【生命保険営業】行動は動機を強化する！
【生命保険営業】行動は動機を強化する！
これ結構、私が好きな言葉でして。あなたが
募集人として「物心共に豊かな暮らしを得た
い！」と強く希求していても「どういう行動
を積み重ねたらそこへと到達出来るのか」と
いう「道筋」が明確になってないと行動その
ものを起こせないじゃないですか？
しかもそれは中途半端な行動旅程表じゃダメ
よ(笑)「物心共に豊かな暮らし」を得るまで
の過程は長期の旅行みたいなもんだから。
「生命保険営業は全て実践数字と販売心理学
で構成されている」
「ビジネスである以上は大数の法則に基づく
数字計測出来て然るべき」
私が生命保険営業を募集人に教える際に最も
大切にしている言葉です。少なくとも愛の伝
道師云々や使命感とかいったものは数字計測
できないのでそれを声高に叫ぶマネージャー
というのは自分が無能と言ってるに等しい。
それを連呼するようじゃセールスプロセスの
ロープレ全てを見せないくせに高い研修費を
巻き上げる詐欺師みたいな募集人向け嘘つき
研修会社と変わりません(笑)
活動量に関しては実証例に基づく具体的な数
字データとその数字を叩き出す為の行動パタ
ーンを明示出来ないようじゃマネージャーを
名乗る資格な無いわけですがそれが出来ない
くせに偉そうに支社の営業所長ブースや支社
長室でふんぞり返ってる無能なマネージャー
がいかに多い事か”(-“”-)”
ま、ようは「ビジネス舐めてんのかっ！」っ
ていう無能なマネージャーと詐欺師みたいな
募集人向け研修会社が世の中にははびこって
るという事ですな。
昨日の夜に優秀な受講生がロープレチェック
時に相談してきたのですが会社の無能なマネ
ージャーととある研修会社での話を聞いてい
て「本当に死ねばいいのに」と思いました。
無能なマネージャーや詐欺師みたいな募集人
向け研修会社の指導者は大半が「いかにもそ
れらしいこと」を言うわけですよ。私の弟子
で連中の言葉を実行に移す人はいません。
なぜなら私の優秀な弟子たちはそういう言葉
を聞いたら「それ数字の裏付けはありますか
？あと販売心理学的にはどんな理論に基づい
て仰ってるんですか？」って訊きまくるので
無能なマネージャーや詐欺師みたいな募集人
向け研修会社の指導者どもで答えられる人…
いるわけがない(笑)
だって、連中の教えはそもそも属人性の塊で
再現性が皆無な上に数字データの裏付けが無
いし正しい販売心理学の理論とは真逆の事を
押し付けてきているのだ。
MDRTで売れてる募集人が語る事と真逆の事
を言ってくるからね、無能なマネージャーや
詐欺師みたいな募集人向け嘘つき研修会社の
指導者どもは(笑)
ちなみに弟子は無能なマネージャーから何と
言われたかというと「私のやり方を聞きさえ
すれば売れる」と。いやいや、お前のセール
スプロセス技術じゃ売れないのはすでに現場
で立証済だから！と弟子はハナで笑ってやっ
たそうですが(笑)
ようはその無能なマネージャーが言ってるの
は童貞が恋愛必勝法を語ってるのと同じです
よ。説得力が全く無い(笑)
生命保険営業は特に現場経験の豊富さがモノ
を言うのですから私くらいの圧倒的な商談数
をこなした上で販売心理学と照らし合わせて
練りに練って独身既婚問わず通用する優れた
セールスプロセス話法を確立しなきゃならん
わけですよ。何せ属人性皆無で再現性が極め
て高いモノでなきゃならないわけですから。
ま、無能なマネージャーや詐欺師みたいな募
集人向け嘘つき研修会社の指導者どもっての
はそれくらい頭を使って考えてないしバカ丸
出しなわけ。そこに騙されて高い研修費払っ
てる募集人ていうのは本当に可哀想な人なわ
け。
正直「聞けば売れる！」って言えるレベルの
話を募集人向けに出来る指導者なんて私くら
いしかいませんよ保険業界においては(笑)だ
って私は１日７時間完全模倣研修においてま
さに「聞けば売れる！あとは完全模倣行動に
移すのみ！」って内容のセールスプロセスの
ロープレを完全披露しているわけ。
少し肝の部分を書くと私くらいの高いレベル
の募集人は「聞いてる」って言ってはいても
実は見込客の話なんて全く聞いてません。よ
うは自分で認識した上で意図的に「見込客の
話は一切聞かない」のです。
ようは「聞いたフリ」をして契約者が「凄く
