【生命保険営業】募集人向け指導者の仕事≠結果を出させる事

【生命保険営業】募集人向け指導者の仕事≠
　　　　　　　　結果を出させる事

募集人向け指導者業をやっていると必ずが１
度は陥る罠があるんですよね。それは…、

「受講生の成果＝指導
　者である自分の責任」

と思ってしまう事です。でも、これは完全な
勘違いであり間違いです。

受講生の成果は全て
受講生自身の責任だ

と断言出来るからです。私のアドバイスはこ
う言っちゃ何ですが完璧です。でも指導を受
けた受講生自身が動かなければ結果は何一つ
変わりませんから。

そして多くの場合、受講生は動かないのです
。例を挙げるとキリが無いのですが、例えば、

・アドバイスを受けても実践行動に移さない
・「結果が出ない」と文句を言うし生意気に
　も不服そうなツラをしているが実態として
　は活動結果表を見たら一目瞭然で何にも行
　動していない
・やるべき事(完全模倣すべき行動の雛型)を
　明確に指し示している上に、その中身もわ
　かっているのに全く実践行動に移さない

こうした受講生が本当に多いし、しかも珍し
くないから厄介なのだ。でもあまりにも多い
からそういう時にどう指導すればいいかのノ
ウハウも指導者側のこちらも持ち合わせてい
るし、受講生自身がいかに愚鈍で愚図なのか
を理解させて「自己責任だぞ」と逃げ道を全
て塞ぐ言葉で徹底的に詰めますしね。言い訳
なんて何一つ許しませんから(笑)

それに募集人向け指導者である私の仕事は、

「受講生に結果
　を出させる事」

ではないのです。教え通りに完全模倣を起こ
して結果を出すのは受講生自身の仕事です。
では募集人向け指導者である私の仕事は何か
と言われれば、

「供与すべきノウ
　ハウ＆コンテン
　ツを約束通りに
　供与する事」

です。それ以上も以下も無いです。私で言え
ば「属人性皆無で再現性のある紹介による赤
の他人の新規見込客発見方法とあらゆる反対
を予め封じ込め最も紹介意向が高まる完璧な
るセールスプロセス技術」を受講生には供与
してますのでそれで責任はもう果たしている
のです。行動に移すのは受講生の仕事です。

行動に移す力が弱い人には別途、任意での継
続コンサルも実施してあげてますしね。継続
コンサルを受けもしないで行動に移す事なく
投げ出す受講生というのは結果が出ない責任
はそもそもで受講生自身に帰属しますからね。
ですので私みたいな優秀な指導者に対して、

・成功報酬で契約する
・実行していないクズ受講生が受講料の返金
　を求める
・受講生が結果が出ない理由を指導者に責任
　転嫁する

みたいな事は一切認められません。もしあな
たが私の研修を受講した時に結果が出ない時
にはそれは全てあなたの自己責任、という事
です。売れてない募集人ほど、この前提に立
ち返ってほしいなと思います。

どんな優秀な指導者も受講生であるあなた自
身が指導通りに行動してくれないと結果は出
させてあげられませんので(笑)

結果の責任は全て受講生自身にあるのです。
私自身が人様の研修を受講する時にはいつも
そういう気持ちを抱いてますからね(笑)

とはいえ私の指導通りに完全模倣行動を取れ
ば廃業寸前の募集人が18か月で一切のラッキ
ーパンチ案件無しでMDRT入会、36ヶ月でこ
れまたラッキーパンチ無しでCOT達成出来ち
ゃうのも絶対的な事実。

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間COT完全模倣
研修なんだけどね(笑)知っているか知らない
かだけの差と表現していいが、この差は「知
ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの
差とも言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間COT完全模倣研修でのレベルの
高い話でお会いしましょう(笑)

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