【生命保険営業】これで成功なんだから事業保険なんて必要ないよね(笑)
【生命保険営業】これで成功なんだから事業保険なんて必要ないよね(笑)
よく売れてない募集人や現役MDRT会員向けに「事業保険のシフト
チェンジ！ずっと個人保険では『成功』出来ませんから！」みたい
な見出しで騙しに掛かる悪質な募集人向け研修屋、ありますよね。
そもそもで「成功の定義」ってのは募集人によって違うわけですが
、とある研修会社では募集人の成功の定義をこう位置付けてました
。これを満たすには「事業保険をやるしかない！」って論法なので
すが正直、「論理破綻してるだろ」って私は思っちゃいました(笑)
参考までにそのとある研修会社が募集人の成功の定義として挙げて
いたのが、
１・週休２日
２・１日８時間労働
３・年収2,000万円以上
４・継続的かつ長期的安定
だそうです。これ読んで一部の頭の良い募集人は「んん？(?_?)」
と思ったはずです(；ﾟДﾟ)
これ個人保険で余裕で達成可能なんですけど(*‘∀‘)
ってね。だって実際に私そうだったし(笑)ちなみに成功とは言えな
い事の定義はこれらしい。これには納得したけど(笑)
１・年中無休、24時間労働でギリギリ年収1,000万円以上
２・適当に働いて前職と同程度かそれ以下の年収
３・管理職に職種変更
ま、そもそもで私の古巣プルデンシャルを筆頭に一社専業か代理店
問わずで成功のカギとして「紹介の無限連鎖法」という嘘そのもの
の陳腐な見込み客発見しか念仏のように唱えてない時点で成功なん
て無理なのだ(-_-)
よくある話で募集人稼業へと転職して約１ヶ月(FTP)の研修を受け、
売り出し開始するわけ。クソみたいな内容なんだけどね、このFTP
がまた(*´Д｀) 自分の友人知人親戚・取引先などの俗にベースマー
ケットと呼ばれるところから始めるわけ。
ところがこのベースマーケットってところは本っ当に紹介が貰えな
いわけ！前回やったような嫌味なピカピカ経歴のヤツだと「稀に」
ホイホイ紹介出てたりするけど、そんなクソみたいな少数派の事例
を成功モデルにされても困るわけ。
紹介の無限連鎖はマジで嘘なんで。ちなみに私はベースマーケット
からの紹介の広がりはZ1で止まったよ(T_T)で、強制タップオフと
なり初期補給金ゼロになりましたとも。ま、紹介数日本一にその後
登り詰めたけど、それでもなお紹介の無限連鎖はしてない(-_-;)紹
介数日本一の私が無限連鎖しないんだから、あなたに紹介の無限連
鎖が起こるわけがない事をまず理解して欲しい(笑)
基本的に紹介の無限連鎖の何がダメかって紹介依頼の分母自体がど
んどん枯渇していく現実を全く直視していない点なのだ。クレクレ
成人は業界問わず嫌われるが紹介依頼の分母が枯渇するとクレクレ
する相手すらいなくなるわけで、そうなればあとは経済的死亡へと
一直線だ↓。
上記のような事は確かに保険業界の真実なわけだが、あなたを「だ
からこそ事業保険のシフトチェンジ！ずっと個人保険では『成功』
出来ませんから！」みたいな見出しで騙しに掛かる悪質な募集人向
け研修屋の遣り口は本当に汚いよ(-_-;)
こんな風にあなたに語りかけてくるわけだ、
「あなたが頑張ればもちろん個人保険のみでMDRT入会は可能。た
だ面談の機会はサラリーマンが休日の土、日の終日か平日夕方以
降で面談が入れば基本的には年中無休24時間稼働。このような働
き方を何年、何歳まで続けるおつもりですか？他の人の４倍働い
て４倍稼ぐのがあなたの成功なの？」
みたいな感じでね(笑)でも、これって個人保険をずっとやり続けた
事の無いアホが言う典型的な嘘(-_-;)個人保険はやり続ければやり
続ける程、労働時間は加速度的に減り、手数料収入は増えてくよ↑。
こんなの個人保険を突き詰めてやった募集人ならみんな知ってる。
実際に私は個人保険をずっとやってたわけだが先述の成功の４条件
は普通に満たしてたよ。富裕層でやってたわけでもないのに。ビッ
クリするくらい所得の低い方も含まれた一般サラリーマン見込み客
だったもん(笑)
まあ営業職から管理職への職種変更が成功ではないってのは同意だ
けどね。実際に管理職(マネージャー職)ってのは常々私が言ってる
ように無能の巣窟(-_-;)こいつら全員死ねばいいと私は思ってるく
らい。あ、私の採用所長とかは除くね(笑)
何でマネージャーが無能だらけかと言うとどこの生保も営業所長に
なっている奴のキャリアは「1～2年」が大半だ。「友人知人親戚の
ベースマーケットでしか売れず、紹介の無限連鎖なんて全くしない
でベースマーケットに売った数字だけでうっかり営業所長アセスメ
に受かってしまい、赤の他人マーケットで再現性のある見込み客発
見で売り続ける経験も実力もないクソみたいな状態で逃げるように
営業所長になったウンコ野郎」という連中なのだ。
こんなクソみたいな奴に教わって売れる募集人になるわけなかろ？
(-_-;)
そもそもで「友人知人親戚に付き合いででも売る事」と「赤の他人
マーケットで再現性のある見込み客発見で楽に売り続ける事」には
保険販売技術として雲泥の差がある事はわかりますよね？後者の方
がダントツに難しいのだ(T_T)だってそれが出来ないから大半の募
