【生命保険営業】見込客から好かれる簡単な方法3
【生命保険営業】見込客から好かれる簡単な
方法③
さて続きです。見込客から好かれる方が営業
活動がスムーズに運ぶのは間違いない事です
が売れてない募集人が普段やっている「見込
客が嫌がる事」とは？３つ目ですが、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
③人のモノ(資源)を奪う
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
見込客や契約者から奪う募集人は絶対にその
募集人自身も奪われます。逆に見込客や契約
者に与える人はあらゆる恩恵を与えられます
。これは募集人稼業に留まらず業種問わずで
共通の考えとして存在しているので因果関係
が濃厚とも言うべき類のモノなのでしょうね。
特に募集人稼業で成功したければまずは契約
してるかどうかに関係なく会った人には相手
の想定以上の12倍くらいの価値を提供すると
ころから始めるぐらいでちょうどいいです。
私がゼロから這い上がる際に○○○○○○で
会った見込客にgiveしまくっていたのは動画
で公開しているようにご存知かなと(*^^)v
https://www.youtube.com/watch?v=hznsaU5FCOQ
https://www.youtube.com/watch?v=Z4uU9lig5m0&t=709s
https://www.youtube.com/watch?v=toq0oFvebHk&t=72s
https://www.youtube.com/watch?v=cLa9DvW8J8A&t=4s
https://www.youtube.com/watch?v=D0-uNX24N0Y&t=8s
https://www.youtube.com/watch?v=bYKmdB0jozw&t=203s
https://www.youtube.com/watch?v=2AnsscVofMs
https://www.youtube.com/watch?v=jV-RklqRPzc&t=42s
そもそもで私は会った見込客には商談におい
て「あらゆる反対を予め封じ込め最も紹介意
向が高まる完璧なるセールスプロセス技術」
で喋ってましたので「生命保険の提供」とい
う募集人として最も重要な部分でgiveしまく
ってましたからね↑。
やはりそういう「契約者の利益を最大限に押
し上げる良質な募集人」の成功を契約者もい
ち早く後押ししてあげたくなるのが人情って
もんです。
一方で見込客や契約者から奪う募集人は嫌わ
れるだけでなく絶縁されます。特に自分が学
んでる師匠からの学びの横取りを行うような
人は募集人に限らずあらゆる業種においてど
のコミュニティーにおいても嫌われ破門され
ます(笑)「恩知らずのクソ野郎」としてね。
募集人が何にもgiveする事なく自分のステー
クスホルダー(利害関係者)から奪う事は人間
関係の崩壊を真っ先に招くきっかけとなる事
を深く認識しておくべきです。
そして、もしあなたが見込客や契約者から好
かれて大量紹介入手を得た楽に新規見込客発
見をしたいのであれば、今のあなたがMDRT
すら出来ていない売れてない募集人だとして
も見込客や契約者に与えれる「圧倒的な付加
価値」は何かないか？と常在戦場で知恵を張
り巡らせる、それ以外ありません。
まあ凡人の私がやってた事を完全模倣するだ
けで見込客や契約者に「圧倒的な付加価値」
は容易に感じて貰えるけどね♪何を完全模倣
すべきかは動画で触れてますしね(笑)
https://www.youtube.com/watch?v=hznsaU5FCOQ
https://www.youtube.com/watch?v=Z4uU9lig5m0&t=709s
https://www.youtube.com/watch?v=toq0oFvebHk&t=72s
https://www.youtube.com/watch?v=cLa9DvW8J8A&t=4s
https://www.youtube.com/watch?v=D0-uNX24N0Y&t=8s
https://www.youtube.com/watch?v=bYKmdB0jozw&t=203s
https://www.youtube.com/watch?v=2AnsscVofMs
https://www.youtube.com/watch?v=jV-RklqRPzc&t=42s
残り２つはまた機会があれば(笑)結局、私が
○○○○○○から大量紹介入手で這い上がれ
たのは○○○○○○で会った見込客から好か
れて紹介されるだけの信頼信用を築ける行動
をしてたからってだけです。どんな行動かっ
て？
ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間COT完全模倣
研修なんだけどね(笑)知っているか知らない
かだけの差と表現していいが、この差は「知
ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの
差とも言えます。
そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間COT完全模倣研修でのレベルの
高い話でお会いしましょう(笑)
そんな募集人のあなたに私から1日7時間COT
完全模倣研修前のライトなセミナーのプレゼ
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