【生命保険営業】他業界に学ぶ「常識の壊し方」とは？

【生命保険営業】他業界に学ぶ「常識の壊し
　　　　　　　　方」とは？

私、昔、軽種馬産業にいたんですよね。ちな
みに軽種馬ってのはサラブレッド(今は無きア
ングロアラブも含む)の事。基本的には軽種馬
産業も保険業界同様に大半の従事者があまり
努力してない業界ではあります。ですのでち
ょっと努力したところがめちゃめちゃ大勝ち
出来る傾向にあります(笑)

で、今の競馬界はノーザンファームの一人勝
ちです。私がまだ軽種馬産業に従事していた
25年前は吉田三兄弟の社台ファーム(長男・照
哉)、ノーザンファーム(次男・勝己)、追分フ
ァーム(三男・晴哉)の三すくみだった。でも
、今は完全にノーザンファーム一人勝ち。

もうね〜、全てにおいて高レベル。?殖牝馬
の質、交配する種牡馬の質、育成施設そのも
の、そしてその施設と?殖馬、育成馬を管理
する人間の質の高さ、もう全てにおいて最高
峰。これが日本の最高峰ではなくて世界の最
高峰だから厄介なのだ。

特に調教技術の進歩は凄まじい(；゜Д゜)競馬
というのは基本的に休み明けの馬というのは
不利(息がもたない事がよくある、調教の負荷
とレース負荷はレースの方が掛かるから心肺
機能アップには使える)というのがそれまでの
常識だった。いや、今でも一般的には休み明
けの馬は馬券的には多少割引評価だ。

でも、ノーザンファームの休み明け馬はむし
ろ休み明けはプラスになってしまう。

最強の外厩と言われるノーザンファーム天栄
を持ってるのが大きい。ノーザンファーム天
栄の詳細は検索したら出てくるから画像や概
要は勝手に確認して(笑)

とりあえず多くの人や馬がひしめくトレセン
よりストレスが少ない環境下だ。トレセン(美
浦・栗東)も大概、田舎だが天栄はもっと田舎
だからねえ。

ちなみに日本の競馬(中央競馬)は内厩制度だ
。関東の美浦か関西の栗東のどちらかのトレ
セン(内厩)の厩舎に所属しないと競馬には出
られない。

ただ、レース10日前までにトレセンに戻って
くればいいのでレース10日前までは外厩、よ
うはノーザンファーム天栄のような施設で日
々調教をこなしている。正直、トレセンにい
る日数より外厩にいる日数の方が今の競走馬
は長い。

ノーザンファーム天栄での育成馬を最近では
「天栄ホース」とか呼んでるがそれはレース
とレースの合間の調整を福島の「ノーザンフ
ァーム天栄」で行っている馬たちの事だ。

競馬を知らない人でも知っているであろう３
冠牝馬アーモンドアイや近年の最強馬の１頭
でもあるイクイノックス、去年の年度代表馬
ドウデュース天皇賞秋は４か月の休み明けで
の勝利、休み明け馬がG1の舞台であっさりと
結果を出し、時代は変わったと思わせ続けて
る。

ちなみにノーザンファームの生産馬(育成馬)
は「2024年の中央競馬のGI勝馬の生産牧場」
と検索をすると死ぬほど勝っているのがわか
る。今年の皐月賞もノーザンファームのワン
ツーです。その前の週の桜花賞もワンツーで
す。

ちなみに例外はありますが美浦所属(関東馬)
は天栄、栗東所属(関西馬)はノーザンファー
ムしがらきを外厩にすることが多い。

何にせよ「神の調教施設」みたいに思えてく
る。さっきも書いたが昔は休み明けは当然割
引で叩き2戦目や3戦目が狙い目、というのが
馬券検討上も常識だった。

もちろんサクラバクシンオー産駒やカーリア
ン産駒のように休み明けに滅法強いってのも
いたりはするが。でも今はノーザンファーム
天栄に放牧に出てから休み明けで走るほうが
好結果を出すという感覚。

だから「ぶっつけ」「鉄砲」という休み明け
を表す言葉も昔はマイナスの意味合いだった
けど「天栄ホース」の活躍で「何かむしろ疲
労が無くてイイ感じじゃね？」って捉え方に
変わってきてる。

そんなこともあってかノーザンファーム天栄
がメディアに扱われるようになって場長の木
實谷さんがテレビの競馬番組によくゲストで
出るようなったもんな(￣▽￣)

ちなみに立地も環境もとにかく最高だけどド
田舎ではある。そりゃそうだ、ド田舎で土地
が無いと調教施設は造成出来ない。東北新幹
線の新白河駅(全国唯一の村にある新幹線駅)
から北東に車で30分ほどの山あいの地にノー
ザンファーム天栄はある。敷地から東北新幹
線が見えるところが少しシュールだが。

