【生命保険営業】無能なマネージャーの教え通りに語るな！保険屋としての考え方を語れ！
【生命保険営業】無能なマネージャーの教え通りに語るな！保険屋
としての考え方を語れ！
60年長期保証！みたいな感じで実際に住宅メーカーでサービスとし
てやっているところありますよね。まあ住宅メーカーで、
いい家ですよ！
耐久性がメチャクチャあります！
アフターサービスはしっかりやります！
とか言うのは当たり前過ぎっちゃ当たり前。で、差別化出来ないそ
の当たり前でどうでもいいことで沢山の住宅メーカーや販売会社は
自社で家を建てるメリットを必死こいて消費者に伝えようとするわ
けだが「どうでもいいこと」なので消費者には当然伝わらない。
ただ、この60年長期保証のメーカーは自社の「スタンス」を伝え見
事に差別化に成功しているなと。言うならばメリットよりスタンス
。保険屋で言うなら「考え方」です。
あるラジオショッピングで育毛剤が売られていました。ま、育毛剤
に効果なんてありませんよハッキリ言って。そんなの街中にハゲの
人が闊歩してる姿を見れば一目瞭然だ(笑)どうせ効果が無いんだか
ら差別化出来ないしね。
ただ、その育毛剤はキャスターが最後にこう伝えていたのだ。
「全部使い切った後でも返金ＯＫですよ！」
と。嘘でしかない、
毛が生えます！(嘘)
効果があります！(嘘)
お得です！(嘘)
と嘘まみれのメリットだけを伝えるより、「どうせ効かないんで納
得出来ない時は返金しますよ！」と言われたら「ま、損しないなら
いいか」となりリスナーの心に響くのは必然だ。だって世の中から
ハゲは撲滅されてないんだから育毛剤も発毛剤も全部嘘なんだから
、買う側だって裏切られ慣れしてるし返金すらしない不誠実なメー
カーばっかりだから返金に応じるだけで誠実に感じちゃうよね。
メリットだけではなくスタンスを伝え差別化している事例というの
このように多々あるのだ。
当然ながらこれらの話は生命保険営業にも通じる。
そもそもで生命保険商品は金融庁許認可商品で既契約やライバルと
差別化することが難しいとは言われてて保険提案で大きな違いを出
すことがし辛い‥、特に無能なマネージャーの教育を受けていると
そう感じませんか？(笑)
でも実際はそうじゃないよ！だって私は募集人時代に保険屋として
の考え方を面談で伝えて短時間のうちに差別化出来てたからね(笑)
今はお弟子さんにも完全模倣の一環で同じ内容で教えてます。
詳しい保険の内容を語る前に、見込み客に「あなたとぜひ契約した
い！」「あなたを私の友人知人親戚に紹介したい！」と思わるロジ
ックを用いてるのだ。しかもそれは難しい事ではなく誰にでもすぐ
実行出来る「高い再現性」を有している。
知れば「え？こんな事でいいの？」と思うような誰でもいつからで
も出来る事を実行しているだけだ。
・自分のプロフィールの「ある部分まで」を伝える
・保険金の支払いを「ある方法」でこれでもかと説明する
・名刺に「ある情報」をサラッと明記する
「保険屋としての考え方」で差別化する際に実際に私がやっていた
事だ。今は弟子の全てが完全模倣としてやってるよ(笑)
こんな差別化のノウハウをあなたに無能なマネージャーどもは教え
てくれましたか？まあ教えて貰ってたらあなたは売れっ子保険屋に
なってるからこのメルマガは読んでないはずなんで教わってはいま
せんよね(笑)
そもそもで生命保険契約は条件やメリットを武器に契約してしまう
と、もっといい条件やメリットを提案されれば契約は簡単にひっく
り返されてしまう。
一方、「保険屋としての考え方」であれば人での差別化なのでこん
なことは起こり得ない。しかも私が見込み客の前で語っていたこと
をあなたが完全模倣して語ったら「全く同じ効果が得られる」とい
う「高い再現性」も有している。私がいた古巣プルデンシャルのピ
カピカ経歴の募集人にありがちな「属人性の塊」の技術とは全く違
うのだ。
こういう「高い再現性のある技術」というのは結局のところ知って
いるか知らかないかだけの差でしかないしそれだけで最終的に手に
する手数料収入は桁違いになるのだ(*´Д｀)しかも保険会社や代理
店の無能なマネージャーはこういう知識も技術も何ら有してないか
らあなたに教える事は出来ないしね。
そもそも代理店所属で募集人やってると複数扱える優位性でしか保
険を売れないから代理店同士のバッティングになった時に同じ商品
が当然出てくるわけだからそういう時には必ず「保険屋としての考
え方」で相手募集人に負けてしまうのだ。これって超恥ずかしい事
だよね(*´Д｀)実際にプルデンシャル時代に代理店から加入した契
約をひっくり返して「俺の募集人としての考え方の勝利～」って思
ってたしね(笑)
でも、そんな手法どこで身に付ければいいのかわからない、って？
ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業マスター養成講座と１
日７時間完全模倣研修なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知ってる人に話を聞きに行く
かどうか」だけの差とも言えます。
そんなノウハウについてもっと詳しく勉強したい方やそんな手数料
を生み出す、完全模倣の大元となる正しい行動原則を知りたければ、
１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い話でお会いしましょう(笑)
そんな募集人のあなたに私から１日７時間完全模倣研修前のライト
な研修のプレゼントが紹介営業マスター養成講座だ！そこで見込み
客15人を進呈出来ればと思っています！奮ってご参加ください(^^)
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