【生命保険営業】１日７時間COT完全模倣研修・受講者の声11
【生命保険営業】１日７時間COT完全模倣研
修・受講者の声11
ちなみに今、目の前で広島県広島市在住の受
講生の吉田万里子さん(2024年3月よりギフト
ユアライフ株式会社所属)が私の１日７時間C
OT完全模倣研修を受講後にMDRT初入会のイ
ンタビューをお送りいたします。取材日・20
25年3月26日。
問・募集人になるまでの経歴は？
地元の国立大学の教育学部を卒業後、広島の
中・高の体育教師→小学校の教員→学習塾運
営をしていました。その学習塾がフランチャ
イズで全国展開しているなかなかエグいロイ
ヤリティを搾取的に取る会社でして嫌気が差
していた時に58歳の時に明治安田生命勤務の
知人に「とりあえずお試しで」と勧誘されて
仕方なく入社したら何か知らない内に正規の
募集人になってた感じです。今、振り返ると
適当な採用だなと思います。
問・募集人になってからの成績はどうでした
か？
友人知人親戚のベースマーケットからスター
トして少しづつ契約お預かりしていました。
社内的な評価において成績が良い時もありま
したが別にMDRT入会出来る程でもない数字
で「優績者」とか言われてもって感じでした
。それに他の人より数字を挙げてる割にそれ
が報酬部分で全く反映されず、働いていない
募集人や管理職や内勤社員の社保に私がお預
かりした契約の保険料が回ってるのが明白だ
ったのでやる気が著しく落ち込みました↓。
問・１日７時間COT完全模倣研修の受講のき
っかけは？
2023年11月にマギーさんが明治安田生命の
研修に講師として招かれて本っ当に感銘を受
けて「この人に生命保険営業を根本から学び
たい！」と思い、すぐに紹介営業マスター養
成講座に申込をしました。それを聞いたら７
時間研修も受けたくて受けたくてたまらなく
て(笑)2023年12月に受講しました。すでに
還暦を迎えた時の受講でしたが不安はゼロで
した。
問・実際に１日７時間COT完全模倣研修して
みてどうでしたか？
生命保険観が根底から180度ひっくり返りま
した。完全模倣の雛型となる世界最先端のOI,
FF,PCの全セールスプロセスのロープレを実演
披露してくださったのでそうなるのも当然で
すが。明治安田生命で学んでいたあの稚拙極
まりない上につまらなくて見込客の事を全く
考えていない営業技術は一体何だったのかと
。「このスクリプト(台本)なら完全模倣さえ
したら還暦迎えた女性だとしても絶対に毎年
MDRT入会出来る！」と思いました。コンプ
ライアンス的にも非常によく配慮された文章
構成と資料になっていて感心しました。毎年
毎月ブラッシュアップされてるとの事なので
「流石だな」と思いました。
問・私と出会うまでに友人知人親戚のベース
マーケットから紹介が無限連鎖せずにゼ
ロの状況に陥った時に対処法を教えてく
れる営業管理職(マネージャー)や先輩CO
TやTOTはいましたか？
いませんでした。そもそもでそういうノウハ
ウを有している人が明治安田生命の社内には
皆無でした。行きたくもない職域に行けと言
われるのもウンザリでしたし。あとマネージ
ャーの募集人のやる気を失せさせる言動にも
辟易としてました。それは漢字大手生保も外
資系生保もリーズ案件漬けの乗合代理店も大
差無いと思います。でも今の乗合代理店の大
林支社長はそもそもでマギーさんの研修も受
けてますし私を良い意味で信頼してくれて自
由にやらせてくれますし、適切なアドバイス
をくれます。
問・他の研修会社と比べて何が良いですか？
(複数可)
・内容が非常にわかりやすくて簡潔
・行動するべき事が完全に整理されている
・数字による定量目標が明示されているので
くだらない抽象的な事を言われない
・「心の在り方」とか「人間力」とかの宗教
じみた客観性の無い変な事を言われない
・赤の他人の新規見込客を無償で提供してく
ださる上にリーズ案件やどこぞのTOTみた
いにマネーセミナー案件からの共同募集で
の搾取を一切されない
つくづくマギーさんの研修を一番最初に受講
した事がラッキーでした。他の研修は…、語
