【生命保険営業】名刺にこの情報を入れるだけで差別化できます

【生命保険営業】名刺にこの情報を入れるだ
　　　　　　　　けで差別化できます

私の友人は野球チームに入ってがんばってい
る小学生の息子さんのために新しいグローブ
を購入するそうですが買うのはナント車で１
時間以上もかかる遠方のお店！(゜д゜)

その店でしか扱っていない特殊なグローブで
もあるのかと思ったらが実はそうではない。
買う予定のグローブは普通の国産メーカーの
既製品。友人の家の近くの店でもネットでも
購入可能。もちろんアマゾンにも置いてある
(笑)

ではなぜわざわざ遠方の店まで時間を掛けて
行くのか？秘密はその店のスタッフ。スタッ
フの中に元プロ野球選手をいて彼からアドバ
イスを受けながら買いたいからという理由。

この店はグローブやその値段で差別化してい
るのではなく見事に「人で差別化」し「圧倒
的付加価値」を提供してるということだ。

とある知り合いのMDRT会員の先輩募集人は
ご夫婦で近所のスナックに行く事が共通の趣
味。説明するまでもないがスナックで出すお
酒はごくごく普通の安酒。他で出すものと何
ら変わり無し。

カラオケがあるがカラオケＢＯＸにあるもの
と全く同じ。しかし先輩ご夫婦はこのスナッ
クの熱烈ファン。商品やサービスではなくマ
マの人柄に惹かれているのだ。

このケースもまさに「人で差別化」し「圧倒
的付加価値」を提供している事例だ。

これら２つの話は一社専業か代理店所属かに
関係無く全ての募集人に通じる話だ。保険業
界でだと保険料や返戻率、特約などの条件で
違いを出すことが難しいしライバルや既契約
とどうやって差別化すればいいか迷ってしま
う…、という悩みがあるわけだがこれはどの
業界においても同じだろう。

あなたもまさに似たような悩みを抱えている
のでは？

ちなみに募集人時代も今も私は圧倒的差別化
の達人。保険商品や提案するプランで差別化
なんかせず、「人で差別化」し「圧倒的付加
価値」を提供していたのだ。

詳しく保険を語るはるか前に「人で差別化」
し「圧倒的付加価値」を提供しているからお
客様から「あなたと契約したい！」とわずか
な時間で感じさせ、しかも「あなたを私の大
事な友人知人親戚に紹介したい！」と思わせ
てしまうのだ。

強力な武器の１つは、名刺

他の募集人が全く入れない「ある情報」を名
刺に印刷していた。あなたを含む募集人以外
のあらゆる職種の人もこの「ある情報」を印
刷している人はついぞ見たことが無い。もし
私がお客様の立場でこの名刺をもらったら、

”この人なら
信用できる”

とすぐに感じるのは間違いない「ある情報」
とは資格でも表彰歴や実績、プロフィールで
はない。実績だと私は毎年MDRT入会をして
いたからそもそも「一流の保険屋」という圧
倒的付加価値はあったわけだがその実績とは
関係無く「内面の良さ」が簡単に伝わる事を
印刷していたのだ。

この名刺を渡してそして「自分のスタンス」
をほんの少し語るだけ。

これが私のやり方。これで私は紹介数日本一
を簡単に達成していたのだ。たったこれだけ
の事、時間にすればわずか数分でお客様をフ
ァンにしてしまわなければ紹介なんて出るわ
けないでしょう？

名刺に印刷する「ある情報」は何か？

「自分のスタンス」とはどんなもの何か？

答えは紹介営業マスター養成講座の中にあり
ます。高度で難解なノウハウではありません
よ。知ればすぐにあなたも実践できるノウハ
ウだ。このノウハウがあなたのスキルになれ
ばあなたは募集人として、

「このプランで
　契約したい」

ではなく、

「あなたと契約したい」
「あなたを私の大切な人に紹介したい」

とお客様に思われるようになる確信がある。
なぜなら私が会ったビジネスパーソンで募集
人もそれ以外の業界の人もこの「ある情報」
を名刺に印刷してる奴には一人も会った事が
無い。

「あなたと契約したい」

面談したお客様にこう思っていただけたらど
うですかね、募集人としてのあなたのビジネ
スはメチャクチャ楽になりませんかね？税制
や法律の変化などに左右されない営業スタイ
ルを確立したくはありませんか？過去に全損
ショックで廃業のフチに立たされた人なんか
は特に(笑)

「このプランで契約したい」

と考えた契約者はもっと有利でお得なプラン
が他から提案されれば簡単にひっくり返りま
すよ。一方で、

「あなたと契約したい」

ならこんな心配は一切無い。

名刺そしてスタイル

誰でもすぐに実践できることで差別化は出来
るのだ。知っているか知らないかだけの差だ
と言っていいかもしれません。実際に紹介営
業マスター養成講座にお越し頂いた人には私
のプルデンシャル時代の、

「ある情報」

が印刷された名刺をお見せしますので(笑)

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間COT完全模倣
研修なんだけどね(笑)知っているか知らない
かだけの差と表現していいが、この差は「知
ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの
差とも言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間COT完全模倣研修でのレベルの
高い話でお会いしましょう(笑)

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