【生命保険営業】事業承継の勉強してる場合ではないよ！

私、募集人としては徹底的に個人保険やってました。で、そのおかげ
で「再現性のある紹介による見込み客発見」という生命保険業界で最
も付加価値のある技術を有してるわけだ。残念ながら単価を高くする
情報、特に事業保険の中でも事業承継に関する販売ノウハウよりもハ
ッキリ言うと「再現性のある紹介による見込み客発見」の情報の方が
価値はあるのだ。

なぜか？だって個人保険で見込み客発見に困らないだけの地力ある人
じゃなきゃ法人の見込み客発見を継続的に出来ないもん。個人も法人
も見込み客発見が肝だし紹介の貰い方に個人も法人も大差ないからだ。

だから保険業界に大きな衝撃を与えた今年の4月改正の「事業承継の
新税制」も大半の募集人には無関係な話だ。だってあなた事業承継ニ
ードを抱えた経営者に継続的に会える仕組み、ようは見込み客発見手
法を構築出来てないでしょ？ニード抱えた経営者に会えなきゃどんな
知識も宝の持ち腐れです。

ただ浮足立つ募集人が多いのはよくわかる。それくらい今年4月改正
の「事業承継の新税制」は市井の人から税を毟り取る事に事に執着す
る国がメチャクチャ中小企業経営者が有利な条件を出してくれる。

この新税制がいかに画期的かの説明はネット検索すれば簡単に調べら
れる事なので省くし、そんな情報には価値は無い(笑)もちろんネット
で調べてコピペすれば私もそれっぽいことは書けるがそれが可能な時
点でそんな情報があなたの生産性を高める事は無い。

だからあなたが「事業承継の新税制」の知識を持ち合わせていなけれ
ば、あなたの法人顧客が誰かに奪われる、という事態はまず起きない。
なぜならあなたは事業承継ニードを持つ経営者と継続的に会える再現
性のある見込み客発見手法を持ち合わせてないのだから、「誰かに奪
われる云々」というのは机上の空論でしかない(笑)

つまりは変な危機感に煽られる必要は無い。あなたがそのマーケット
に相応しい人間になったら案件は自動的に転がってくるしね。しかも
そこに挑む前に自分の人的資産をあなたが活かしてない可能性すらあ
るわけ。そこを保険屋として知ってない方がよっぽどヤバイわけです
よ。保険屋の人的資源＝既契約者、ってことになりますね♪

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