るに値しないですね(笑)
問・スクリプト(台本)の完全模倣に挑んでみ
てどうでしたか？
正直なところ、教職という人に教える仕事か
つ継続的に勉強しなくてはいけない仕事に就
いていた私なら「勉強して覚える」という事
は年齢に関係なくそんなに難しくないのでは
？と思っていたのですが甘かったですね(苦笑)
最初はとても苦しみました(^^;)でもマギー
さんが効率の良い記憶法を初回のコンサル時
に教えてくださったのと本当にマギーさんは
ロープレチェックが上手(セリフ間違いの指摘
、タイムカウントの取り方、ジェスチャーを
手取り足取り教えてくれる)なので練習を投げ
出さずに済み、その積み重ねにより内容が頭
に叩き込まれていきます。それが自分の力に
なりました。
問・１日７時間COT完全模倣研修の受講後に
ある継続コンサル(１回２時間・任意)は
どうでしたか？
そのおかげで赤の他人の新規見込客主体でMD
RT初入会出来ました。マギーさんはオンライ
ンコンサルという手抜きは一切しませんので
私も月１回の上京しての直接対面コンサルと
マギーさんが月１回、西日本に出張で来た時
にもコンサルしていただき、月２回のコンサ
ルを受ける事で自分の現在地が把握出来ます
し、ダメな時にはちゃんと馴れ合わず叱って
くださるので本当にありがたいです。マギー
さんは理不尽な事では絶対に叱らないので。
マギーさんに叱られる時は絶対に自分が悪い
時なので素直に謙虚に反省出来ます。そこに
反発するような人はかなり人間性に問題があ
る人だと思います(笑)
問・ゼロからの赤の他人の新規見込客発見を
教えられない生命保険会社についてどう
思いますか？
マギーさんの研修を会社として導入すべきだ
し、会社のノウハウ本にも最優先で掲載すべ
きですね。導入しない保険会社は採用した募
集人を幸せにする気持ちが無いんだなと思い
ます。
問・ピカピカ経歴(TOTや嫌味な前職経歴)の
連中が教える属人性の塊の研修をどう思
いますか？
全く要りません。この世から消えて無くなれ
ばいいと思います(笑)私は学生時代アメフト
やってませんし、広告会社出身ではありませ
んし、マネーセミナーの集客の大元を独占し
て他の募集人から共同募集という名の搾取を
しようとも思いませんし。そもそもで学校教
育という「属人性皆無で再現性がある事」を
やっていた私に言わせると他の研修会社で教
えてる事は講師の前職関連のベースマーケッ
トありきの属人性の塊で再現性の無いしょう
もない内容ですので教育の体を成してません
よね。
問・受講生同士の横のつながりの強さと情報
共有の仕組みがあるのはどうですか？
とても参考になりますし勉強になります。何
より励みになります。他の受講者の方の役に
立つような情報提供が出来るように現場で継
続実践していかなきゃと思います。61歳での
MDRT初入会が他の受講生から「とても励み
になります」と言われた事も嬉しかったです
。この年齢になると叱られる事も褒められる
事も減っていくので(苦笑)
問・異業種交流会からの赤の他人の新規見込
客の無償提供についてはどうですか？
本当にありがたいです。そしてそれこそがリ
ーズ案件や他の募集人が集客したマネーセミ
ナー案件からの共同募集での搾取の悪どさを
浮き彫りにしていると思います。逆にああい
う仕組みに騙される募集人の気持ちが本当に
理解出来ないです。赤の他人の新規見込客っ
て自力で見つければいいだけですよね？それ
を教えない研修会社はいかがなものかと思い
ます。
問・MDRT初入会を果たして売れっ子になっ
た気分はどうですか？
正直、まだ実感が無いです。私が業界のトッ
プ３％ですもんね…。ただ、まだ3時間20分
のスクリプトの完全模倣が終わっていません
(苦笑)完全模倣の途上においてもMDRT入会
が果たせてしまうのがマギーさんのメソッド
の凄いところですが。しかもマギーさんと出
会ってたったの１年かつラッキーパンチの法
人契約もゼロでの達成です。還暦超えでの初
入会でもありますし(笑)今後の受講生は年齢
を言い訳にする事も出来ませんし、国内漢字
大手生保出身だから無理と言えなくなります
