【生命保険営業】紹介の無限連鎖はマジで嘘だから！

【生命保険営業】紹介の無限連鎖はマジで嘘
　　　　　　　　だから！

私の古巣プルデンシャルも含めて「本当に間
違ってなくて絶対的に正しい事」を言ってく
れる保険会社やマネージャーってのは本当に
少ない↓。大体、嘘を教えるのだ。

その内の数少ない正しい事の１つは「契約を
お預かりしたら紹介依頼をして紹介を貰う事
」ですね。これに関しては絶対的に正しい。
ただし「紹介の無限連鎖」って言葉、あれは
嘘だ(-_-;)

なぜなら紹介数日本一の私ですら紹介の無限
連鎖なんてしてないからだ。するわけが無い
！と断じてもいい。そしてこういう嘘を教え
る無能マネージャーや募集人向け嘘つき研修
会社は万死に値しますよ”(-“”-)”

で、無能マネージャーたちが罪深いのはCIP
(転職プログラム)やFTP(入社後1ヶ月弱の研
修期間)で「紹介の無限連鎖」という嘘理論を
刷り込む事なのだ。

それでいざ現場に出たら３ヶ月もしない内に
ベースマーケット(友人知人親戚)は枯渇し、
しかもそこからの紹介の無限連鎖は全く起こ
らず「行く所が無い！」という状況に陥り、
しかもあなたをそんな苦境に陥れた元凶でし
かない無能なマネージャーに、

「紹介出ないんです
　けどどうすればイ
　イでしょう？」

って訊いちゃうわけ。これが全ての間違いな
のだ。無能なマネージャーどもはここで回答
を持ち合わせてなどいない！だからこそ募集
人は３年間で90％以上が廃業してるわけでし
ょ？ちなみに私の採用所長は嘘つきではなく
現実的な事を言う人だったので私は生き延び
る事が出来ました(笑)

でも採用所長に訊いた時に「紹介の入手方法
」に関しては何にも解決はしなかった(苦笑)
でも私の所長は他の無能なマネージャーと違
って知ったかぶりはしなかったんだよね。「
紹介が出なくてもアポは埋めなきゃなならな
いからね〜」と飄々と言ってましたからね。

ただ「新規見込客発見において世界一楽なの
が紹介なのは事実」ってのもよく言ってまし
た。うん、これは時代を超えて生命保険営業
における普遍的事実。これはZoom等を使った
オンライン商談が主流になっても未来永劫変
わらない絶対的真理。

でも無能マネージャー程、安易に「紹介を貰
いましょう！」って軽々しく言うわけ！それ
で紹介が貰えるのなら募集人稼業で廃業する
奴いないはずでしょ。でも現実はそうではな
い。

無能なマネージャーどもは私のように「属人
性皆無で再現性のある紹介による赤の他人の
新規見込客発見手法」は一切教えられないか
らね。それが出来なかったからタップ中に逃
げるように営業所長になったんだからさ(笑)

私の採用所長は凄い現実的で嘘をつかない人
だから「紹介が出ないのですがどうやったら
出ますか？」って訊いた時の回答が以下のよ
うな感じ。

１・俺が９年間、募集人やってた時はお願い
　　したら何とか紹介出てたから、お願いし
　　て出ないとなると正直どうやったら紹介
　　出るのかよくわからない。
２・そもそも保険屋の紹介なんてどんなに満
　　足度高くてもお客さんは嫌がるでしょ。
３・入社してから連続３Wはサボらずに54週
　　やった事で契約者の数(ファン)が増えて、
　　そこからの紹介はポツポツと出るように
　　はなった。毎週３件やるのが手っ取り早
　　いよ。
４・ただ紹介が出なくてもアポは埋めなくて
　　はいけないから別に紹介じゃなくてもア
　　ポ埋まってれば何でもいいよ。あとは絶
　　対的な分母の数からのマギーが大好きな
　　大数の法則でしょ。

確かに嘘偽りの無い現実的な言葉ですね(笑)
だから、私は思いました、「自分で仮説立て
て大数の法則に基づいて検証出来るだけのデ
ータを現場でかき集めて再現性皆無で再現性
のある紹介による赤の他人の新規見込客を確
立するしかねえな」と。私の採用所長は他の
無能なマネージャーと違ってその検証作業を
邪魔せずに見守ってくれましたしね(笑)

結果として私は入社17か月目で強制タップオ
フになり初期補給金が無くなる泥沼から、「
とある行動パターンを繰り返すだけ」で1年8
ケ月後には紹介のみで赤の他人の新規見込客
発見出来るようになりましたね。

そりゃ狙って行動したら４週間で120人の紹
介貰える属人性皆無で再現性のある技術が身
についたんだから当然だよね(笑)5〜6年も掛
けてたら活動資金枯渇するからそんな悠長な
事は言ってられない状況だったし。

「保険営業は属人性皆無で再現性のある赤の
他人の新規見込客発見とあらゆる反対を予め
封じて最も紹介意向が高まる完璧なるセール
スプロセス技術があって初めてまともな数字
結果が出る」(マギー談)のだから「紹介入手
」にもちゃんと「絶対的理論と数字的裏付け
のある属人性皆無で再現性のある赤の他人の
新規見込客手法」は存在するのですよ。

