【生命保険営業】無能マネージャーはなぜ無能なのか？
【生命保険営業】無能マネージャーはなぜ無
能なのか？
その特徴を検証してみる必要ってあるんだよ
ね〜。一般の会社においても職場に必ず存在
する無能上司、保険業界においては無能なマ
ネージャー(営業所長、支部長、支社長、支店
長、営業本部長、社長を含む会社経営陣)につ
いて検証してみよっかなと。
特に保険業界においては今の教育環境に満足
していない募集人や人間関係に不満がある人
の大半は無能なマネージャーに嫌気が指して
いる人が圧倒的多数でしょうね。
完全歩合制の仕事ってのはお客さんが手数料
収入を決めてくれる最高の仕事であるにも関
わらず無能マネージャーの存在により、その
収入に悪影響を及ぼすのだから恐ろしい事こ
の上ない(*´Д｀)
私自身は常々言ってますが最初の採用所長は
「たまたま」優秀だったのです。本当にたま
たまです、運が良かっただけ。所長ガチャは
大当たり(笑)
ただ２代目の営業所長はマジでドが付くくら
いのポンコツでしたよ(-_-;) 何回、「死ねば
いいのに(-_-;)」と思った事か。歴代の支社
長も本当にポンコツ揃いでしたね。無能マネ
ージャーはなぜ無能なのかというのを私の体
験談等から解説していこうと思います。
１・無能なマネージャーの典型的な特徴とは？
募集人やってると所属してる支社や代理店に
無能でアホなマネージャーが存在するだけで
あなたの毎日の仕事に対するモチベーション
が低下します↓。
ま、モチベーションに成果を左右されてるの
だとしたらそれはあなた自身も少々レベルが
低い募集人ではあるのですが現実に無能マネ
ージャーがモチベーション低下の最大要因に
なっている事は否めない。
昔、元プロ野球選手のエモヤン(江本孟紀)が
「ベンチがアホやから野球でけへん」という
素敵な名言を残していますが(それぐらい当時
の阪神の監督＆コーチはひどかった) 、これ
を保険会社の世界に置き換えるとベンチとは
「営業所(支社)」、「野球」を保険販売と言
えます。
当時のエモヤンは監督からシーズン中にずっ
とおかしな起用法をされ続けた事でそれに耐
えかねて試合後のインタビュー時にこの名言
を残したわけですな。
ようはマネジメント力がない無能マネージャ
ーの下では幾ら募集人として優秀な人材であ
ってもその才能を全開させる事は不可能だと
いう事だ。保険業界においてはマネージャー
のくせに、
「属人性皆無で再現性のある紹介による赤の
他人の新規見込客発見手法」
「あらゆる反対処理をあらかじめ封じ込めて
最も紹介意向が高まる完璧なるセールスプ
ロセス技術」
を教えられないマネージャーは全員が「無能
」だという事だ。もちろんこういう保険販売
における技術要素以外にもある無能マネージ
ャーの典型的な特徴をいくつか挙げますね。
・気分によって態度や言葉が変わる
・管下の募集人に興味関心を持たない
・クレームやトラブルにまともに対処出来ない
・意味も無く権力を振るう
・管下の募集人に感謝、挨拶等をまともに出
来ない
・常に上から目線で現場から学ぶ意識ゼロ
どれもカスですよね(笑)私も長年募集人をや
ってましたから上記の様な無能マネージャー
には多々遭遇してます。幸いに私は最初の１
年程のどん底期を除けば常時、高い生産性(毎
年MDRT入会)でしたから一切のストレス無く
楽しく売ってましたが、無能なマネージャー
に遭遇するとあなたのような優しい心の募集
人は無能マネージャーの存在その物に日々ス
トレスを溜めこみ心身ともに体調を崩し、た
だでさえ見込客に最大限気を使わなければな
らない募集人稼業なのに無能マネージャーと
のストレスで精神にダブルパンチ受けるわけ
ですな(；゜Д゜)
２・こんな無能なマネージャーは最悪
基本的に無能マネージャーは「俺は今までこ
の地位に来るまで散々苦労をしてきたから、
お前もこの苦労を経験しろ！」的な「合理的
ではないクソみたいな事」を潜在的に管下募
集人に押し付ける傾向が強い。
私、この考え方が本当に嫌いで(-_-;)今、売
れてない募集人には売れっ子募集人に早くな
って欲しいから私自身が現場で経験した嫌な
事や無駄な時間を回避出来るように「徹底的
に改良した最短最速」でMDRT入会に到達す
る技術を指導してます。ようは、
「属人性皆無で再現性のある紹介による赤の
他人の新規見込客発見手法」
「あらゆる反対処理をあらかじめ封じ込めて
最も紹介意向が高まる完璧なるセールスプ
ロセス技術」
ですね。余計な苦労して欲しくないんで。で
も無能マネージャーってのは「俺と同じ道を
辿り、仕事とは決して甘くはなく辛いものな
んだ！」という押し付けをする無能マネージ
ャーがいかに多い事か(*´Д｀)保険業界にお
いてはこの様な思考回路の合理的思考を欠い
た頭の悪い無能マネージャーが大半だ。
私は過去も今も売れてない募集人に技術指導
をしているのでその様な意識になる気持ちは
わからなくはないがそういう「経験しなくて
いい苦労」を募集人にさせても本人にとって
一円の手数料収入をもたらすことは無い！
基本的に私の指導法は「完全模倣行動を取っ
たら結果(18ヶ月でMDRT入会、36ヶ月でCO
T到達)」が約束されてるので苦労はしません。
それに苦労しないで楽に進んで行っても必ず
長い募集人人生の過程で一度や二度ならず業
務上の壁にブチ当たる事はどんな募集人にも
起きますので、その壁にブチ当たった時に最
大限の力を発揮すればいいわけです。
それにそこで最高最大の力を発揮出来るよう
に圧倒的商談の場数を積める、赤の他人の新
規見込客の提供もしてますからね。
