【生命保険営業】生命保険会社の無能マネージャーという害悪と真の救済
【生命保険営業】生命保険会社の無能マネー
ジャーという害悪と真の救済
生命保険業界最大の癌細胞、それが無能マネ
ージャーだ。生命保険募集人が廃業する理由
は何か。才能がないからか？努力が足りない
からか？断じて違う。無能なマネージャーと
いう害悪の存在こそが、真面目で向上心のあ
る募集人を次々と業界から追い出している元
凶なのだ。
日本では3年以内に93%の募集人が廃業する
。米国でも80%以上が5年以内に辞める。世
界中どこを見ても、この数字は変わらない。
なぜか。それは世界中の生命保険会社が同じ
構造的欠陥を抱えているからだ。
それは一社専業も乗合代理店も同じだ。つま
り、マネージャー(営業管理職)という存在が
軒並み無能で、募集人育成という本来の仕事
を全くしていないという普遍的問題である。
私は長年、この業界の暗部を見てきた。古巣
プルデンシャル生命で何人もの無能マネージ
ャーを見てきて「死ねばいいのにコイツ」と
何度思ったかわからない。私の採用所長は本
当に優秀だったんですけど(笑)
だが同時に、そんな無能マネージャーに頼ら
ずとも毎年MDRT入会を当たり前にする方法
を確立してきた。だからこそ断言できる。募
集人が成功できないのは、絶対的に正しい行
動を教えられていないだけであり、それを教
えないられ無能マネージャーの罪は万死に値
する。
販売心理学とデータが証明する完全模倣理論
の絶対性というのがありまして、そもそもで
生命保険は「論理を用いて感情に訴えないと
絶対に売れない」という感情売り切り商材の
皇帝である。
高額商材になればなるほど、見込客は感情で
契約に至る。ここに至る過程で、私たちプロ
は「説明に納得して決めた」と見込客が勘違
いするように巧みに誘導している。これが販
売心理学と実践経験から得た情報を高度に掛
け合わせた生命保険営業技術の本質だ。
私の提唱する完全模倣販売理論は、この販売
心理学の原理原則を徹底的に実践に落とし込
んだものだ。属人性皆無で再現性のある紹介
による赤の他人の新規見込客発見とあらゆる
反対を予め封じ込めて最も紹介意向が高まる
完璧なるセールスプロセス技術。これを完全
模倣する限りにおいて、個人保険だけで絶対
18ヶ月以内にMDRT入会基準クリアが確約さ
れる。
なぜ確約できるのか。それは圧倒的な数字デ
ータと販売心理学の裏付けがあるからだ。私
自身が何千回という面談を重ね、どの言葉が
どの段階で見込客の感情をどう動かすかを全
て数値化してきた。
20分を超えると見込客は被害者意識を持ち始
める。だが私の完璧なるセールスプロセスで
は120分間、見込客は全く眠くならない。こ
れも全て計算され尽くしている。
ちなみに無能マネージャーの害悪な振る舞い
５大事例として下記のようなモノがある。
①「友人知人親戚に片っ端から電話しろ」と
いう人間関係破壊指導
無能マネージャーの典型的指導がこれだ。ベ
ースマーケットを食い潰させ、その後の赤の
他人の新規見込客発見方法は一切教える事が
出来ない。結果、人間関係を失い廃業に追い
込まれる。これは日本だけでなく、米国でも
英国イギリスでも同じ構造だ。世界中の無能
マネージャーが同じ愚行を繰り返している。
②「出世して営業所長になりました」という
完全歩合制における出世という嘘
プルデンシャルのCIP(転職プログラム)でよく
使われる詐欺的表現だ。完全歩合制の個人事
業主に一般会社における出世など存在しない
。だが無能マネージャーは平気でこの嘘をつ
く。オレオレ詐欺だってここまでひどくない
。管理手当をもらっているくせに管理も育成
も何もしていないのだから盗人猛々しい。
③「人間愛・家族愛を語れば売れる」という
感情論丸出しの抽象的指導
データ的裏付けが全くない綺麗事だ。人間愛
や家族愛をさほど語らない私の方がS単価(契
約単価)は断然高い。それが証明だ。マネジメ
ントにおいて感情論に基づく抽象的指導ほど
クソなものはない。根性論と綺麗事に逃げる
のは、勉強不足で何も教えられないからだ。
④「クロージング技術を磨け」という根本的
誤解
無能マネージャーの大半はクロージングを「
契約を嫌がっている人を魔法の一言でコロッ
と態度を変えさせる」か「無理矢理サインさ
せる」のどちらかだと勘違いしている。断じ
て違う。クロージングは決断の背中を押す合
図でしかない。すんなり高い満足度でサイン
するかはそこまでに踏んだセールスプロセス
が正しかったかで決まる。順序を理解してい
ないのだ。
⑤「時間を掛ければ掛けるほど濃い信頼関係
を構築できる」という非科学的妄言
これも大嘘だ。つまらない漫談は概ね２分で
聴衆を眠気に襲わせる。生命保険営業の現場
も同じで、つまらない話をする募集人に付き
合わされると大体20分過ぎで見込客は被害者
意識を持ち出す。だが無能マネージャーは「
何度も訪問しろ」「時間をかけて関係を作れ
」などと非効率極まりない指導をする。販売
心理学の基礎すら知らないのだ。
そもそもでなぜ無能マネージャーは存在し続
けるのか？構造的問題がある。保険業界のマ
ネージャーは募集人として友人知人親戚のベ
ースマーケットで売っただけの数字でなれて
しまう。
だが友人知人親戚のベースマーケットから赤
の他人の新規見込客発見を紹介のみで飯が食
えてたわけでもなショボい経験値では属人性
を排除した再現性のある手法など確立できて
いない。
そもそもで友人知人親戚のベースマーケット
でしか売れなかっただけのしょうもない奴が
技術的な裏付けも無く間違った事を書いてあ
るブルーブックに書いてある事をさも「これ
