【生命保険営業】フェルメールの付加価値と生命保険営業の本質

【生命保険営業】フェルメールの付加価値と
　　　　　　　　生命保険営業の本質

2026年夏、大阪中之島美術館にヨハネス・フ
ェルメールの《真珠の耳飾りの少女》が14年
ぶりに来日する。

オランダ・マウリッツハイス美術館が所蔵す
るこの門外不出の傑作が日本の地を踏むのは
、同館の改修工事という特殊事情があってこ
そ実現した奇跡であり、館長自らが「おそら
く最後となるであろう特別な機会」と明言し
ている。

2012年の来日時には約120万人が殺到した。
たった縦44.5cm×横39cmの小さなキャンバ
スが、なぜこれほどまでに人々を魅了するの
か。

フェルメールは43歳という若さでこの世を去
り、現存する作品はわずか30数点。一枚の絵
に膨大な時間を費やし、妥協を許さぬ制作姿
勢を貫いた結果である。

静謐な光の表現、精緻極まる描写技術、そし
て何より見る者の心を捉えて離さない人物の
内面性。《真珠の耳飾りの少女》は、振り向
きざまにこちらを見つめる少女の瞳に宿る謎
めいた表情が、観る者それぞれに異なる物語
を想起させる。

近年の科学調査により、使用された顔料や制
作過程の秘密が徐々に明らかになっているが
、それでもなお作品の持つ神秘性は損なわれ
ない。

むしろ、技術的な裏付けがあるからこそ、フ
ェルメールという画家がいかに計算し尽くさ
れた「付加価値」を作品に込めていたかが浮
き彫りになる。

この「付加価値」こそが、私が生命保険営業
において常に主張してきた本質と完全に一致
する。

生命保険業界には無能マネージャーが跋扈し
ている。彼らは「とにかく行動しろ」「気合
いで乗り切れ」「メンタルが重要だ」などと
抽象的で再現性皆無のクソみたいな指導を繰
り返す。

あるいは募集人向けの嘘つき研修会社の指導
者どもが、属人性まみれで数字的裏付けもな
い机上の空論を垂れ流す。結果、真面目な募
集人ほど間違った行動を積み重ね、疲弊し、
業界を去っていく。この悲劇的構造を私は徹
底的に糾弾してきた。

では何が必要なのか。答えは明確だ。フェル
メールが一枚の絵に込めた「付加価値」と同
じく、生命保険契約にも圧倒的な付加価値を
纏わせることである。

フェルメールの絵画に人々が惹きつけられる
のは、単に「絵が上手い」からではない。光
の魔術、色彩の科学的選択、構図の完璧さ、
そして何より「この絵を見た人の心に何かを
残す」という明確な意図が込められているか
らだ。

彼は技術的完成度だけでなく、見る者の感情
を揺さぶる仕掛けを緻密に計算していた。真
珠の輝き、ターバンの鮮烈な青、半開きの唇
、そして視線。すべてが計算され、作品全体
として圧倒的な「この絵でなければならない
理由」を生み出している。

生命保険営業も全く同じだ。私が提唱する完
全模倣販売理論における「属人性皆無で再現
性のある紹介による赤の他人の新規見込客発
見」「あらゆる反対をあらかじめ封じ込めて
紹介意向が最も高まる完璧なるセールスプロ
セス技術」は、まさにフェルメール的な付加
価値の創造である。

目一杯の保険料、目一杯の高い保障額、そし
て何より「この契約をこの募集人に預けて本
当に良かった」と顧客が心から思える高付加
価値契約。これこそが本物の生命保険営業だ。

無能マネージャーは「とりあえず契約を取れ
」という。そもそもで契約を「取る」って言
うな！私は違う。「どのような契約を、どの
ようなプロセスで、どのような付加価値を纏
わせて預かるか」を徹底的に論理的に数字的
裏付けを持って指導する。

フェルメールが一枚の絵に膨大な時間と技術
を注いだように、私は１件の契約に完璧なる
セールスプロセスを構築する。その結果が「
個人保険だけでゼロの何にもない状況から絶
対18ヶ月以内にMDRT入会基準クリア」とい
う確約である。

《真珠の耳飾りの少女》を見た人々が「なぜ
こんなに心を動かされるのか」と自問するよ
うに、私が指導する募集人の顧客たちは「な
ぜこの人から契約したいと思ったのか」と振
り返る。

そこには理由がある。計算され尽くした付加
価値があるからだ。フェルメールの絵画が門
外不出の名作として扱われるのは、替えの効
かない唯一無二の価値があるからだ。同様に
私が教える手法でお預かりした契約は顧客に
とって替えの効かない唯一無二の価値を持つ。

結局のところ、芸術であれビジネスであれ、
人を真に動かすものは「付加価値」の質と量
である。表面的な技術や一時的な感情ではな
く、論理的に構築され、再現可能で、かつ圧
倒的な説得力を持つ付加価値。フェルメール
はそれを光と色彩で表現した。私はそれを生
命保険営業のセールスプロセスで体現する。

無能マネージャーや募集人向け嘘つき研修会
社の指導者どもには理解できないだろう。彼
らにはフェルメールの絵を見ても「ただの肖
像画」にしか見えない。

同じように、私の提唱する完全模倣販売理論
を聞いても「ただの営業手法」としか認識で
きない。だが、芸術を理解する者、ビジネス
の本質を理解する者には分かる。

フェルメールの絵画も、私の生命保険営業理
論も、根底にあるのは「人間の心を動かす付
加価値の創造」という普遍的な原理だという
ことが。

2026年夏、大阪で《真珠の耳飾りの少女》を
見る機会があるなら、ぜひその小さなキャン
バスに込められた膨大な付加価値を感じ取っ
てほしい。ちなみに私は9/15(火)に妻と一緒
に行く予定。その前後を２泊３日の小旅行に
して(笑)

そしてそれは、あなたが生命保険営業で創り
出すべき付加価値と何ら変わらないことに気
づいてほしい。属人性に頼らず、再現性があ
り、論理的で、圧倒的な説得力を持つ。それ
が真のプロフェッショナルの仕事である。

さぁ、無能マネージャーと募集人向け嘘つき
研修会社の指導者どもからの解放の為に今日
から正しい行動あるのみです。物心ともに豊
かな暮らしを得るために。

フェルメールのように付加価値を創造するワ
クワク感を持って「属人性皆無で再現性のあ
る紹介による赤の他人の新規見込客発見手法
とあらゆる反対をあらかじめ封じ込めて紹介
意向が最も高まる完璧なるセールスプロセス
技術」を携えて正しい行動をしましょう♪

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間COT完全模倣
研修なんだけどね(笑)知っているか知らない
かだけの差と表現していいが、この差は「知
ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの
差とも言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間COT完全模倣研修でのレベルの
高い話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から1日7時間COT
完全模倣研修前のライトなセミナーのプレゼ
ントの案内だ！そこで新規見込客15人進呈も
進呈出来ればと思っています！

全国９か所でのセミナー開催日程概要の確認
及び申込は下記QRコードより！
　　　　　　　　　    ↓

○●○━━━━━━━━━━━━━━●○●

メルマガ登録はこちら
　　　　　　↓
https://mousedinner.com/p/r/Fo5Fb7b2

大量紹介入手に欠かせない、エクセルシート
プレゼント！詳しい使い方は紹介営業マスタ
ー養成講座・１日７時間COT完全模倣研修に
て…、下記申し込みフォームより受け取って
ください！
　　　　　　↓
https://asp.jcity.co.jp/FORM/?userid=tsuz0721&formid=173