【生命保険営業】成功出来る募集人の秘密
【生命保険営業】成功出来る募集人の秘密
うちには受講生が全国に沢山います。そして
今年もMDRTの締め日まで第４四半期を残す
のみです。
元々、廃業寸前で売れてない募集人の人がど
ん底から這い上がる為にうちの研修と継続コ
ンサルを受ける事が多い(最近は現役MDRT会
員でCOT,TOTを目指す為に受ける人が多数で
すが)のですが、期初に決めた「MDRT初入会
」という目標を達成出来る人と未達で終わら
せる人とで厳然と分かれます。
ま、過去にも沢山見てきた光景な訳ですがそ
の差を分けたのはある秘密を知っていたかど
うかだけなのです。その秘密はただ１つで、
ロールモデル(師匠)を１
人に絞り変えなかった
って事です。大切な事は、
・毎年MDRT入会当たり前の募集人になるま
では師匠は１人
・法人などの勉強をし始めてからも原点の気
持ちを忘れない為の師匠は変えていない
という事です。事実、私自身もそうです。自
分の中で勝手に私自身の師匠はプルデンシャ
ル時代の採用所長と決めてますからね。辞め
てからもたまに会って会食するのはそういう
理由からです。初心を忘れない為です(笑)
しかし何であんな優秀なマネージャー(私の採
用所長)がいるのに古巣プルデンシャルの生産
性はあんなに低落してしまったのだろう↓(-.-)
MDRT会員数日本一の座からもソニーに抜か
れて陥落してしまいましたからね( ゜Д゜)
ちなみに多くの成功しない募集人は色々な募
集人向け?つき研修会社の無能指導者の門を
叩き、結果が出ない(そもそもで結果はすぐに
出ない)と、「儲からない」とすぐに他の無能
指導者に媚を売ります。
無能指導者の渡り鳥とも言います(笑)研修マ
ニアとも言います。そういう輩を見ると、
本当に愚かな
奴だなあ(-。-)
と呆れてしまうんですよね、この手の輩に対
しては(-_-) 私は綺麗な異性が大好きだから
こそ、これを色恋に置き換えて考えるとわか
らなくはないのです。
複数の美人と付き合うのはときめきとドキド
キの高揚感もあり非常にフレッシュで一緒に
過ごす時間は本当に楽しいのですが継続性か
らくる良いも悪いも含めた感情の積み上げが
無いんですよね(>_<)
色恋は別にそれでいいんです。刹那的な感情
や快楽を追い求めてるだけでも充分に楽しい
ので。でも、これが募集人稼業というビジネ
スの場合はそれは「絶対に廃業に至る要因と
なる」かなりの致命傷となります。
業種問わずですが個人事業主は募集人稼業に
限らず全てが積み上がる事でしか形にならな
いモノが多々あるのです。ていうか基本的に
は積み上げでしか形にはなりません。募集人
で言うなら、
・商品知識
・販売知識
・商談経験値
・営業技術
・販売実績
・契約者からの信頼
これらは全てが一夜にして「急に手に入った
！」とかの有り得ない事が起きて築けるモノ
ではないのです。全てが「圧倒的な物量から
くる経験値」でしか積み上がらないし得られ
ません。
自分自身も肌感覚として納得しているのが昔
からよく言われてる「石の上にも３年」とい
う言葉です。少なくとも私は〇〇〇〇〇〇か
らのゼロの這い上がりでMDRT初入会まで丸
３年掛かりました。下記のように。
https://www.youtube.com/watch?v=hznsaU5FCOQ
https://www.youtube.com/watch?v=Z4uU9lig5m0&t=709s
https://www.youtube.com/watch?v=toq0oFvebHk&t=72s
https://www.youtube.com/watch?v=cLa9DvW8J8A&t=4s
https://www.youtube.com/watch?v=D0-uNX24N0Y&t=8s
https://www.youtube.com/watch?v=bYKmdB0jozw&t=203s
https://www.youtube.com/watch?v=2AnsscVofMs
https://www.youtube.com/watch?v=jV-RklqRPzc&t=42s