しね。後輩には一切の言い訳せずにマギーさ
んの言う事を素直に聞いてMDRT初入会を目
指して欲しいです(笑)
問・赤の他人の新規見込客開拓に困らなくな
った今、乗合代理店所属でありながらリ
ーズ案件やセミナー案件の共同募集で生
殺与奪の権限を他に握られながら搾取さ
れている募集人をどう思いますか？
すでに書きましたが残念だなと思います。も
ったいないです。マギーさんみたいに一切の
搾取をしない指導者がいるのに(笑)人生の貴
重な時間を努力不足により搾取されながら過
ごす、私だったら耐えられません。そこで行
動変化を起こして搾取状態からの脱却をしよ
うとしない人は生粋の自虐好きなんでしょう
ね(笑)
問・指導者としてのマギー先生は研修とコン
サルを通してどうですか？
教職という教育の仕事をしていた私から見て
も素晴らしく勘の良い、細かく配慮が行き届
いた先生です。今、現場から離れているのに
メチャクチャ新商品の知識や業法の改正等に
も詳しく受講生以上の勉強家です。先生が今
、現場に戻ったら恐ろしく売るだろうなと思
います(笑)そんな先生が募集人向けの教育に
全部の時間を割いてくださる事を本当にあり
がたく思います。確かに勉強家ゆえに努力不
足の受講生にはメチャクチャ厳しいけれどそ
れは本人の自業自得だし、そもそもで叱るの
は募集人への愛があるが故です。長く付き合
えばわかりますが本当に温かい先生です。
先生に文句言う受講生がいたとしたらそれは
とんでもない腐った人間性の持ち主でしょう
ね(笑)完全模倣へのロープレ練習でめげそう
になった時は必ず連絡があります。「私の事
を上から見てるのか？」と思った事が何度も
ありますから(笑)それだけ受講生の事を常に
気に掛けてくれてるんだなあと。現役募集人
が営業活動の片手間に適当なコンサルや直接
対面でのロープレチェックもしない研修会社
の指導者じゃここまでキメ細かい指導は出来
ませんよね。先程も書きましたが先生が募集
人を廃業し、募集人向けの営業教育に専念し
てくださってる事に感謝しかありません。
問・今後の目標は？
今年もMDRT入会です！そして寿命で亡くな
るまで現役で毎年MDRT入会です！
問・今現在業績が芳しくなくて悩んでいる募
集人の方々へのメッセージがあれば
自分から一歩、踏み出して、この７時間研修
を受けてみてください。人生が180度変わり
ます。還暦過ぎた私で変わったんですから年
齢も性別も関係なしですから(笑)
………………………………………………………………………
読めば読むほど、友人知人親戚のベースマー
ケットから紹介が全く無限連鎖しなかった募
集人に夢と希望を与えてくれる実話ですよね
。そして吉田さんが赤の他人の新規見込客に
全く困らなくなった最大要因である異業種交
流会マーケットとはどんな所なのか？
どんな募集人でもスクリプトの完全模倣と異
業種交流会マーケットでの話法、ノウハウを
完全模倣するだけで属人性皆無で再現性があ
る「絶対に18か月以内でMDRT入会」「毎年
MDRT入会が当たり前」「36か月以内でCOT
達成」が可能となる完全模倣営業法、そして
異業種交流会の６文字の正体があなたは知り
たくてたまらないはずだ！
ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間COT完全模倣
研修なんだけどね(笑)知っているか知らない
かだけの差と表現していいが、この差は「知
ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの
差とも言えます。
そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間COT完全模倣研修でのレベルの
高い話でお会いしましょう(笑)
そんな募集人のあなたに私から1日7時間COT
完全模倣研修前のライトなセミナーのプレゼ
ントの案内だ！そこで新規見込客15人進呈も
進呈出来ればと思っています！
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