天栄にいる競走馬は茨城の美浦トレセンの厩
舎に所属する関東馬が大半で美浦トレセンか
らは普通車だと2時間半、馬運車だと3時間半
から4時間ほど。北海道からも輸送熱が出にく
い時間で何とか着く。

敷地概要は一周1200mの周回コース(民間でこ
のサイズはデカい)、全長900mの坂路コース
(高低差36M)のほか、角馬場(かくばば)が2面
。屋根付きのウォーキングマシンにトレッド
ミル(各々どんな施設かは検索で調べて 笑)も
あり厩舎は15棟。

あとこれが一番大きいのだがトレセンの厩舎
構造と違って厩舎を縦に貫く通路を挟んで馬
房が並んでいる。トレセンはただ一直線に馬
房が並び馬房の扉の前には無機質な壁だ。馬
は群生で群れて生きる生き物なにで互いに顔
が見えた方が淋しがらないのでかなり理想的
な厩舎構造。馬房数は286。

ノーザンファーム天栄は先程も書いたが内厩
である美浦や栗東のトレセンの対となる「外
厩」や「育成場」と呼ばれるトレーニング施
設だ。

ペットを愛でる施設ではない。馬を速く走ら
せる目的の為だけに存在する施設だ。でもド
田舎に所在してるので馬にとっては快適なの
は間違いない。

ちなみに休み明けでもそれなりに仕上げなき
ゃならなくなったのは1レースあたりの負荷
が昔より重くなったからだ。今の競馬は明ら
かに私が馬券買いまくってた時より一走の負
担度が高くなってる。

今も昔も相変わらず日本は高速馬場で馬の脚
元への負担は重いが、今は昔より走破時計が
馬場に変化は無いにも関わらず速くなってる
から絶対的に疲労の蓄積は重いのでレース後
は時間をかけて疲れを取り除いてから次のレ
ースに向けた負荷をかける、となるのだが疲
れを取る期間と負荷をかける期間とが重複し
てGIの大舞台では疲労度の違いが結果に直結
するようになった。

そうなると使うレースは絞り、レース間隔を
空ける方向になりG1の前哨戦であるステップ
レース(G2やG3)をスキップしてぶっつけでG
1に臨むことも増えてくるわけだ。

結果、中間の調整を行う外厩での滞在期間が
増えるので天栄のような外厩こそが勝利の重
大要素となってくる。時代は変わったのだ。
.
個人的には調教師や騎手以上に外厩が重要か
なと思う。特に調教師は以前より重要性が落
ちてる↓。今の調教師には外厩の指図通りに
内厩では調教するだけの御用聞きでしかない。

ヘタに自己主張したら預託馬を引き上げられ
てしまうからだ。帝政ロシア時代の農奴のよ
うな地位に今の中央競馬の調教師は成り下が
ったのだ。

ノーザンファームは騎手は基本的に腕のいい
外国人騎手優先で乗せるから正直、誰が乗っ
てもあまりミスしない＝誰が乗っても一緒、
だ。短期免許のモレイラか日本在住ならルメ
ール、川田が騎乗してる馬の馬券を買ってる
だけでいいのだ(笑)

だから今の時代の馬券予想は「天栄ホース」
がこれだけ活躍すると、どの調教師が管理し
ているとかどの騎手が乗るとかより、どの外
厩で調整されているかの方がよっぽど重要。

馬の仕上がり状態を見極める上でそこは無視
出来ない。ブリンカー(遮眼帯・検索で調べて
ね)をつけたことを競馬新聞に載せるくらいな
らどの外厩で調整されたかを掲載して方がい
いよね。まだスポーツ報知しかしてないけど。

これだけ外厩天国になってるんだから東西ト
レセンの追切時計より外厩滞在時の調教時計
の方が情報的には価値がある時代の到来だ。

さて、この時代の変化というのは競馬業界だ
けでなく保険業界にも訪れている。無能な節
税保険屋を根絶やしにする為に国税庁がバレ
ンタイン爆弾を投下してくれたおかげで「本
物の保険屋」しか生き残れない環境へと激変
していってるわけだ。

そしてFPパートナー社の比較推奨を踏みにじ
る「顧客利益無視の特定保険会社に寄せる販
売手法」を金融庁が「忌むべき絶対悪！」と
断罪して今年の３月末まで４か月間もの長期
に渡り緊急検査に入っていたわけです。

乗合代理店初の業務停止を食らうのか、何と
か業務改善命令で踏みとどまるのか要注目で
すな。特に特定保険会社から広告料という体
裁での裏金貰っての形式に金融庁はかなりご
立腹と見える。

