【生命保険営業】「新NISAやってるから保険不要」への切り返し方法はこれ！〇ス〇〇〇商〇である生命保険での資産形成に返戻率は関係無いと争点定義セヨ！
【生命保険営業】「新NISAやってるから保険
不要」への切り返し方法は
これ！〇ス〇〇〇商〇であ
る生命保険での資産形成に
返戻率は関係無いと争点定
義セヨ！
「新NISA始めたんで、保険はいいです」
この断り文句、最近増えてませんか？
そしてあなたは、この言葉を聞いた瞬間に黙
り込んで、「そうですか…」と引き下がって
ません？
ハッキリ言います。
それは、あなたが生命保険の本質を全く理解
していないからだ。新NISAと生命保険はそも
そも目的が全く違う。
比較する土俵が違うものを、見込客に「どっ
ちか選べ」と言わせている時点で、あなたの
負けだ。
今日は、この「新NISA vs 生命保険」
という間違った土俵を、完全に破壊しますよ。
そして、あなたが知らない４つのワードを教
える。これを知れば、二度と新NISAごときに
怯えることはなくなる。
新NISAは「投資」
生命保険は「〇ス〇〇〇商〇」
まず、最も基本的なことから叩き込みます。
新NISAは何ですか？
投資だ。資産を増やすための手段です。
では、生命保険とは何ですか？
「〇ス〇〇〇商〇」だ。
これが１つ目のキーワードだ。〇ス〇〇〇商
〇とは何か？個人では対処不可能なリスクを
生命保険会社に移転する商品のことだ。具体
的には何のリスクか？
①早期死亡・高度障害リスク
②長生きの経済リスク
この２つだ。新NISAで、このリスクは解決で
きるか？絶対に不可能だ。なぜなら、新NISA
は「資産を増やす」ことしかできないからだ。
「いつ死ぬかわからない」「いつ高度障害に
なるかわからない」「何歳まで生きるか」と
いう人生最大の不確実性は、投資では絶対に
解決できない。これが新NISAと生命保険の決
定的な違いだ。
「返戻率」で生命保険を評価する時点で間違
っているのだ！
ここで、あなたに問う。あなたは見込客に生
命保険の「返戻率」を説明するという愚行を
犯していないか？
「この商品は返戻率が〇〇％で…」
というあのゴミみたいな説明だ。そんな説明
をした瞬間、あなたの負けだ。
なぜか？
生命保険は「〇ス〇〇〇商〇」であって、「
投資商品」じゃないからだ。〇ス〇〇〇商〇
を「返戻率」で評価することが、そもそも間
違っている。
例えば、消火器を買うとき、あなたは「返戻
率」を気にするか？
しないに決まっている
なぜなら、消火器は「火事のリスク」を移転
するための道具だからだ。生命保険も全く同
じだ。「いつ死ぬかわからない、いつ高度障
害になるかわからない」「何歳まで生きるか
」という〇ス〇を〇〇するための商〇だ。
それを「返戻率」で評価させている時点で、
あなたは見込客を間違った土俵に誘導してい
る。
争点を「返戻率 vs 利回り」にするな！
争点を「〇ス〇〇〇できるか、できないか」
に定義しろ。これが、新NISA対策の最重要
ポイントだ。
そして２つ目のキーワードは「〇〇〇〇受取
」だ。あなたは、見込客に「〇〇〇〇受取」
の意味を説明できるか？間違いなく出来ない
だろう。
〇〇〇〇受取とは「〇〇まで一定額が振り込
まれ続ける」ことだ。
聞いた事も無いワードでしょう？なぜこれが
重要なのか？
人間は誰も自分が何歳まで生きるか予測でき
ないからだ。80歳で死ぬかもしれない。100
歳まで生きるかもしれない。もし100歳まで
生きたら、資産が枯渇するリスクがある。新
NISAで資産を増やしても、使い切ったらそれ
で終わりだ。
しかし、〇〇〇〇は違う。
100歳まで生きようが、110歳まで生きよう
が、〇〇までお金が振り込まれ続ける。これ
が「長生きの経済リスク」への唯一の解決策
だ。新NISAではこの長生きの経済リスクは絶
対に解決できない。
なぜなら、新NISAは「資産を増やす」ことし
かできず、「〇〇まで一定額を保証する」機
能はないからだ。
そして３つ目のワードは「〇ニ〇イ〇ィ・〇
ン〇ョ〇」だ。あなたはこの言葉を聞いたこ
