【生命保険営業】あなたは「ただの説明する人」ではなくエンターテイナーなのだ！

【生命保険営業】あなたは「ただの説明する
　　　　　　　　人」ではなくエンターテイ
　　　　　　　　ナーなのだ！

私の１日７時間COT完全模倣研修においては
「商談(セールスプロセス)は『誰に対しても
同じ事を繰り返す究極のマンネリ』だよ」と
口酸っぱく言っています。

私の場合は「究極のマンネリ」なのでどこぞ
のレベルの低い無能マネージャーや募集人向
け嘘つき研修会社の指導者と違って、見直し
提案と貯金売りで喋りに違いを持たせたりも
しないし、独身と世帯持ちで話法に違いを持
たせたりもしません。それってレベルの低い
募集人がやる事だからね↓。

基本的には見込客の属性に関係なく、個人保
険を販売する時は「フルパッケージ(終身、定
期、養老を売る。医療は基本売らない)」で私
のお客様は何の疑問も無く加入するので。貯
金売りも「結果として貯金ニードしか無かっ
た」って時だけ。

ま、引継のお客様に追加で貯金だけ売る時は
フルパッケージで売る際の保険での貯金ニー
ド喚起話法部分だけ喋ればいいだけだしね。
つまり、喋っている「内容」のパターンはた
ったの一つしか無い。

でも全然商談において困りません(笑)「完璧
なる基本技術」が完成してますからね、基本
があればどんな突拍子が無い事態に商談で陥
っても基本技術の応用で簡単に乗り切れる↑。
そもそもで喋る「状況」は常に同じですから
ね。

アポ取りして見込客が話を聞く状態にはして
ありますから。もちろん温度差(直接的見込客
発見か濃い紹介か)はありますが「状況に関係
無く見込客が聴いてしまったが最後、オチま
で話を聞きたくて仕方ない状態」に持ってい
ける話法なんで。

だからアポイントありきの面談が当然なわけ
です。アポなしの偶然の会話の機会からの商
談起こしなんて非常にレベルの低い次元の募
集人しかやりません。

私の見込客発見手法は属人性皆無で再現性が
有るので、テレアポしたらちゃんと保険アポ
取れるしメンタルのストレスが無いやり方な
んで。だから、見込み客に会う＝相手は保険
商談の舞台には上がってくれてる、という状
態です。

まあ、もちろん商談の目的は契約締結ではな
く紹介入手なので見込客の反応や状況に雰囲
気で基本技術を活かした上で枝葉の言葉はコ
ントロールしてどんな言葉を出せば「好かれ
て紹介したくなるか」を完全に見込客の心境
で感じ取ろうとしてました。

ま、習慣ですね。募集の現場離れた今でもい
つでもソラでロープレ出来ますからね。だか
らいつでも現場復帰して見込客ゼロからMD
RT入会程度は簡単にやってのけますよ↑。

私は私が１日７時間COT完全模倣研修で披露
する「あらゆる反対を予め封じ込めて最も紹
介意向が高まる完璧なるセールスプロセス技
術」は落語の古典作品と同じようなもんだと
言ってるんですよね。

落語の古典名作って「かぼちゃ屋」なんかが
そうですが時代を超越して誰が演じても面白
いわけですよ。春風亭一之輔の同作は所々、
現代語も出てきたりで大元の良さを損なわず
に絶妙なアレンジが加わってるわけです。

私の言う「完全模倣」っていうのは芸事で言
うところの「守破離」の「守」の部分なんで
すよ。ようは私の「あらゆる反対を予め封じ
込めて最も紹介意向が高まる完璧なるセール
スプロセス技術＝落語の名作古典」です。ま
ずはこれを落語同様に「一言一句原本と全く
違わず暗記」せにゃならんのです。

で、それを丸暗記(しかも落語家は古典を200
本以上は大体丸暗記してる)して、キャリア重
ねて、二つ目、真打と上がるにつれてようや
く守破離の「破」となり基本にある程度の個
性を乗せていき、最終的に「離」へと到達す
るわけです。

キャリア的に言うと春風亭一之輔クラスでも
まだ「破」のあたりですよね。大元の古典に
ちょいとアドリブが乗ってる程度。彼の「離
」までいった完成形がどうなるのかを考えた
だけでワクワクしますよ(^^)

つまりね、私もあなたもプロの募集人なんだ
から、プロの募集人の話法ってのはまさに「
エンターテイナー」としての完成度がなきゃ
話にならんのですよ！

しかもそれは落語の名作古典同様に「万人普
遍に届く究極の話法」でなければならないの
です！「局地的に届く」とか論外なんですよ。

で、実際に私の「エンターテイナー」として
の一端を１日７時間COT完全模倣研修を受講
した人たちには披露してるわけです。受講生
がそれを一番実感するのが私がプルデンシャ
ル時代に販売した既契約設計書を見た時です
よ。

