【生命保険営業】募集人が成功する為の土台２

【生命保険営業】募集人が成功する為の土台２

続きの話になりますが募集人の成功の要件が
「成功した募集人は売れてない募集人がした
がらない事をする習慣を身に付けている事」
なのは前回お話した通り。じゃあ「売れてな
い募集人がしたがらない事」って何？って話
なのだ。

ちなみに「売れてない募集人がしたがらない
事」というのは募集人として成功した私やう
まくいってない廃業寸前の募集人であるあな
たも含めて、あらゆる募集人がしたがらない
と感じる事なのだ(苦笑)

そもそもであなたも私も成功する募集人は少
数派だという事を初めから理解してないとダ
メです。何故なら募集人で成功していると言
えるのはMDRT入会してる人だけです。そん
なMDRTですが会員は9,089人(2023年4月1
日現在)です。日本の稼働している募集人が約
25万人弱と言われていますので成功している
募集人は募集人全体の3.6％しかいないのだ。

しかもこれはコロナ禍による緩和型入会基準
でこの会員数だ。緩和型基準になる前の最後
の年の2020年は6,310人しかいないのだ。つ
まり募集人全体の2.5％だ。そして法人のラッ
キーパンチ一発での入会や友人知人親戚のベ
ースマーケットに恵まれてそこでの貯蓄性保
険の付き合い契約だけで入会して翌年以降の
入会を外す「恥ずかしい系入会」の連中がこ
こには含まれている。

あと乗合代理店によくいる会社がリーズ案件
あてがっただけで手数料を所属代理店に半分
巻き上げられて収入的には貧しい「なんちゃ
って貧乏MDRT会員」も「恥ずかしい系入会
」には含まれる。リーズ案件でのMDRT入会
ほど恥ずかしいものはない(笑)

そういう「恥ずかしい系入会」の連中を除け
ば本当の意味で「毎年MDRT入会当たり前」
の「成功している募集人」なんて募集人全体
の2％もいないのが明白なのだ。

毎年MDRT入会当たり前じゃないと初年度手
数料とボーナス(乗合代理店だと品質評価手数
料)と継続手数料込みで「物心共に豊かな暮ら
し」と言える事業所得には絶対にならない。
それぐらい募集人として成功するというのは
口で言うほど容易い事ではないのだ。

つまり「募集人として成功する」というのは
不自然なコトであり売れてない募集人によく
ある生来の好き嫌いや偏見や得手不得手や先
入観にとらわれていたら実現なんて到底不可
能な難事だと弁えなければいけないのです。

世間一般の人生がうまくいってない凡人がし
たがらない事というのはあまりにも多岐に渡
るのでここでは触れません。あと現役募集人
たるあなたの成功とは「生命保険を売る」と
いう事に関しての成功なので、ここでは売れ
てない募集人が嫌がる(したがらない)事に関
して挙げていきます。

ちなみにどんな事を募集人が嫌がるかをさっ
さと知りたいあなたはどうすればいいか？

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間完全模倣研修
なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知って
る人に話を聞きに行くかどうか」だけの差と
も言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方やそんな手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い
話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から１日７時間完
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