【生命保険営業】売れてない募集人に「在り方」の追求など出来ない！
【生命保険営業】売れてない募集人に「在り
方」の追求など出来ない！
募集人向けの指導者業をやっている者として
絶対にやっちゃいけない事として自分を戒め
てるのは受講生に対して安易に「個性」だの
「心の平穏」だの「在り方」だのは言っては
いけない、という事だ。
なぜなら上記は全てが「定性的」なモノだか
らだ。不思議なのが保険業界の無能マネージ
ャーどもへ辛辣な事を宣(のたま)う際に普段
は「連中には理論と数字の裏付けがない！」
と非難する割に募集人自身の手数料収入等の
定量的目標に関しては全然触れずなぜか「個
性」だの「心の平穏」だの「在り方」だのと
いった「定性的」な話に終始する募集人向け
嘘つき研修会社の指導者というのが散見され
る。
これ、ハッキリ言っておきますけど強制タッ
プオフ食らうぐらいのかつての私レベルの売
れてない募集人は「MDRT入会程度の定量的
数字目標を達成して経済的な安定無くして『
心の平穏』なんてモノは得られませんよ」と
(笑)
売れてない募集人への指導の際に「個性」だ
の「心の平穏」だの「在り方」だのといった
「定性的」な話はクソっ喰らえだし１円にも
なりません。稼げてない募集人にはそもそも
で心の平穏なんて未来永劫来ないのですから
(笑)
売れてない募集人は「在り方」を考える余裕
も無いですし、「個性」を活かすステージに
も未来永劫到達しませんからね〜。
だからあなたがもしかつての私のように売れ
てない募集人であるならばそこからの脱却は
「定性的な耳障りの良い偽善的な事を言う粗
悪な指導者の言葉をいかに耳に入れず排除出
来るか」に掛かっている、という事です。
定量的な数字指標を私は募集人への指導の際
に活動量、手数料収入、成約率、被保単価の
あらゆる指標で明確に示せますし、それを示
せない指導者など死んでしまえばいいと思っ
ています(笑)
それに「たかだかMDRT入会程度」の定量的
数字目標の達成の為に身体や精神を壊すよう
な指導は私はしてませんしね。私の指導に沿
って売れるようになる募集人は泥沼からの這
い上がり過程でありながら普通に週休二日は
確保出来てますからね。経済的困窮からの這
い上がりが呑気に週休二日とか有り得ないで
しょ(苦笑)
そもそもで募集人にとって一番多い夫婦関係
の破綻というのは売れてない募集人が貧乏に
起因してる事の方が圧倒的に事例として多い
のだ(笑)
だったらまずは貧乏からの脱却を手数料収入
で「これだけ稼いだら客観的に見ても貧乏脱
却」という定量的目標を明確に設定してクリ
アするのがベストなのはアホでもわかる話。
それを「個性」だの「心の平穏」だの「在り
方」っていう定性的目標なんか言ってたらい
つまでも稼げないままで金を原因とした言い
争いで夫婦関係は破綻するのです。金の切れ
目が縁の切れ目なのですから(笑)
だからこそ募集人向け指導者は定性的な事は
一切指導時には言わず「こうすれば属人性皆
無で再現性がある紹介による赤の他人の新規
見込客発見で所定のアポ数が埋まり、あらゆ
る反対を予め封じ込め最も紹介意向が高まる
完璧なるセールスプロセス技術を身につけれ
ば所定の成約率と単価で18か月でMDRT入会
、36ヶ月でCOT」と明確に「定量的数値目
標」を言える指導者でなければダメなのです。
それを言えないくせに定性的な事ばかり言っ
て受講料を得ている指導者には腹が立つし法
外な金を取って売っている募集人向け嘘つき
研修会社にあなたも騙されてはいけないので
す。
先週は水木と受講生が住んでる北海道北見市
まで行ってコンサルして新規見込客提供の為
の○○○○○○を現地で立ち上げ、焼肉の街
である北見にて美味しいホルモン肉に舌鼓を
打ちました♪吉川くんには定量的目標を今後
も継続していって欲しいな〜(*^^)v 来月、
上京してのコンサルもあるので成長を楽しみ
に待ちます☆
ちなみに今の私はようやく「定性的な目標」
を達成出来た感じです。経済的な心配をする
事なく受講生の成長をつぶさに見ていける環
境を得る、それが今は叶ってるので。最初か
ら綺麗事を言わずに募集人時代も指導者業に
転じてからも「定量的な数値目標」をちゃん
と追求してきたからです(笑)
では募集人にとって大切な「定量的な数値目
標」、その黄金律とは各項目ごとにどの程度
の数値であり、それを達成する為の定量的な
活動パターンとはどんなモノなのか？
ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間COT完全模倣
研修なんだけどね(笑)知っているか知らない
かだけの差と表現していいが、この差は「知
ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの
差とも言えます。
そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間COT完全模倣研修でのレベルの
高い話でお会いしましょう(笑)
そんな募集人のあなたに私から1日7時間COT
完全模倣研修前のライトなセミナーのプレゼ
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