無能マネージャーがいつも言う理論の裏付け
無しの「頑張れ！」って言葉ほど無責任なも
のは無いのですよ”(-“”-)”

マジで「紹介入手を全力で行いましょう！」
って言うだけで具体的行動パターンを教えら
れないマネージャーは全員死ねばいいのです
よ”(-“”-)” マジで穀潰しのクソ野郎ですよ、
そういうマネージャーは！100回死ね！って
感じ(-_-;)

まず考えるべきは「抵抗なく大量紹介に応じ
る人はどこにいるのか」って事と「どういう
セールスプロセス技術で喋ると最も紹介意向
が高まるの？」って事。

こんな質の高い考えに基づき紹介入手を理論
化してるのは私だけだ。無能マネージャーや
売れてない募集人でこれを考えた上で理論化
してる人は当然いない。

ただ、「正しい行動パターンの積み重ね」と
いう原因があっての「紹介入手」という最良
の結果が出るのだから、無能なマネージャー
やブルーブックが言うような陳腐な言い回し
や「ペンと記入シートを自然に差し出す」み
たいな小賢しいやり方で紹介入手なんて無理
無理。

あと私ほど紹介入手に困ってなかった募集人
でさえ紹介は無限連鎖なんてしてないんだか
ら！紹介の無限連鎖はとにかく絶対にしない
から！

「紹介は無限連鎖なんてしない」という前提
に立って属人性皆無で再現性のある赤の他人
の新規見込客の紹介入手理論を構築しなきゃ
ならないわけ。

まず「抵抗なく大量紹介に応じる人はどこに
いるのか」に関しては非常に簡単でいつも言
ってるように○○○○○○に行けばいいだけ
。○○○○○○の６文字を知りたければ紹介
営業マスター養成講座に来ればいいだけ。

ちなみに○○○○○○は完全にWebマーケテ
ィングの世界だよ。Webのフル活用で成り立
ってる「属人性皆無で再現性の有る仕組み」
だから。

では「どういうセールスプロセス技術で喋る
と最も紹介意向が高まるの？」に関しては要
点は３つ。

１・契約に至るまで面談回数が少ない。

普通に考えて見込客は契約に至るまでに募集
人に何回も会いたくはない。面談回数を多々
重ねた契約者からは本当に紹介出ない。デー
タ取ったから。数字結果が全て。

２・担当者の付加価値を属人性に依存しない
　　形で認識させる

誰が語っても自動的に契約者が「あなただか
ら」「この人が担当者じゃなきゃダメだ」「
この人なら紹介してもいい」と勘違いしてく
れる文言で予め巧妙にスクリプトを構成して
おきゃいいわけですよ。

ただこれって私ぐらいの文才と笑いのセンス
と保険営業における圧倒的な経験値が無いと
そういうネタ(脚本＝スクリプト)を組めない
わけ。あなたは当然そんなセンスないでしょ
？良い意味でね。無いなら私から学んで完全
模倣すりゃいいだけ(*^^)v

３・保全を能動的なのも受動的なのも楽な形
　　でいいのでちゃんとやる

私はプルデンシャルいた時から契約者にはず
っと「メルマガ」はしてました。これ以外に
もどんな事をしていたかは書きだしたらキリ
が無いけどどれも「機械的に淡々とやるだけ
で楽」って事は言っておきます。楽じゃなき
ゃ嫌でしょ(笑)

上記３つが契約者から紹介を貰う時に必要な
「絶対条件」ではありますが「大量紹介入手
」に関してはセミナーで「え！契約者でない
人からそんな形で大量に紹介入手を狙って出
来るの！(；゜Д゜)」ってな感じでいつも語ら
れています♪

あなたがやっている募集人稼業ってのは「結
果を出さなきゃ廃業」になる全てが自己責任
の恐ろしい仕事です。軌道に乗れば極楽です
けど。

そんな常に背中に日本刀の切っ先を突き立て
られてるような仕事なのに無能なマネージャ
ーどもやブルーブックの何の理論の裏付けも
無い「紹介入手をしましょう」「その為には
依頼しましょう」みたいな稚拙な教えじゃあ
なたは即時の廃業に追い込まれるのです(*´Д｀)

あなたも自分がまがいなりにもプロの自覚が
あるのであれば目の前にいる無能マネージャ
ーやブルーブックや募集人向け嘘つき研修会
社の教えからは脱却して下さい！(; ・`д・´)

だってブルーブックには見込客発見に関して
未だに「Webの活用」という文言が一言も書
いてない時代錯誤も甚だしい内容なんですか
ら(-.-)

しかも時代は更にWebを活用したオンライン
商談の潮流へと巻き込まれていってるのだか
ら。そしてあなたはWebの時代を乗り切る「
紹介入手に至る正しい行動理論」を知らない
といけない。

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間COT完全模倣
研修なんだけどね(笑)知っているか知らない
かだけの差と表現していいが、この差は「知
ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの
差とも言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間COT完全模倣研修でのレベルの
高い話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から1日7時間COT
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