【生命保険営業】目的のない努力ほど、無駄なものはない！

【生命保険営業】目的のない努力ほど、無駄
　　　　　　　　なものはない！

という言葉が生命保険営業の全てを物語って
いるんですねえ(^^;)

NPBの野村克也氏が監督時代に繰り返し語っ
ていた言葉がある。

「目的のない努力ほど
　、無駄なものはない」

この言葉はプロ野球の世界だけでなく、生命
保険営業、いやビジネス全般、そして人生の
あらゆる場面に通じる本質を突いている。私
がこれほどまでに「完全模倣理論」「属人性
皆無で再現性のある技術」にこだわり続けて
いるのも、まさにこの野村監督の教えと完全
に一致しているからだ。

プロ野球の打撃練習で見える「無駄な努力」
の正体とは？

例えばプロ野球の打撃練習を見てみると、バ
ットの芯でとらえ、遠くに飛ばす快感を追い
求める―これは確かに気持ちいい。爽快感も
ある。しかし、それが試合で１本でもヒット
に繋がるかどうかは全く別の話なのだ。

試合では相手投手が厳しいコースを突いてく
る。簡単には芯で打たせてくれない。外角低
めのボール球、内角の厳しいストレート、変
化球。

そんな球をどう打ち返すかが勝負を分けるの
に、練習では気持ちよく飛ばす事ばかりに夢
中になる。これが「目的のない努力」の典型
例だ。

野村監督が見抜いていたのは、まさにこの「
気持ちいい練習」と「意味のある練習」の違
いだった。右方向へのバッティング、ヒット
エンドランを意識した打撃、苦手なコースの
克服、状況に応じた打ち分け―これらが目的
を持った練習であり、試合で結果を出すため
の唯一の道と言える。

橋上秀樹コーチの劇的な変化が物語る真実に
もそれは現れている。現在、西武ライオンズ
でコーチを務める橋上秀樹氏の話は象徴的だ
。彼は現役時代、ヤクルトスワローズで野村
監督の指導を受けたが、その時に言われた言
葉が橋上氏のの野球人生を変えた。

「お前はホームランを打てるタイプじゃない
　のに、気持ちよくレフトスタンドに打ち込
　んで何の意味があるの？」

この一言で橋上氏は目が覚めたから賢い。そ
こから意識を180度変え、バットを短く持ち
、右打ちを磨き、細かなサインプレーに完璧
に対応できるようになった。結果、出場機会
を着実に得ていき、プロ野球選手として生き
残ることができたのだ。

これこそが「目的のある努力」の威力だ。自
分の特性を見極め、チームに必要とされる役
割を完璧に果たせるようになる。属人性に頼
らず、再現性のある技術を徹底的に磨く。こ
れが結果に直結する唯一の方法なのだ。

投手にも全く同じことが言える。この「目的
のある努力」は、投手にも全く同じことが言
える。ただ力任せに投げるのではなく、「外
角低めへコントロールよく投げる」ことを徹
底的に目標にする。それが、打者を打ち取る
ための最短ルートになる。

力任せに投げて気持ちよく150キロを出す―
、そりゃ爽快だろう。しかし、それがストラ
イクゾーンに入らなければ何の意味もない。
コントロールが定まらなければ打者に狙い球
を絞られ、痛打される。目的のない努力は、
ただの自己満足でしかないのだ。

無能なマネージャーが蔓延る生命保険業界こ
そ、この教えが必要だし本題とも言える。野
村監督の言葉は、生命保険営業の現場に最も
刺さる。

私が１日７時間COT完全模倣研修で繰り返し
伝えているのは、まさにこの「目的のある努
力」の重要性だ。ところが、生命保険業界は
「無能マネージャー」と「募集人向け嘘つき
研修会社の指導者」だらけで、目的のない努
力を強制しているのが現実だ。

「頑張っているの
　に報われない」

この言葉を何度聞いたことか。その原因の99
%は、「何のために、何を目指しているのか
」が曖昧だからだ。いや、曖昧どころか、完
全に間違った方向に努力しているケースがほ
とんどだ。

