【生命保険営業】流行や時代の変遷に左右されない骨太な募集人になれ！

【生命保険営業】流行や時代の変遷に左右さ
　　　　　　　　れない骨太な募集人になれ！

今に限らずではあるがキャリアが浅い募集人
を見ていると、基本も基礎も備えていない募
集人が本当に多いと感じる。基本とは生命保
険の販売技術、基礎とは技術取得の土台とな
る心身と意思の強さの事だ。

それを怠った「基本があっても基礎が無い」
という募集人には本物の強さは備わらない。
流行や時代の変遷に右往左往する脆弱な募集
人となり廃業するのが関の山だ。そんなのは
たかだか国税庁からの紙切れ１枚の通達でし
かないバレンタインショック一発ごときで廃
業した愚かな募集人どもが証明している。

「物数(ものかず)を極
　め、工夫を凝らす」

これは能を大成した世阿弥(ぜあみ)の言葉だ
が世阿弥は能の最高到達点を「花」に例え、
その「花」には実は２種類あると説いた。１
つ目は、

「時分(じぶん)の花」

で、もう１つは、

「まことの花」

だ。「時分の花」とは若い時だけの一時的な
花の事で、一時の偽物の花を指す。能の世界
というのは幼少時から舞台に立つ能役者は14
,15歳前後になると一応の知識や技術は全て身
に付けているし、若さ故に体は細身で柔軟性
に満ちていて、どんな動きにも対応出来る。
つまり端から見ると「天才」に映る。

だが、その年頃を過ぎると、ほとんどの能役
者が「ただの役者」へと成り下がるのだ。理
由としては簡単で「上手いねえ」とちやほや
されて慢心に浸るからだ。早くに始めたとい
うアドバンテージがあるだけであり別に長く
やっていく上ではそんなものは何の優位性も
発揮しないという事だ。そもそもで努力とい
うのは継続しなければ何の価値も無いのだ。

何か友人知人親戚のベースマーケットでメチ
ャクチャ売れたのに、無能なマネージャーか
ら教わったせいでまともな技術が無いので紹
介が全く無限連鎖せず、かといって属人性皆
無で再現性がある直接的見込客発見術での凌
ぎ方も知らない行く所無くなってすぐ廃業に
なる募集人の話とそっくりですよね。プルデ
ンシャルに一年目に社長杯入賞して翌年に廃
業する奴は皆これ(笑)

ですのでこういうのを「時分の花」と呼ぶわ
けです。世阿弥はそんなのは論外で、本物の
花、つまり「まことの花」になれ！と説いて
います。

ただし、それには能の世界においてもとても
時間が掛かるし、長期間の厳しく辛い稽古に
も耐えなければならない、と断言している。
これに関しては時代や業種の違いを超越して
共通です。

それでは世阿弥は具体的にどうしろと言って
いるのか？それが、

「物数(ものかず)を極
　め、工夫を凝らす」

という事になるわけです。ようはありとあら
ゆることをやれ、色々自分で工夫しろ、とい
う事だ。「量からしか質は生まれない」とい
う事だ。それによって真の進歩が可能にはな
らないし流行や時代の変遷に左右されない地
力のある職業人にはなれないという事だ。

現代風に言うなら「試行錯誤」という言葉は
ピッタリだ。圧倒的な試行錯誤からしか成長
は無いし、そこでの失敗経験からしか「なぜ
」と言う疑問すら生まれてこない。

何せ我々募集人は「まことの花」にならなけ
ればすぐ廃業してしまうのだから↓。「まこ
との花」とは流行や時代の変遷に左右されな
い骨太な募集人の事。その為には絶えず初心
を忘れず、努力や創意工夫を怠ってはならな
いのだ。

募集人の世界には友人知人親戚のベースマー
ケットで華々しくスタートダッシュを決めて
いる人が多々いる。ただ、あれは所詮は「時
分の花」に過ぎない。さっきも書いたが「時
分の花」は所詮、期間限定の偽物の花だ。賞
味期限有りの紛い物の花でしかない。

その賞味期限が切れる前に募集人としての「
まことの花」にならねばならないのだ。「ま
ことの花」になる為には「物数(ものかず)を
極め、工夫を凝らす」を経ねば不可能だ。当
然それは「まことの花」の栽培技術に長けた
人に話を聞いて模倣行動に移さねば不可能な
事なのだ。

でも無能なマネージャーや募集人向け嘘つき
研修会社は「まことの花」の栽培技術は当然
持ち合わせていない。「まことの花」になり
得る種を根腐れで枯らしてばかりだ↓。私の
古巣プルデンシャルには初年度だけ社長杯入
賞して２年目以降に旧失速していく「時分の
花」ばっかりだった(笑)

日本で一番生産性が高い保険会社でそうなん
だから他社生保や代理店はもっとひどい状況
なのは推して知るべし。つまりあなたは「ま
ことの花」の栽培技術を持った指導者に出会
えないと流行や時代の変遷に左右されない骨
太な募集人にはなれないという事だ。そんな
栽培技術を持った指導者はどこにいるのか？

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
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