が正解だ！」と振る舞い押し付けてるだけだ。
しかも最悪なのが彼らは向上心の欠片もない
クズどもだということだ。自己投資をしない
。私の研修に受講料を払って学びに来ない。
知らない事は教えられないのだから、募集人
が育たないのは当然だ。そのくせ管理手当な
る報酬を得ている。何もしていないのに金だ
けもらう泥棒と同じだ。
世界中で同じ問題が起きている理由は明白だ
。生命保険というビジネスモデル自体が、無
能マネージャーを量産する構造になっている
からだ。
成績の良い募集人ほどマネージャーにはなら
ない。募集人稼業はプレーヤーの方が稼げる
からだ。私の採用所長はプレーヤーとして飯
が食っていけるにも関わらずマネージャーに
なった稀有な存在だ。
私の教えが募集人を物心ともに豊かにする論
理的根拠としてデータに基づく絶対的確実性
が挙げられる。
私の研修を受けた募集人は赤の他人の新規見
込客を私から提供される。これ自体が私の手
法の再現性を証明している。赤の他人の新規
見込客すら提供してくれない無能マネージャ
ーや募集人向け嘘つき研修会社に騙される募
集人自身にも問題はあるが、そもそも正しい
情報にアクセスできていないのだから仕方な
い面もある。
販売心理学に完全準拠した科学的アプローチ
も本当に重要だ。生命保険営業は全て圧倒的
な数字データと販売心理学に基づく話法でで
きている。
優秀な募集人(MDRT会員)たちはほぼ学術的
にも科学的にも明確な数字根拠に基づいて募
集人稼業を営んでいる。ただ優秀な募集人ほ
ど属人性が高くて再現性がないのが厄介だ。
私はその属人性を完全に排除し、誰でも完全
模倣できる形に体系化した。
台湾の販売心理学研究では「少即是多(少ない
ことが多い)」という原理が証明されている。
選択肢が多すぎると顧客は決断できない。こ
れをジャム実験という。24種類のジャムより
6種類のジャムの方が10倍売れる。無能マネ
ージャーは「あれもこれも提案しろ」と指導
するが、科学的には逆効果なのだ。
そして完全模倣による習慣化の力も無視でき
ない。性格も人格も変えることは一切できな
い。だが、考えが変わり行動が変わり習慣化
されればAC(初年度手数料=お客様からの評価
=社会貢献度)が大幅に増える。私の研修で学
んだ通りに完全模倣行動を取るだけで人生は
変えられる、あなたの最も大切な内面を変え
ることなく。
性格や人格を変えることを強調する研修は宗
教の勧誘か危険な洗脳教育だけだ。「心の在
り方」や「なりたい自分」を説く教えなど論
外だ。
完全歩合制の全てが自己責任の募集人稼業で
必要なのは論理的な考え方と正しい行動を積
み重ねることだけ。それによりさっさと収入
を増やさなければ心の安定はまず得られない
し、物心ともに豊かな暮らしを得る為にはま
ず収入を増やす即効性があるやり方を知らな
ければならない。
そして切磋琢磨する環境の提供も重要だ。私
の研修の受講者は受講者同士で研修後の進捗
確認などもし合うことでの切磋琢磨し合う環
境に身を置ける。
一人ではサボってしまうことも志が高い同志
がいるとそうもいかなくなる。同じ研修を受
けた同志が自分より早く高い生産性へ移行す
ると「負けられない」という気持ちに嫌でも
なる。
行動する内容が絶対的に正しいにも関わらず
結果が出ない時は完全模倣行動をサボってい
るだけとなるので、そんなサボってる嫌な自
分には気づきたくないものだ。だからそうな
る前に行動を継続するようになる。これは人
間心理の必然である。
結論としては無能マネージャーからの解放こ
そが募集人の幸福への道なのだ。
世界中の生命保険募集人が抱える根本的問題
は同じだ。無能マネージャーが属人性まみれ
で再現性のない指導をし、真面目な募集人を
廃業に追い込んでいる。この構造を打破する
には、絶対的に正しい行動を科学的根拠とデ
ータに基づいて体系化し、誰でも完全模倣で
きる形で提供するしかない。
私の完全模倣販売理論は、販売心理学の原理
原則、圧倒的な数字データ、そして何千回と
いう実践から生まれた究極の体系である。こ
れを学び、完全模倣行動を取る限りにおいて
、募集人は必ず成功する。個人保険だけでゼ
ロの状況から18ヶ月以内にMDRT入会基準ク
リア、36ヶ月でCOT達成は確約される
。
無能マネージャーは北朝鮮の工作員にでも拉
致されてしまえばいいと本気で思う。それぐ
らい彼らの存在は罪深い。だが嘆いているだ
けでは何も変わらない。募集人自身が正しい
情報にアクセスし、正しい行動を学び、実践
するしかない。
正しい行動を知り、それを継続的行動に移す
だけで全ての募集人は物心ともに豊かな暮ら
しを送れるようになる。これは科学的事実で
あり、数字が証明する絶対的真理なのだ。で
はそれはどこで学べるのか？
ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間COT完全模倣
研修なんだけどね(笑)知っているか知らない
かだけの差と表現していいが、この差は「知
ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの
差とも言えます。
そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間COT完全模倣研修でのレベルの
高い話でお会いしましょう(笑)
そんな募集人のあなたに私から1日7時間COT
完全模倣研修前のライトなセミナーのプレゼ
ントの案内だ！そこで新規見込客15人進呈も
進呈出来ればと思っています！
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