とがあるか？おそらく、ないだろう。
これは英語でいう「〇〇〇〇」のことだ。な
ぜこの言葉が重要なのか？
欧米では、この「〇ニ〇イ〇ィ・〇ン〇ョ〇
」が圧倒的に普及しているからだ。
米国：2024年に4,341億ドル(約65兆円)、市
場の9割以上が〇〇〇〇受取可
英国：70億ポンド(約1.4兆円)、前年比34%
増、生命保険での資産形成＝〇〇〇〇
が基本
フランス：総資産2兆ユーロ(約320兆円)、世
帯の45%が保有
ドイツ：Rurup〇〇は完全〇〇〇〇のみ(一時
金受取すら不可)
これだけの圧倒的な市場データがある。欧米
の先進国で日本の一部のゴミYouTuberが宣(
のたま)う、「生命保険不要論」などという大
嘘は存在しない。
なぜか？
彼らは「長生きの経済リスク」を正しく理解
しているからだ。
そして、〇〇〇〇が唯一の解決策だと知って
いるからだ。
あなたが「新NISA vs 生命保険」で悩んでい
る間に、欧米では年間数十兆円、数百兆円規
模の〇〇〇〇市場が存在して、バカ売れして
いる。この事実をあなたは見込客に伝えてい
るか？伝えていないだろう十中八九。それこ
そが「ニード喚起」の技術だというのに。
そして４つ目のキーワードは「リ〇ク〇ー〇
ン〇」だ。これまた聞いた事も無いだろう。
なぜ、生命保険会社だけが「〇〇までお金を
振り込み続ける」ことを保証できるのか？答
えは「リ〇ク〇ー〇ン〇」だ。
リ〇ク〇ー〇ン〇とは、大数の法則を使って
、多数の契約者のリスクを集団全体で分散す
る仕組みのことだ。具体的に説明すると、個
人レベルでは、自分が80歳で死ぬのか100歳
まで生きるのか予測不可能だ。
しかし、大量の契約者を〇ー〇すれば、生命
表に基づいて全体の死亡率は予測可能になる
早く亡くなる人の保険料が、長生きする人の
年金支払いに回される。
これが「相互扶助」であり「リ〇ク〇ー〇ン
〇」の本質だ。銀行預金や投資信託では、こ
のリ〇ク〇ー〇ン〇はできない。
なぜなら、銀行や証券会社は「資産を運用す
る」ことしかできず、「死亡率を組み込んだ
〇ス〇〇〇」はできないからだ。
つまり、「死ぬまでお金が振り込まれ続ける
」ことを保証できるのは、生命保険会社だけ
なのだ。
これを、あなたは見込客に説明できるか？学
んだ事も無いだろうし、それを見込客にソラ
で説明出来るようになるロープレに早朝深夜
２時間づつ、毎日４時間取り組んだ事すら無
いでしょう。
争点定義を間違えるな！新NISAとは土俵が違
うのだ。ではもう一度整理する。
新NISAと生命保険は、そもそも目的が全く違
う。
新NISA：資産を増やす(投資)
生命保険：〇ス〇を〇〇する(〇ス〇〇〇商〇)
見込客が「新NISAやってるから保険不要」と
言ったら、あなたはこう答えろ。
「新NISAは素晴らしい投資です。しかし、新
NISAで長生きの経済リスクは解決できません
。もしあなたが100歳まで生きたら、資産が
枯渇するリスクがあります。このリスクを解
決できるのは、生命保険会社の〇〇〇〇だけ
です。だからこそ欧米の聡明な人は生命保険
会社に莫大な金額を預けるのです」
「返戻率で比較するのは間違っています。生
命保険は〇ス〇〇〇商〇であって、投資商品
ではありません。消火器を返戻率で評価しな
いのと同じです」
「事実、欧米では、米国で年間65兆円、英国
で1.4兆円、フランスで320兆円の終身年金市
場があります。世界中で『長生きの経済リス
ク』への備えが常識なのです」
これが正しい争点定義だ！
あなたが新NISAに怯えているのは、生命
保険の本質を理解していないからだ。
・〇〇〇〇受取
・〇ニ〇イ〇ィ・〇ン〇ョ〇
・リ〇ク〇ー〇ン〇
・〇ス〇〇〇商〇
この４つのワードを完璧に説明できるように
なれ。そうすれば２度と新NISAごときに負け
ることはない。そもそもでそれが喋れない人
はプロの生命保険募集人(FP)ではない！アマ
チュアだ。
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