【生命保険営業】活動資金の乏しい売れてない募集人はまずこれをやれ！(前編)

【生命保険営業】活動資金の乏しい売れてな
　　　　　　　　い募集人はまずこれをやれ
　　　　　　　　！(前編)

個人事業主としての自覚に乏しい売れてない
募集人からよくこんな質問を受ける。

「お金がありません」
「人脈もありません」
「リソースがありません」
「この状況でどうすればいいですか？」

答えはシンプルだ。まずは身体を使う営業か
ら始めろ。それだけですね。

多くの売れてない募集人はここで嫌な顔をす
る。友人知人親戚のベースマーケットから紹
介が無限連鎖せずに営業先が枯渇している、
対面影響力ゼロのそれまでの人生の行いが悪
かったが故に今現在売れてない募集人に身を
落としてる分際でだ！

そんな売れてない募集人の分際で「もっとス
マートな方法があるはずです、それを教えて
ください」と甘ったれたことを言うのだ！呆
れて物も言えない(-_-;)

■最初にやるべきことは泥臭い肉体労働だ！

友人知人親戚のベースマーケットから紹介が
無限連鎖せずに営業先が枯渇している対面影
響力ゼロの売れてない募集人が最初にやるべ
きことは何か。泥臭く腕まくりをして汗かい
て働くことだ。身体に障害を抱えているわけ
でもないんだからまず身体を使って動け！

住宅街や商業ビルへの飛び込みをやれとは言
わない。しかし〇〇〇〇〇〇に行って直接対
面で人に会って名刺交換するぐらいしろ！

泥臭さ以外要らない！そこに美しさなど要ら
ない！動くことを忌避するな！「そういうこ
とはやりたくない」などというワガママや自
己主張をできる立場じゃないだろ！身の程を
弁えろ！

■柔道整復師Ａくんの実話が全てを語る

私の知り合いに柔道整復師がいる。仮にＡく
んとしよう。彼が都内で治療院を開いたばか
りの頃、患者はほとんどいなかった。私の保
険契約者でもあったので個人事業主の先輩で
もある私に彼から「どうすれば新規の患者さ
んに会えるか」と訊かれた。私はこう言いま
した。

「日曜日は診療していないんですよね？元々
柔道やってたんだから日曜日に行われている
各種スポーツイベントの会場で指導者と選手
全員に名刺を渡してくればいいよ。初回の診
察が無料になる券も一緒に渡せばいいですよ」

「あと平日は〇〇〇〇〇〇にも行って名刺交
換をして同じように初回無料券も一緒に渡せ
ばいいですよ」

と。おそらく柔道整復師にとってこれほど屈
辱的で格好悪い泥臭い仕事はないだろう。そ
れでも彼はやり続けた。柔道選手の現役時代
の練習に比べれば大した労力ではないと彼自
身も言ってました(笑)

毎週日曜日、春夏秋冬あらゆるスポーツイベ
ントでの名刺渡しと〇〇〇〇〇〇での名刺交
換を1年以上続けた。するとどうなったか？

毎週のように新しい患者が増え始めた。最初
はポツポツとだったが時々本当に大きな案件
がやってくる。

・交通事故の患者
・仕事中の怪我の患者
・プロアスリートで重い怪我をした患者

その中から高校や大学の体育会系部活の指導
者から「怪我をしたならまずＡさんの治療院
に行け」と指定されるようにもなった。つま
り本当に価値の高い顧客群だ。

派手なマーケティングは何一つしていない。
ただ必死で汗かいてプライドを棄てて目の前
の人と名刺交換して一生懸命アピールして実
際に来院してくれた人に全力で施術しただけ
だ。これが全ての真実だ。

■順番が違う！頭より先に身体を動かせ！

売れてない募集人は売れてない分際で頭を使
うスマートな仕事をしたがる。SNSで発信す
れば見込客が集まる。動画を作れば問い合わ
せが来る。Web広告を出せば契約が預かれる
。そう夢想して行動しない。だが順番が違う
。売れてないは最初は身体を使う肉体労働だ。

動く。〇〇〇〇〇〇で会う。アポ取りの電話
をする。会ったら売るために必死で喋る。そ
れでも断られる。時には契約お預かりになる
が契約するしないに関係なく全力で紹介依頼
する。たまに紹介をもらえる。それを繰り返
す。そうして初めてビジネスは回り始めるの
だ！

