原則
であり私自身にも言い聞かせてきた事だ。

つまり募集人が成長出来るかどうかは指導者
の力量にかかっているという事だ。無能なマ
ネージャーや募集人向け嘘つき研修会社の元
ではあなたは成長出来ない、という事だ。だ
からこそ募集人向け指導者はどんな時でも自
分の力量を上げていく事を目指す義務がある
のだ。

私自身も「現状の指導方法で良いのか」「も
っと良い手法は存在するのでは？」と自分に
問い掛け、研修を受講生に行う時以外の時間
を自分の研鑽の時間に充てて能力を研ぎ澄ま
してきた↑。

現役募集人以上に自分を厳しく律し「成長せ
ねば、器を大きくせねば」という研鑽の姿勢
を周囲に見せる必要があるからだ。指導者自
身が募集人以上に汗をかかねばならないのだ。

とはいえ「器とは何か？」とあなたも思った
事はあるのでは？それは威厳、信頼、貫禄、
度量、人望のような人格的要素はもちろんだ
が口頭表現力に優れ、状況に応じた的確な言
葉選びが出来るというのも重要な要素だ。

生命保険営業に関するそもそもでの募集人時
代の属人性皆無で再現性のある販売実績や知
識や理論、そして世の中の大半を占める無個
性の募集人の現場における実践的販売戦略に
圧倒的に長けてなくてはならない。なぜなら
生命保険営業は基本、言葉のやり取りのみで
成立しているからだ。

残念ながら募集人向け指導者の器の要素を全
て揃えている人は手前味噌ながら私以外は皆
無に近い。私の古巣のプルデンシャルの「優
秀なマネージャー(指導者)」とされている連
中は残念ながら属人性の塊で何の再現性も無
い。募集人向け嘘つき研修会社の連中はもっ
と話にならないし。

私がプルデンシャル在籍時のプレーヤー時代
から他の募集人に教えを請われて以後、長く
指導者としてやってこられたのは欠点は確か
にある(私も完璧な人間ではない)が、受講生
から一定の信頼を得る事が出来たからだ。

募集人向け指導者の器を測る多様な要素の中
で最も肝要なのは「属人性皆無で再現性のあ
る紹介による新規見込客発見とあらゆる反対
を予め封じ込めて最も紹介意向が高まる完璧
なるセールスプロセス技術」という絶対的な
裏付けを持っている事による、信頼と周囲か
らの絶対的な信用なのだと痛感する。

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間完全模倣研修
なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知って
る人に話を聞きに行くかどうか」だけの差と
も言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い
話でお会いしましょう(笑)

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