https://www.youtube.com/watch?v=5u3f086CGT4&t=26s
https://www.youtube.com/watch?v=9oBJvfkd0IY
〇〇〇〇〇〇手法の師匠がいなかったので丸
３年掛かりましたが今は私という師匠を頼れ
ば18か月でMDRT初入会、36か月でCOTまで
行けるのですから今の募集人は楽でいいです
よね(笑)
つまり最低３年同じ事を根性据えて継続する
事で初めて見えてくる世界というものがあり
ますし、身に付く技術というモノがあるので
す。
募集人稼業はそういう仕事です。そして私は
募集人向け指導者業、つまりコンサルを行っ
ているので募集人個々のステージごとに教え
る内容は使い分けています。
ゼロの状況から這い上がる、と言っても１年
目の新人のペーペーとうだつが上がらないま
まキャリア５年超でヘタに生き延びたが故に
つまらないプライドを持ってる人、もっと言
うと毎年MDRT入会当たり前でCOTになる為
に〇〇〇〇話法を身に付ける為にうちに来た
人とではアドバイスの内容は大幅に変えてい
ます。
というより、受講生の状況が個々に違うし継
続している受講生は成長していってるので変
わるのが当然なのです。
ただ、こう書くと「なぜ１年目の１日目から
全てを余すところなく伝えてくれないのです
か？」とか疑問を呈してくる人がいるのです
が、
スクリプト(台本)の完
全模倣すら出来てない
状態の人に教えても脳
が付いてきません！
ので段階を追って教えているわけです。これ
は昔、読んだ漫画を大人の今になって改めて
読み返してみると随分、解釈が違ってくると
かありますよね。
機動戦士ガンダムなんて私がガンプラ作りに
夢中になっていた小２ぐらいの時は「ジオン
軍＝悪、地球連邦(アムロ)＝善」と思ってい
たのですが大人になって見返してみると地球
連邦側の腐敗っぷりもなかなかだなと気付く
わけです。そりゃブリティッシュ作戦でギレ
ンにコロニー落としされても文句言えないな
とか思うわけです(笑)
募集人キャリアが浅い時には気付けなかった
事がMDRT初入会に成長してからだと価値が
あると感じる事は多々あります。それと同じ
で、最初から全てを教えても付加価値を感じ
取れるはほとんどいないんです。なぜなら、
情報自体に価値がある訳ではなく
それを受け取る募集人の成長過程
におけるどのステージにいるかで
情報の価値は相対的に変化する
からです。ですのでもしあなたが売れてない
募集人で本気で毎年MDRT入会当たり前の募
集人となり物心共に豊かな暮らしを得たい、
と心の底から願うのであれば、
色々な募集人向け嘘つき研修会社の無能
指導者の門を叩き風見鶏のようにフラつ
くのを金輪際やめてロールモデル(師匠)
は１人に決め「どうやったら稼げるのか
」の１点のみに焦点を合わせる事
ですね。なぜなら楽して儲けられる話なんて
この世に１つも存在しませんし、あなたが募
集人として稼げるかどうかはあなたの手元に
「力量」という形で存在しているからです。
この力量を１人の師匠に徹底的に学び経験を
積み上げお金に変えるのも、無視して破棄し
て風見鶏のように複数の無能指導者をフラつ
いて無に帰すのもあなた次第です。
あなたが本気でゼロから這い上がって行きた
いのであれば私と一緒にやっていきましょう
♪良き伴走者になる自信はありますよ(笑)
ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間COT完全模倣
研修なんだけどね(笑)知っているか知らない
かだけの差と表現していいが、この差は「知
ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの
差とも言えます。
そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間COT完全模倣研修でのレベルの
高い話でお会いしましょう(笑)
そんな募集人のあなたに私から1日7時間COT
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