こちらの話を聞いてくれたし意思が反映出来
た最高の保険の形で契約出来た。これなら人
に紹介してもいいな」というオチに到達出来
るように販売心理学に基づき巧妙に誘導して
いるのです。
生命保険商談はね、ド素人の見込客の話なん
てまともに聞いてたら話がとっちらかっちゃ
ってまとまるもんもまとまらなくなるのです
よ。そういう当たり前の事がわかってなきゃ
そもそも売れないし高い満足度での契約にな
らないし紹介意向も高まらないのですよ！
ところが無能なマネージャーや詐欺師みたい
な募集人向け嘘つき研修会社の指導者どもは
募集人稼業をナメくさってるからそういう販
売技術や顧客心理について一切勉強しないか
ら、そんなレベルの高い販売技術は一生わか
るはずもない。だったら募集人の足を引っ張
るようなことをせずさっさと廃業しろ！って
つくづく思いますよ”(-“”-)”
本当にわかったか？ちゃんと仕事しろよ！無
能なマネージャーと詐欺師みたいな募集人向
け嘘つき研修会社の指導者ども！”(-“”-)”
特に何の個性が無いからこそ売れてない募集
人が大半なのにそういう募集人に対して「ま
ずは自分の強みを知りましょう！」なんて言
うのは愚の骨頂の極みなのです。
そんな「強み＝個性」など無い没個性の凡人
だからこそ「売れてない募集人」なのだとい
う現実を全く理解出来てない間違った教えな
のです(-_-;)
実際に私が強制タップオフ食らうぐらいの本
当に売れてない募集人
だったからこそ、この「売れてない募集人＝
没個性＝凡人」という図式は嫌という程、実
感している(T_T)
特筆すべき個性があったらそもそもでその個
性を生かして最初っから売れてますよ。売れ
てない募集人がゼロより下のマイナスの世界
から這い上がってMDRT入会を毎年当たり前
のように果たすには「自分が何の個性も無い
凡人なのだ」という現実を受け入れるのがま
ず最初の一歩なのだ。
そこを認識しないと「だからこそ属人性皆無
で再現性のある紹介による新規見込客発見手
法を身に付けねばならない！」と現実的な考
え方にならないでしょ。
売れてない募集人のくせに「個性を活かして
」とか言う奴は反吐が出る(-_-;)そういう嘘
を売れてない募集人に教えて騙す無能なマネ
ージャーや募集人向け嘘つき研修会社にはも
っと腹が立つけど”(-“”-)”
そもそもであなたは生命保険募集人です。目
の前にいる新規見込客にまず「保障の提供＝
生命保険契約の締結」でしか役になど立てま
せん！
まず徹底的に「生命保険販売に特化した営業
技術の習得」をしなきゃならんのですよ！募
集人がそこから逃げてどうする！って話です
よ。だから「徹底して見込客の話を聞きまし
ょう！」なんて教えは嘘っぱちもいいところ
なのです。なぜかわかりますか？
見込客は生命保険になどそもそも興味関心も
無いし、無知であるが故に何にも語れないの
で「徹底して見込客の話を聞く事は不可能」
だからですよ(-_-;)あなた喋らない人から「
話を聞く事」が出来ますか？出来ないでしょ
？ていうか不可能です(笑)
あなたは募集人なのです！何にも喋れない見
込客が「生命保険に興味関心を抱き」「現状
に不安や不満を抱き」「次アポが取れる」よ
うな「メチャクチャ面白い話」をしまくらね
ばならんのですよ！
営業とは喋ること！聞く事などではありませ
ん！ところが無能なマネージャーや募集人向
け嘘つき研修会社の奴ほど「見込客の話を徹
底的に聞きましょう！」という大嘘をつくわ
け。本当に許せないよね(-_-;) 何にも喋れな
い見込客から何を聞けるというのか？(笑)
ちなみに見込客に対して保障の提供以外の事
で役に立つ事をするのは保険契約の締結後だ
からね。少なくとも個人保険はそう。
だって保険ですら役に立てないポンコツな募
集人に対して見込客が信頼をしてくれて保険
以外の事で何かをお願いしてくる事なんて有
り得ないのはちょっと考えたらわかるよね？
(笑)募集人はまず「保障の提供」で見込客に
最大の利益をもたらさねば話にならんのです
よ！
だから私が募集人に対して教えるのは実践的
な「属人性皆無で再現性のある紹介による新
規見込客発見手法とあらゆる反対を予め封じ
込めて最も紹介意向が高まる完璧なるセール
スプロセス技術」ですよ！だってまずこれが
