【生命保険営業】募集人にとっての最強の武器
【生命保険営業】募集人にとっての最強の武器
受講生から「マギーさんが募集人稼業をする
中で手数料収入を激増させる上で最も効果が
あった武器はなんですか？」という質問を受
ける時があります。
一見、私の最も得意とする「属人性皆無で再
現性のある赤の他人の新規見込客発見とあら
ゆる反対を予め封じ込め最も紹介意向が高ま
る完璧なるセールスプロセス技術」と思うか
もしれませんね。下記のような。
https://www.youtube.com/watch?v=hznsaU5FCOQ
https://www.youtube.com/watch?v=Z4uU9lig5m0&t=709s
https://www.youtube.com/watch?v=toq0oFvebHk&t=72s
https://www.youtube.com/watch?v=cLa9DvW8J8A&t=4s
https://www.youtube.com/watch?v=D0-uNX24N0Y&t=8s
https://www.youtube.com/watch?v=bYKmdB0jozw&t=203s
https://www.youtube.com/watch?v=2AnsscVofMs
https://www.youtube.com/watch?v=jV-RklqRPzc&t=42s
https://www.youtube.com/watch?v=5u3f086CGT4&t=26s
https://www.youtube.com/watch?v=9oBJvfkd0IY
https://www.youtube.com/watch?v=rMU_tT0ALhU&t=54s
https://www.youtube.com/watch?v=0A9MCfTlkhU&t=10s
でも上記は「技術的な事」なので仕事への取
り組み姿勢としての武器かと言われると少し
違います。ですので「募集人として手数料収
入を激増させる上で最も効果があった武器」
と問われると私は間違いなく「規律」と言い
ます。
私の中では規律は「仕事をする際の決め事を
絶対に遂行する」と定めてました。ですので
私は東日本大震災当日の2011/3/11も当時は
妻子がいましたが「どうせ帰宅するか実家に
帰るだろう」と特に安否確認もせず、翌日の
大阪での商談に向けて練馬区の武蔵関の自宅
から自転車で品川駅まで行って新幹線で新大
阪に向かう算段を立ててました。
JR東日本は止まってましたがJR東海管轄の東
海道新幹線は動いてると確認してましたので
「絶対に大阪に行く！」と普段通りの営業活
動として仕事していたわけです。私の中では
「アポは絶対」という決め事があったので「
いかに遂行するか」が最優先だったわけです。
今、振り返るとかなりヤバい奴だなと思いま
すけどね(笑)当時の妻と不仲だったのも大き
いかなと思いますけどね。それくらい規律を
重視していたんだなあとしみじみ思います。
なぜこれほどまでに規律重視なのか？強制タ
ップオフを食らう位、売れてなかった募集人
時代に少しの規律の崩れから全ての営業活動
が瓦解してくると経験してるので受講生には
「絶対にそうなってはいけないよ！」という
自戒も込めてしつこく言います。
・活動結果報告時に各項目の集計時に数字の
ズレがある
・毎週３件以上の契約お預かり(死亡保障のみ)
をやらない
・毎週のOI(初回面談)5の実施が出来ていない
・目先の契約欲しさでゴミみたいな医療保険
をクソみたい単価での契約を預かってしまう
・見込客に軽い反対を１つされただけで安易
の死亡保険金の保障額を下げてしまう
・商談に１分遅れる
・技術的に未熟な分際で早朝深夜のロープレ
練習をサボる
売れてない募集人ほど上記のような事は「や
りがち」ですが全部ダメです。ぜ〜んぶ規律
違反です。そもそもで世の中は売れてない募
集人中心に回っていません。そんな状況で自
分の決め事すら遂行していないなんて自殺行
為です。
規律を守るというのは自分の決め事を大切に
する、意味です。自分を大切にするから自分
で決めた決め事は絶対に守るしビジネスで結
果も出て自分に自信が持てるのです。
募集人稼業を上手くやっていく為にマーケテ
ィング(仕組み作り)は確かにに大切ではあり
ますが募集人稼業だけでなく人生そのものを
「物心共に豊かな暮らし」にする為に一番の
最強の武器となるとそれは「規律」だなと私
は思います。
でも遂行困難な難しい事を「規律」として課
していたわけでもないですけどね。一般的に
は、
凡事徹底
と言われる事を感情込めずに淡々と習慣化し
てこなしていただけなんですけどね。大切な
のは「凡事徹底」ですよ。最終的にはどんな
事を「規律」として「凡事徹底」でこなして
いたのか？
ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間COT完全模倣
研修なんだけどね(笑)知っているか知らない
かだけの差と表現していいが、この差は「知
ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの
差とも言えます。
そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間COT完全模倣研修でのレベルの
高い話でお会いしましょう(笑)
そんな募集人のあなたに私から1日7時間COT
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