【生命保険営業】大半のMDRT会員の成功過程には再現性は無い！
【生命保険営業】大半のMDRT会員の成功過程には再現性は無い！
って指摘されるとMDRT会員ならほぼ同意すると思う(笑)MDRT会
員てそもそもが少ないんですよ。日本の生命保険募集人が稼働して
るのが大体25万人(数年来変わってない)でMDRT会員が6,309人(2
019/4/1現在)なんでMDRT会員てのは募集人の上位たったの2.75
％しかいない「スーパー保険屋」なのが嫌でもわかると思います。
私が最初に入会した時は会員数がまだ約3,000人くらいだったから
もっと希少性高かったんだけどね↑。料率改定の駆け込み等で膨れ
た(また縮むけど↓)のとLM(成績基準はクリアしてない終身会員・
最も恥ずかしいMDRT会員)が増えてきたからね。
とはいえMDRT会員てのは本当に希少性があって凄い保険屋だとい
うのは客観的に見てもハッキリしている。で、凄い保険屋であるが
故に最大の問題点があってそれが件名に書いた、
大半のMDRT会員の成功過程には再現性は無い！
という事なのだ(；ﾟДﾟ)どういう事かと言うと、MDRT会員てのは
希少性が高いが故に成功過程は極めて属人性の高いものになってい
る、という事なのだ。わかりやすい例を書きます。
私の古巣プルデンシャルにはよくこういうピカピカ経歴の募集人が
いた、という一例を挙げます。実在の人物じゃないよ、架空だよ(笑)
出身大学・関西学院大学
部活・アメフト部主将、甲子園ボウル優勝
勤務先・フジテレビで情報番組のディレクター
家族・本人(33歳)、妻(32歳・セントフォース所属のフリーアナ)、
子供(4歳男、2歳女)、住まいは白金高輪の高級マンション。
評価・学生時代より先輩後輩のどちらからも人望篤く、チームスポ
ーツでチームをまとめ上げる主将として日本一にも輝き、仕
事においても評価は抜群、会社の未来を背負って立人材とし
て将来を嘱望されてる。家庭も円満でそれでいてちょっとし
夜遊びもソツなくこなす最高峰のコミュニケーションスキル
の持ち主で充実した人生を謳歌している。
出身大学はここが国公立、早慶、上智、ICU、関関同立でもいいし
部活はラグビー部、野球部、サッカー部、バスケ部、ボート部、柔
道部という感じでもいい。全国レベルでの優勝実績とか最高ね♪勤
務先はコンサル会社のアクサンチュア、マッキンゼーや外資系金融
のゴールドマンサックスとかメリルリンチやモルガンスタンレー、
国内金融機関ならメガバンクや野村証券や日興証券、地銀で頭取賞
レベル、あとはテレビ局各局、あとはIT会社出身、みたいなのでも
いい(笑)昔はここがやたらとリクルート出身が多かったわけです。
家族構成は最近は独身も増えたけどね。ただ、あなたはこう思いせ
んでしたか？
なんて嫌味な経歴のヤツなんだ(-_-;)
って(笑)私は思いますね、こういうヤツを見ると。だって私に無い
モノを全部持ってる(>_<)
ま、そんな凄い人材がどういう訳だがプルデンシャルの営業所長の
口車に乗せられて転職してくるわけだが、困ったもんでこういう人
が１年目からGP(ゴールドプライズ・年間AC2,000万円級)の結果を
出して毎年そのくらいの数字やって5年でエグゼクティブ・ライフ
プランナーに認定される、みたいな感じである。
ハイハイ、凄いですね～(-_-)ってスネてしまうあなたの気持ちはよ
くわかるよ、私もそうだったから(笑)しかもこういうタイプの募集
人、会って話をするとメチャクチャいい人なわけ(*´Д｀)分け隔て
なく人と接して惜しみなく情報提供してくれる、みたいな。こちら
は数字だけでなく人間性まで負けてる(>_<)とさらにヘコむわけ。
で、あなたはこう思いませんでしたか？「真似出来ねえなあ」と。
そうなんですよ、こういう凄い募集人の真似、ようは完全模倣って
のは不可能なんですよ。なぜなら彼らと同じ業績を残そうとすると
時間を巻き戻して関西学院大学や慶応義塾大学の入試からやり直さ
なきゃいけないし、アメフト部に入部しなきゃならなくなる。これ
って不可能だよね(*´Д｀)
しかもこういう凄い募集人は人生の行いが良かったご褒美で、何故
か紹介依頼すると友人知人親戚のベースマーケットからも紹介が頻
出して何と普通は起こらないはずの紹介の無限連鎖で見込み客発見
が回っちゃうわけ。私はZ1で止まったのに(笑)
つまりね、大半のMDRT会員にはこれを自覚して欲しいのね。
あなたの成功過程に再現性は無いよ
って事を。これはマジで(-。-)特にベースマーケットからの紹介の