結局、仕事において「苦労」や「仕事は甘く
はない(こんなの当たり前)」 はどうでもいい
事だ。そんな物は「ある」という大前提で「
最短最速」で結果を出させるのがマネージャ
ーの役割だ。
完全歩合制の募集人稼業にあなたは飛び込ん
だのだからそのたった１回しかない募集人人
生、「物心共に豊かな暮らし」を得られなき
ゃ意味無いのです。その方法論を教えられな
いマネージャーは全員「無能」なのですよ(笑)
３・無能マネージャーは自分が管下募集人の
生産性を低下させている事にすら気付い
ていない
全ての募集人は自分自身の販売技術や報酬を
上げたいと強く思っているはずです。何せ完
全歩合制ですから。思ってないならそれは早
く廃業した方がいいね(笑)
だって「物心共に豊かな暮らし」を得る為に
募集人稼業やるわけだからそれが叶わないな
ら固定給のしょうもない仕事やった方がまだ
マシでしょ？
でもあなたの手数料収入は現役MDRT会員で
ない限りは前職のサラリーマン時代より下が
ってるはずです。だからこそ私のこのメルマ
ガ読んでるんだろうし(笑)
ここで冷静になって考えて欲しいのですよ。
「なぜあなたの手数料は増えないのか？」っ
ていう根本的な事を。
その全ての原因があなたの所属してる保険会
社や代理店のマネージャーや経営陣が無能だ
からですよ。無能だけならまだマシかも。中
には無能なマネージャー自身があなたの生産
性を低下させている張本人である事が大半な
のだ(*´Д｀)
つまり、保険会社におけるマネージャーや経
営陣というのは生産性や利益をあげる為に管
下募集人であるあなたに効率的(最短最速)か
つ正しい指示を出すという「極めて高いマネ
ジメント能力」が問われる人材であり、その
ために完全歩合制のあなたが貰っていない固
定給を結構多く貰ってるわけですよ(-_-;)
多くの固定給を得ているんだからその価値を
募集人に対して証明する義務があるのだ。ま
、無能なんで当然ながら証明は出来ないが(笑)
ようは無能マネージャーどもは「お前のその
高い固定給は管下募集人が必死にこいて現場
駆けずり回って得た利益から払われてるんだ
ぞ！」って事を理解しやがれ！って話。
無能マネージャーは無能過ぎて誰も理解して
ないけど(笑)だから大半の募集人から「あい
つは無能なマネージャーだ」だとと嘲笑され
るわけです(*^^*)
最後に、
無能マネージャー付き合っていくのは本当に
精神的エネルギーが要ります。私も長年、募
集人やってたからその気持ちは本当によくわ
かる。
無能なマネージャーだけでなく会社経営陣ま
で無能だったから尚更。無能経営陣が無能な
マネージャーを野放図に増やした事が全ての
元凶なわけだからね(；゜Д゜)
もし今あなたがこのような無能マネージャー
や会社経営陣にウンザリしていて毎日がスト
レスだらけで楽しくない募集人人生を歩んで
いるのであれば思いきってその会社を辞める
準備に取り掛かるべきだ。
私も古巣プルデンシャルの無能マネージャー
と会社経営陣のウザい発言や態度にウンザリ
して募集人を辞めました(笑)優秀なマネージ
ャーは私を採用した所長や一部の人だけだか
らね(*´Д｀)あなたの場合はどこかちゃんと
した乗合代理店に移籍するのがいいだろうね。
私は今ではPC1台で独立起業したのでいつで
も自分の好きな時にビジネスができる環境を
手にしました。しかもそれは「無能マネージ
ャーや募集人向け嘘つき研修会社の指導者に
苦しめられている募集人の方々を解放し物心
共に豊かな暮らしを得て貰う為の研修事業」
という最高に社会貢献出来る仕事です(^^)
つまり、人の役に立ちながら、
経済的自由
時間的自由
精神的自由
というものを全て手に入れる事ができました
。私があなたに言ってる「物心共に豊かな暮
らし」を地で行ってるわけです。募集人稼業
やってるあなたも無能マネージャーから解放
されさえすれば得られますよ♪この３つの自
由が得られて初めて「物心共に豊かな暮らし
」ですから。
無能マネージャーに苦しめられている募集人
のあなた、ちゃんと自分自身の将来やビジョ
ンと言うものを明確にして、募集人として独
力で無能マネージャーに一切頼らずに稼いで
いける販売技術や知識を身に付けて頂ければ
と思います。
ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間COT完全模倣
研修なんだけどね(笑)知っているか知らない
かだけの差と表現していいが、この差は「知
ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの
差とも言えます。
そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間COT完全模倣研修でのレベルの
高い話でお会いしましょう(笑)
そんな募集人のあなたに私から1日7時間COT
完全模倣研修前のライトなセミナーのプレゼ
ントの案内だ！そこで新規見込客15人進呈も
進呈出来ればと思っています！
全国８か所でのセミナー開催日程概要の確認
及び申込は下記QRコードより！
↓
○●○━━━━━━━━━━━━━━●○●
メルマガ登録はこちら
↓
https://mousedinner.com/p/r/Fo5Fb7b2
大量紹介入手に欠かせない、エクセルシート
プレゼント！詳しい使い方は紹介営業マスタ
ー養成講座・１日７時間COT完全模倣研修に
て…、下記申し込みフォームより受け取って
ください！
↓
https://asp.jcity.co.jp/FORM/?userid=tsuz0721&formid=173