私の「あらゆる反対を予め封じ込めて最も紹
介意向が高まる完璧なるセールスプロセス技
術」を見た後にこれを見ると必ず驚嘆するの
です。

「全員同じ契約内容で
　加入してるじゃない
　ですか！＼(◎o◎)／」

って。独身、男女、夫婦、子持ち夫婦、バツ
イチ、既契約有り、無保険、年齢、職業問わ
ず、全契約者が「終身(変額)、家収(収保)、
養老(ドル)」でしかも家収Ｓに関しては全員
同じＳ(大体１被保１億弱)で判を押したよう
に加入してるわけです。まさに究極のマンネ
リ(笑)

そしてそれこそがエンターテイナーとして「
万人普遍に届く究極の話法」で魅せたからこ
そ、あらゆる契約者が同じ感動をしたという
証明に他ならないわけですよ↑。

でも不思議なもんで契約者は全員が「凄くこ
ちらの話もちゃんと聞いてくれて意志が反映
された最高のオーダーメイドの契約が出来た
」と思ってくれてます。

じゃなきゃ紹介は出ないしね。でも実際に販
売してるのは究極のパッケージ保険(笑)だっ
てプロのエンターテイナーだもの、こっちは
。感動するように「誘導」してるんです。

まあ、そもそも私は会ってすぐの冒頭10分で
見込客の心を完全に掴んじゃう話法があるし
ね。しかもこれも「万人普遍に届く究極の話
法」の一端でしかない。無能なマネージャー
や募集人向け嘘つき研修会社では絶対にこう
いう話法は教えてくれないけどね。

だから正直なところ私の商談時の見込客は設
計書は何にも見てない段階ですでに契約自体
は決めてます。だってそうなるようにエンタ
ーテイナーとして演じてるから↑。ただ、大
半の売れてない募集人の話法はド素人以下な
のです↓。

よくぞこんなヒドい技術水準で現場に放り出
されたものだなと(>_<)そういう状態で放り
出した無能マネージャーどもが憎くて仕方あ
りませんから”(-“”-)”

私もあなたもプロの募集人、つまりは保険エ
ンターテイナーです。「万人普遍に届く究極
の話法」を完全模倣で身に付けた上で状況や
空気に合わせて、応用で微妙に言い回しを基
本を損なわないレベルで即座に変える事を瞬
時にしなきゃならないわけ。

圧倒的な170キロの豪速球があれば三振狙わ
ず目先のちょっとした変化球(カットボール)
で簡単に凡打の山は築けるのと同じです。ま
ずは「万人普遍に届く究極の話法＝豪速球」
を完全模倣で身に付けなきゃダメ。

ただ、募集人稼業が恵まれてるのは野球と違
い豪速球を投げるのに大谷翔平程の圧倒的な
肉体という天賦の才は全く要らない！

なぜなら私の教える「万人普遍に届く究極の
話法」を丸暗記すりゃいいだけだからだ(笑)
しかもこの豪速球、アウトローギリギリにコ
ントロールされて絶対に手が出ないレベル、
商談に置き換えると「見込客が喜んでサイン
して紹介もしちゃうレベルの話法」って事で
す。このレベルの豪速球を完全模倣で身に付
けて初めてプロの保険エンターテイナーとし
てメシが食っていけるのです。　

私の話法はよく「保険漫談みたい」って言わ
れますがまさにその通！プロの漫談レベルに
まで練り上げてるからこそどの募集人が喋っ
ても対見込み客で同じ効果効能が確約される
わけです。しかも私は受講者に対して商談経
験まで積めるように赤の他人の新規見込客の
提供までしてるわけです！

野球はどんな好素材でも実戦経験、つまりは
一軍で使われなければ成長しないとの一緒、
募集人も見込客の確保があって初めて技術の
向上は約束されますからね↑。

でも生命保険営業研究所以外の募集人向け研
修会社で見込客の提供までしてるとこなんて
一切聞いたことが無いな。本気で募集人の成
功を口先だけでなく思ってるなら私みたいに
見込客の提供くらいしてあげればいいのに(笑)

無能なマネージャーや募集人向け嘘つき研修
会社で教わるような話法なんてそんなもん、
米軍基地に丸腰でカチコミかけるようなもん
ですよ！即、射殺で終〜了〜です(;´Д｀) し
かも上記の連中は誰もあなたに見込客の提供
はしてくれないしね↓。

ま、そんな即、射殺されるような話法で商談
と言う戦場には出たくはないですよね。丸腰
で戦場に出たら即死なんだから(笑)

とはいえどう武装したらいいかわかりません
よね？どういう武装をしたら、ただの募集人
ではなくエンターテイナーとして通用するか
わからないですし。

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間COT完全模倣
研修なんだけどね(笑)知っているか知らない
かだけの差と表現していいが、この差は「知
ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの
差とも言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間COT完全模倣研修でのレベルの
高い話でお会いしましょう(笑)

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