無能マネージャーや募集人向け嘘つき研修会
社の指導者どもが強制する「目的のない努力
」の実例として下記のようなモノがある。

①友人・知人・親戚に片っ端から声をかける
→何の為に？ただ断られて人間関係を壊す為
にか？
②毎朝の朝礼で気合を入れる→何の為に？気
合だけで契約が預かれるのか？
③とにかく訪問件数を増やせ→何の為に？目
的のない訪問は時間の無駄でしかない。週15
訪問で成功出来るのはデータも証明している
のにそれ以上を求める根拠は？
④マインドセットが大事だ→何の為に？マイ
ンドで契約が預かれるなら苦労しない。「心
の在り方」とかクソっ食らえなんですけど。

上記の全てが「目的のない努力」だ。野村監
督の言葉で言えば「ホームランを打てるタイ
プじゃないのに、気持ちよくレフトスタンド
に打ち込んでいる」のと全く同じ状況だ。

結果に繋がらない努力を延々と続けさせられ
ているのだ。では「目的のある努力」とは何
か？完全模倣理論の本質の部分だ。そもそも
で生命保険営業における「目的のある努力」
とは何なのか？

それは「属人性皆無で再現性のある紹介によ
る赤の他人の新規見込客発見手法」と「あら
ゆる反対を予め封じ込め、最も紹介意向が高
まる完璧なるセールスプロセス技術」を完全
模倣することだ。そして目的を明確にする事
も必須という事だ。

①プレゼン資料を作るのは、何をどう伝えた
いからなのか？→見込客の不安を解消し、紹
介意向を最大化する為。
②訪問するのは何の準備を整えたいからなの
か？→完璧なセールスプロセスを実行し、契
約お預かりと紹介入手を同時並行で行う為
③練習・訓練・努力は、どんな成果に結びつ
けたいのか？→18ヶ月以内にMDRT入会基準
クリア、毎週３件以上の契約お預かりをして
「物心共に豊かな暮らし」を得る為

目的が明確でない努力は、ただの自己満足だ
。だが目的を持った努力は着実に「MDRT入
会」という結果に繋がっていく。「完全模倣
」こそが「目的のある努力」の最終形態とも
言える。

野村監督は橋上選手に「バットを短く持ち、
右打ちを磨け。じゃないと使えない」と具体
的に指示した。それを完全に実行したから結
果が出た。

私の研修も全く同じだ。「このスクリプトを
完全模倣せよ」「この行動パターンを完全模
倣せよ」と明確に指示する。それを完全に実
行すれば、絶対に結果は出る。

なぜなら、私自身が圧倒的な経験値と数字デ
ータに基づいて構築した「絶対的に正しい生
命保険販売マニュアル」だからだ。属人性は
皆無で再現性は100%。誰がやっても同じ結
果が出る。結果が出ないとしたらそれはあな
たの完全模倣の習熟度が低いだけだ。

今、自分が取り組んでいることに「目的」は
あるか？野村監督の教えは、あなたの毎日の
行動にも確実に活きる。今、自分が取り組ん
でいることに「目的」はあるか？一度立ち止
まって問い直してみましょう、特にショボい
手数料収入である人は。

その訪問は何の為にしているのか？
その朝礼は何の為に出ているのか？
そのロープレは何の為に練習しているのか？

目的が曖昧なら、今すぐやめろ。時間の無駄
だ。目的を明確にし、結果に直結する行動だ
けを取れ。それが、野村克也監督の教えであ
り、私の「完全模倣理論」の本質だ。

さぁ、無能マネージャーと募集人向け嘘つき
研修会社の指導者からの解放の為に今日から
行動だ！目的のない努力を強制する無能マネ
ージャーと募集人向け嘘つき研修会社の指導
者から、今すぐ解放されろ！

「１日７時間COT完全模倣研修」では目的が
明確で、結果に直結する努力の仕方を徹底的
に叩き込む。

・属人性皆無で再現性のある見込客発見技術
・完璧なセールスプロセスの完全模倣
・18ヶ月以内のMDRT入会という明確な目標

全てが論理的で、全てが数字に裏付けられて
いる。野村監督の言葉通り「目的のある努力
」だけが、あなたを成功に導く。物心ともに
豊かな暮らしを得る為にワクワク感を持って
行動しようではありませんか！

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間COT完全模倣
研修なんだけどね(笑)知っているか知らない
かだけの差と表現していいが、この差は「知
ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの
差とも言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間COT完全模倣研修でのレベルの
高い話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から1日7時間COT
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進呈出来ればと思っています！

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