次に目を付けられるのはマネーセミナーでの
共同募集でセミナー主催会社と組んで集客し
て主催会社の意向を汲んだ「特定保険会社に
すり寄った比較推奨無視の販売」をしてる連
中でしょうな〜。

乗合代理店所属で個人保険でTOT達成をやた
らと売りにする輩は皆、このスキームだから
なあ。君たち大丈夫？特定保険会社に偏った
販売の証拠が腐るほど残ってるけど金融庁の
検査が入った時に言い逃れ出来るの？

ま、そういう連中が所属代理店に一切守って
もらえず廃業に追い込まれようが知ったこっ
ちゃないけど(笑)商談はさ、集客を人に委ね
て１対複数のセミナーで「効率良くやる」と
痛い目に遭うように出来てるんだよ♪

マネーセミナーでの共同募集案件の型にハメ
てくる連中はそうやって巧妙に赤の他人の新
規見込客発見に困ってるあなたから「ず〜っ
と搾取し続ける仕組み」に誘導するんです。

生命保険営業研究所はそんな激変の時代にノ
ーザンファーム天栄のような時代の最先端を
切り開く存在となる事を目指しています。「
常識をブッ壊す」を常に意識してます。

節税保険屋駆逐後も相変わらずリーズ案件や
形を変えたリーズのようなマネーセミナー共
同募集の搾取の構図で顕在ニードの第三分野
売りしか出来ないレベルが低い募集人が跋扈
する中、うちが志向するのは「死亡保障での
高いSと高いP」という真逆の路線です。

だって潜在ニードの保障売りが個人保険で出
来る保険屋にしかこれからの時代は付加価値
なんて無いからですよ(笑)「今更、個人保険
での保障売りなんて…」とか言ってる募集人
には「だったら早く廃業しちまいな！(￣▽￣)」
と言ってやりますよ(笑)

もちろん赤の他人の新規見込客発見において
Webマーケティングの活用は不可避ですしね
。ただ、代理店でのリーズ案件＆マネーセミ
ナーの共同募集による搾取される前提での募
集人もこの先は未来は無いな〜。

これからの時代は募集人は「赤の他人の新規
見込客の地力開拓の方法をどこで生命保険営
業の基礎として学ぶか」で末路がエラく変わ
ってくるって事ですよ。

とはいえノーザンファーム天栄のような時代
の変化に合わせた一流外厩に匹敵するような
、「最高峰の技術」が学べる募集人向け研修
が保険業界にはあるのか？とあなたは途方に
暮れるかもしれませんね。でも心配要りませ
んよ。保険業界におけるノーザンファーム天
栄は私が代表を務める生命保険営業研究所な
んで(笑)

生命保険営業研究所の誇る二大コンテンツ、
紹介営業マスター養成講座と１日７時間COT
完全模倣研修こそが今、売れてない募集人の
全てが知りたい「属人性皆無で再現性のある
紹介による赤の他人の新規見込客発見方法」
と「あらゆる反対を予め封じ込めて、最も紹
介意向が高まる完璧なるセールスプロセス技
術の披露」があるのだから！

他の募集人向け研修はセールスプロセスのロ
ープレは一切見せてくれないし、やたらと「
人間性」だの「心の在り方」だのと説いてく
る詐欺みたいなとこばっかだからね(笑)

そもそもで「心の清さ＝人間性の素晴らしさ
や心の在り方が良い人」が売れてる募集人に
なる条件なのだとしたら仏陀やキリスト並の
聖人しか募集人にはなれないぞ(笑)

断言するが私はそんな聖人君主ではなかった
ねえ。世俗の欲にまみれた凡人でしたから(笑)
でもその欲を肯定した上で「じゃあどうやっ
たら他者に不利益をもたらす事なく自分の欲
を満たせるだけの利益を満たしていけるか」
という「手段」について真剣に考えていくよ
うになるのです。

それに人間の成長で一番遅いのが「内面」な
んでね。誰かの教育を受けてある日から急に
「聖人化する」とか気持ち悪いでしょ。ダメ
人間だった人が急に発言が聖人化し始めたら
周囲から「どうした？お前らしくないぞ。何
か変な宗教に騙されてないか？あとは精神患
ったか？」と病院の精神科に連れていかれる
事は必至でしょうね(笑)

では「生命保険営業の悪しき常識をブッ壊す
」やり方はどこで学べるのか？なおかつあな
たの「人間性」や「在り方」とかを矯正しろ
、とは一切言われずに済む方法とは？

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間COT完全模倣
研修なんだけどね(笑)知っているか知らない
かだけの差と表現していいが、この差は「知
ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの
差とも言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間COT完全模倣研修でのレベルの
高い話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から1日7時間COT
完全模倣研修前のライトなセミナーのプレゼ
ントの案内だ！そこで新規見込客15人進呈も
進呈出来ればと思っています！

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