リソースがない？何の問題もない！売れてな
くて暇なんだから予定表はスカスカで時間は
いくらでもあるだろ。だったら身体を使え！
必死で汗かいて腕まくりして働け！

■時間という最大の武器を使い切れ！

売れてない募集人には時間がある。これが最
大の武器だ。売れている募集人は商談で埋ま
っているので非常に忙しい。紹介対応で忙し
い。既存契約者のフォローもちゃんとする。

しかし売れてない募集人は違う。予定表がガ
ラ空きだ。この時間を最大限に活用せよ！〇
〇〇〇〇〇に週に何回行けるか。週に３回行
けばそれだけ多くの人に会える。

月に12回行けば何十人もの赤の他人の新規見
込客に会える。この積み重ねが3ヶ月後6ヶ月
後に圧倒的な差を生む。今すぐ動け！

売れている募集人との差は才能ではない。行
動量の差だ。売れている募集人は行動してき
た。売れてない募集人は行動しなかった。た
ったそれだけの差だ。今からでも遅くはない
今この瞬間から行動量を変えろ！

■テレアポを恐れるな！

〇〇〇〇〇〇で名刺交換した後に何をするか
テレアポだ。電話するのが怖い？当たり前だ
誰でも最初は怖い。怖い以上にめんどくさい
。しかしそのめんどくささを乗り越えた人間
だけが商談に進める。

テレアポで断られるのが怖い？それはあなた
が私から。電話が10回つながれば週7のOI(初
回面談)が取れるテレアポスクリプトを入手し
てないからだ。

これはただの確率統計の数字でしかない。そ
してそのアポから契約お預かり、紹介入手に
なる。これはただの確率統計の数字でしかな
い。めんどくさがったり怖がっている暇はな
い。電話しろ！そもそもで電話しないと予定
表はスカスカのままだ。

「断られるのが嫌だ」という売れてない募集
人がいる。だったら廃業しろ。友人知人親戚
のベースマーケットから紹介が無限連鎖せず
に営業先が枯渇している対面影響力ゼロの売
れてない募集人の分際で何を言ってるんだっ
て話でね。

断られることを恐れる人間にそもそもで生命
保険営業は向いていない。そもそもで契約お
預かり出来ない人にも紹介依頼は出来るだろ
う。

私は新規契約者の半分以上が契約していない
人からの紹介により会った見込客からの契約
だ。データ上、立証されているのだ！契約に
至らなかった見込客からも紹介入手出来る事
は。紹介入手出来たのであればその商談は契
約お預かり出来ずとも成功商談だ！

■完璧なるセールスプロセス技術を磨け！

〇〇〇〇〇〇で会って名刺交換してテレアポ
してアポが取れた。さて商談で何を喋るか。
ここで「あらゆる反対を予め封じ込め最も紹
介意向が高まる完璧なるセールスプロセス技
術」が必要になる。この技術がなければ〇〇
〇〇〇〇での努力が全て水の泡になる。

だから今すぐこの技術のロープレ練習を始め
よ。１人でもできる。鏡の前で喋る。録音し
て聞き直す。何度も何度も繰り返す。この地
道な練習が本番での圧倒的な差を生む！

売れてない募集人の大半はここまでやらない。
だから無様に廃業する。そしてみっともない
言い訳を重ねてたった一回しかない人生を無
為に過ごして何も成し得ないまま死んでいく。

臨終間際の後悔の言葉と共に。これが現実だ
だからそこまでやる募集人だけが成功する。

前編まとめ。身体を使え。〇〇〇〇〇〇に行
け。名刺交換しろ。テレアポしろ。商談しろ
ロープレ練習しろ。これだけだ！後編に続く

では身体の使い方と身に付ける「完璧なるセ
ールスプロセス技術」はどこで学べばいいの
か？

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間COT完全模倣
研修なんだけどね(笑)知っているか知らない
かだけの差と表現していいが、この差は「知
ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの
差とも言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間COT完全模倣研修でのレベルの
高い話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から1日7時間COT
完全模倣研修前のライトなセミナーのプレゼ
ントの案内だ！そこで新規見込客15人進呈も
進呈出来ればと思っています！

全国９か所でのセミナー開催日程概要の確認
及び申込は下記QRコードより！
　　　　　　　　　    ↓

○●○━━━━━━━━━━━━━━●○●

メルマガ登録はこちら
　　　　　　↓
https://mousedinner.com/p/r/Fo5Fb7b2

大量紹介入手に欠かせない、エクセルシート
プレゼント！詳しい使い方は紹介営業マスタ
ー養成講座・１日７時間COT完全模倣研修に
て…、下記申し込みフォームより受け取って
ください！
　　　　　　↓
https://asp.jcity.co.jp/FORM/?userid=tsuz0721&formid=173