出来なきゃ高額報酬を安定的に得られない
から廃業しちゃうでしょ(-_-)
個性だのマーケティングだのそんなことは毎
年MDRT入会が当たり前のように出来る「募
集人としての地力」をまず蓄えてからの話で
すよ。
その地力が無い奴に「まずはあなたの強みの
洗い出しを…」とか言う事がいかに無責任極
まりない事かわかるでしょ？”(-“”-)” そもそ
もで「強み＝個性」が無いから売れてないん
だよ！
だから私はそんな無意味な指導はしない！売
れてない募集人の大半を占める無個性な人で
も大丈夫な「属人性皆無で再現性のある紹介
による新規見込客発見手法とあらゆる反対を
予め封じ込めて最も紹介意向が高まる完璧な
るセールスプロセス技術」を叩き込んで「行
動の継続性」により18か月後に強制的にMD
RT入会までもっていくのです。
なぜなら個性なんかより最も重要なのは「正
しい行動の継続」だからだ！「正しい行動の
継続」は最終的に個性を凌駕するからだ！
あなたが今、売れてない募集人であるならば
まずやるべきは自分の強み(個性)を知ること
なんかではなく「正しい行動」を知り、それ
を誰よりも愚直にバカになって継続すること
だ！
それを圧倒的物量でこなして初めて自分の既
契約者群の特徴とかからようやく自分の個性
らしきものがおぼろげながら見えてくるかな
〜、ってとこだ。
あとあなたの個性なんてあなたを生まれてき
てからずっと見てきてるわけでもない無能な
マネージャーや募集人向け嘘つき研修会社の
講師なんぞがホンの数回会っただけで見極め
られるわけないでしょ(笑)少なくとも私は売
れてない募集人の個性は例え受講生だとして
もちっともわかりませんね(?_?)
だって赤の他人の個性、あなたすぐにわかっ
たりします？わかんないですよね？他人だか
ら興味も無いし(苦笑)つまりこれ一つ取って
も売れてない募集人に「あなたの強み＝個性
を探そう！」とか言ってる無能なマネージャ
ーや募集人向け研修会社がいかに嘘つきな連
中かわかろうもんです。
私はそういう嘘は嫌いなので受講生に対して
は「申し訳ないけど私はあなたたちの個性に
は興味は無いし、そういう存在しないものを
伸ばそうとする研修では無いよ」って釘を刺
します。メチャクチャ良心的でしょ？(笑)「
個性」なんてモノは「存在してもいない青い
鳥」のようなモノです。
そんな事よりまずは行動！行動しないと「な
ぜ募集人として成功して物心共に豊かな暮ら
しを得なくてはならないか」の動機が薄れち
ゃうから。
冒頭に言ったように「行動は動機を強化する
」ので裏を返せば行動しないとすぐに投げ出
してしまうからです。人は弱い生き物なので
す(T_T)
特に今現在売れてない募集人はかつての私が
そうだったように人生でロクに成功体験が無
いから、成功に至るまでの過程の苦行に耐え
継続するメンタルは持ち合わせてないのです
(>_<)
自分を成長させたければ正しい行動で成功へ
の動機を強化し、投げ出さない状況に自ら身
を置かねば無理なのです。少なくともそれは
個性無いあなたに「あなたの個性＝強みを伸
ばそう」などと甘言を囁く輩の元で学ぶ事で
はないのはわかってきたはず(笑)
ではそんな「無個性の自分を強制的に大きく
育てていく行動を学べる場」はどこにあるの
？って話だよね。
ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間完全模倣研修
なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知って
る人に話を聞きに行くかどうか」だけの差と
も言えます。
そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方やそんな手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い
話でお会いしましょう(笑)
そんな募集人のあなたに私から１日７時間完
全模倣研修前のライトな研修のプレゼントが
紹介営業マスター養成講座だ！そこで見込み
客15人を進呈出来ればと思っています！奮っ
てご参加ください(^^)
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