無限連鎖で見込み客発見がマジでどうにかなっちゃった人。あなた
ほどそれまでの人生で行いが良かった人なんてそうそういないんだ
から(笑)ようは大半のMDRT会員てのは希少性は高いが故にその成
功過程は極めて属人性の高いモノにならざるを得ない。
だから、あなたが今売れてない募集人であるのなら入社してからず
っと売れてるようなあなたの支社や他支社の天才に話を聞きにいっ
ちゃダメよ、属人性の塊で聞く価値も真似する価値も無いやり方で
成功しちゃった人だからね、あなたの目の前にいるその人は(*´Д｀)
そして現役のMDRT会員にも自戒して欲しい。あなた過去に安易に
売れてない募集人に営業手法を教えちゃった事ありませんか？私塾
開いたりして。いいんですか？属人性の塊であなたにしか出来ない
やり方を教えるという無責任な事をして(-_-;)例えば、あなたの元
にこんな感じのポンコツ募集人が来たら、あなたはMDRT会員まで
引き上げるような教育を施せますか？名をTくんと言う。
出身大学・佛教大中退(一般教養終わってないので中退扱いにもなら
ないので実質高卒)
部活・帰宅部、運動オンチ
勤務先・よくわからない三流中小企業
家族・本人(34歳)、あまりに売れてないので妻は２人の子供を連れ
て出ていく。離婚届にもサインさせられ売れてないが故に家
庭をすでに失う。
評価・アリコにて入社４年で月の手取りは20万円を切り、家に活動
費を捻出したら家に生活費も入れられず、自宅ローンも滞り
出して銀行からの差し押さえも見えてくる。紹介の無限連鎖
なんてもちろんしてない。ベースマーケットはもう死滅。何
にも無い、個性も無い。見た目もぽっちゃりでイケメンでも
ない。
こういう募集人に対して、大半のMDRT会員の成功過程は何の参考
にもならないわけ。なぜなら大半のMDRT会員はこういう「何にも
ないゼロから這い上がったわけではない」から。友人知人親戚のベ
ースマーケットから紹介の無限連鎖でうまくいっちゃった人たちだ
から。それまでの人生の行いの良さとピカピカ経歴を前提とした成
功過程だからね、そこにポンコツ募集人に対しても適用される再現
性は欠片も無い(-_-;)
だからね、大半のMDRT会員には声を大にして言いたいんだけど、
本当に気軽な気持ちで売れてない募集人に対して研修や教育や私塾
開いたりするのは本当にやめた方がいいよ(*´Д｀)あなたが売れて
る事、これは本当に素晴らしい事。でもその成功過程に再現性があ
るかどうかは全く別問題。あなたが教えてうまくいった人は「たま
たまあなたと似たような属性だった」というだけ。
大半のMDRT会員は優秀であるが故に売れてない募集人に安易にモ
ノは教えちゃいけないって事だ。その仕事は友人知人親戚のベース
マーケットからの紹介の無限連鎖がせず、強制タップオフを食らい
基本給ゼロの本当に人脈も金も何にも無いゼロから見込み客発見を
し、そこから紹介数日本一にまで登り詰め、その成功過程を数字デ
ータの裏付けがあるマニュアル化し、万人普遍の形にパッケージン
グした「再現性の塊」の私にしか出来ない仕事だからね(笑)
ちなみにに私はこの「何にも無い募集人Tくん」を「再現性のある
やり方の完全模倣」で１年半でMDRT入会まで導いたよ。圧倒的再
現性をもってね☆ちなみにTくんは失った家庭をMDRT入会を果た
して稼げる募集人になった事で取り返したよ(笑)同じ女性と再婚出
来たという事だ♪売れてない募集人の人生を180度変えてあげられ
る、私の今の仕事の醍醐味だ(*^^) Tくん、めちゃくちゃネタに使
ってスマン(笑)
ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業マスター養成講座と１
日７時間完全模倣研修なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知ってる人に話を聞きに行く
かどうか」だけの差とも言えます。
そんなノウハウについてもっと詳しく勉強したい方やそんな手数料
を生み出す、完全模倣の大元となる正しい行動原則を知りたければ、
１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い話でお会いしましょう(笑)
そんな募集人のあなたに私から１日７時間完全模倣研修前のライト
な研修のプレゼントが紹介営業マスター養成講座だ！そこで見込み
客15人を進呈出来ればと思っています！奮ってご参加ください(^^)
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