2019年9月12日 / 最終更新日時 : 2019年9月12日 マギー 技術論 【生命保険営業】契約者は契約内容を「明確に」理解している！ 【生命保険営業】契約者は契約内容を「明確に」理解している！ 件名の通りで契約者は契約内容を明確に理解している！ただし、私 のような「あらゆる反対を予め封じて、最も紹介意向が高まる完璧 なるセールスプロセス技術」に遭遇して […]
2019年9月9日 / 最終更新日時 : 2019年9月6日 マギー 技術論 【生命保険営業】4週間で120人の紹介入手なんてある程度非常識な事もしないと無理！ 【生命保険営業】4週間で120人の紹介入手なんてある程度非常識 な事もしないと無理！ ま、非常識な事をしつつも恐ろしいまでの再現性の高さと属人性皆 無なところが私のやり方の優れてるところ♪ なんにせよ大 […]
2019年9月5日 / 最終更新日時 : 2019年9月5日 マギー 技術論 【生命保険営業】なんで契約者からしか紹介貰えないの？ 【生命保険営業】なんで契約者からしか紹介貰えないの？ 私って紹介数日本一なのはご存知かなと思います(笑)プルデンシャ ルで4週間に渡る紹介入手キャンペーンがあった時にダントツで１ 位でしたからね。４週間で120人。でも個 […]
2019年9月2日 / 最終更新日時 : 2019年9月2日 マギー 技術論 【生命保険営業】売れてない募集人に「強み」など無い！ 【生命保険営業】売れてない募集人に「強み」など無い！ 巷にはやたらと「マーケティング理論的にそれはちょっと…」って 感じでやたらと実践以前の理論ばかりをこねくり回すバカな人が多 いです。特に教える側の人間がマーケティング […]
2019年8月29日 / 最終更新日時 : 2019年8月28日 マギー 技術論 【生命保険営業】リビングニーズも伝え方次第で圧倒的付加価値☆ 【生命保険営業】リビングニーズも伝え方次第で圧倒的付加価値☆ 私がいたプルデンシャルはリビングニーズ特約を世界で一番最初に 導入した保険会社、ってのを結構売りにしていた。でも今となっち ゃリビングニーズ特約なんて全世界中 […]
2019年8月26日 / 最終更新日時 : 2019年8月25日 マギー 技術論 【生命保険営業】保険金支払時のこの程度の話法すら無能なマネージャーは知らない☆ 【生命保険営業】保険金支払時のこの程度の話法すら無能なマネー ジャーは知らない☆ 私もそうなのだが、今このメルマガを読んでる人というのは何がし かの才能に満ち溢れてるという事は絶対に無いと思うのだ。何がし […]
2019年8月22日 / 最終更新日時 : 2019年8月17日 マギー 技術論 【生命保険営業】売れてる募集人＝MDRT会員の口癖 【生命保険営業】売れてる募集人＝MDRT会員の口癖 お盆休みも終わって多少は暑さも和らいできましたね。ま、そんな 時候の挨拶はどうでも良くて(笑) 今日は、 「売れてる募集人＝MDRT会員の口癖」 についてちょっと考えて […]
2019年8月19日 / 最終更新日時 : 2019年8月17日 マギー 技術論 【生命保険営業】募集人稼業で物心共に豊かにやっていけるかの分かれ目 【生命保険営業】募集人稼業で物心共に豊かにやっていけるかの分 かれ目 「商談をしても、次回に移行しない」 「プレゼンまで行ってもお預かりにならない」 「紹介が出ない」 切ないですね～。久しぶりに出会えた見 […]
2019年8月15日 / 最終更新日時 : 2019年8月14日 マギー 技術論 【生命保険営業】2つのツボ☆ 【生命保険営業】2つのツボ☆ 私が連続3Wを192週間やっていた頃(200週しなかったのは途中で 飽きた 笑)、当然ヤバい週というのはありました。たかだか１件だ けのお預かりでイイ、連続挙績とは比にならないシビアさなんで […]
2019年8月8日 / 最終更新日時 : 2019年8月8日 マギー 技術論 【生命保険営業】生命保険程、買う側と売る側の知識差が非対称過ぎる商材は無い(*´Д｀) 【生命保険営業】生命保険程、買う側と売る側の知識差が非対称過 ぎる商材は無い(*´Д｀) 募集人と見込み客との間には昔から「生命保険に関する知識の非対 称性が顕著」である事が指摘されてはいたが、これは日本 […]