集人は廃業になる訳でね。後者を教える事ができるマネージャーも
募集人向け研修屋も皆無だ。業界でも私だけだ、特に何にも無い「
ゼロからの再現性のある紹介による見込み客発見技術」を教えられ
るはね。そりゃそうだろうね、私以外にそれを実践できる形で理論
化出来てないんだから。
基本的に保険業界の無能なマネージャーは「ブルーブックの受け売
り」と「自分のベースマーケットでの成功体験と言えないゴミみた
いな絶対に紹介が出ない販売手法」しか教えられないからね。理由
は簡単で私のような「ゼロからの再現性のある紹介による見込み客
発見経験」と「それを再現性のあるマニュアル化した上での実践に
移す方法論」が無いからだ。「具体的な行動の仕方」を教えて欲し
い募集人とその知識も経験も持ち合わせてない蛆虫みたいなマネー
ジャー管理職との間にそりゃ「マリアナ海溝よりも深い溝」が出来
て当然。
でもね、よく売れてない募集人や現役MDRT会員向けに「事業保険
のシフトチェンジ！ずっと個人保険では『成功』出来ませんから！
」みたいな見出しで騙しに掛かる悪質な募集人向け研修屋よりはま
だ無能なマネージャーはマシかもしれない。さっきも言ったように
個人保険で簡単に彼らの言う「成功」なんてのは出来るのに下記の
ような嘘をついてあなたを騙しに掛かるからだ！所々ツッコミを交
えながらどんな感じで迫ってくるかを書きますが、
「契約者からの苦情の１位は『売りっ放しでの放置』です。『個人
保険』をずっと販売してる募集人で検証してみます。１年に100
件販売すると５年で500件、10年で1,000件。これであなたは販
売後の継続フォロー(保全)出来ますか？(出来るよバカ)１人で面
倒を見られる数に(個人差はあるが)は限界がある。どこかで限界
がきます。(来る前に前向きなリタイアするわ)
そもそもで知ってますか？保険会社への苦情のトップは『売りっ
放しでの放置』(別に個人保険かどうかに関係ないだろ、これは)
な事を。『契約までは熱心だったが契約後はちっとも音沙汰無し
』(こんなの事業保険でもよくある)と。これはけっしてお客さま
を放置しているわけではなく次の新契約を追わねばならず放置せ
ざるを得ないのだ。新契約お預かりの為の行動の習慣化は確立出
来ても保全の為の行動の習慣化を確立出来てる募集人は皆無なの
だ。これで契約者と信頼関係は醸成出来ますか？
販売環境の変化は個人保険販売において大きな影響が出ています(
ちゃんとしたやり方を完全模倣していたら影響なんて出てない)
まずは環境の変化、「販売経路の多様化(これ自体は事実)」です。
１・大手生保のご婦人
２・カタカナ生保
３・ひらがな生保(損保子会社)
４・銀行窓販
５・来店型ショップ
６・インターネット生保
７・通販
８・損保代理店
９・リーズ会社
私が●●生命に転職した◆年前とは全く違います。しかし、個人
保険の影響は大ですが(超大嘘！私は一社専業だったけど全然影響
無かったよ！)、法人保険における影響は個人保険ほどではありま
せん。(嘘つけ！リーマンショックとバレンタインショックだけで
超右往左往しただろ！)
さて成功する為にあなたが本当にやらなければならない事がわか
ってきましたか？‥‥」
てな感じのペテン的言い回しであなたをやる必要も無い事業保険の
研修へと誘導してくわけ(-_-;)本当に悪どいですよ！何回も言いま
すが、この研修会社が言ってる成功の定義の、
１・週休２日
２・１日８時間労働
３・年収2,000万円以上
４・継続的かつ長期的安定
ってのは個人保険で毎年MDRT入会してたら普通にクリアですから
ね！一例を挙げますよ、我が古巣プルデンシャルの手数料率に基づ
き計算してみる。
年間AC10,000,000円とすると大体ボーナスレートは年にもよるが
60％獲得で6,000,000円。個人保険での初年度手数料率は商品ごと
に多少の差違はあるが全部を平均かすると大体40％。そこから逆算
すると年間AC10,000,000円の募集人の年間AP(年換算保険料)は25
,000,000円。毎年これだけのAPやってる募集人の継続手数料は継
続手数料率がおしなべて8％くらいなのでAP25,000,000円×8%＝
200万円。で継続手数料は2年目、3年目、4年目も出る(俗に言う4
L)ので3年分で6,000,000円。
てことで毎年AC1000万円を個人保険で週休2日、1日8時間労働で
4年連続でコツコツやってる募集人の年収はこうなる。プルデンシ
ャルはボーナス分もMDRT入会の数字としてカウントされるので自
動的にMDRT入会もクリア。
AC(初年度手数料)・10,000,000円
ボーナス(レート60％獲得)・6,000,000円
RC(継続手数料3年分)・6,000,000円
合計22,000,000円、となる。これのどこに事業保険やる必要があ
るんだ？(-_-;)まして保有契約が増えれば増える程、見込み客発見
は楽になり(既契約者からの紹介と追加ばかり)、システム化された
保全を淡々とこなすだけで大して手間も掛からないのは私自身が1,
100人の契約者を抱えた経験からも断言出来る。
しかも個人保険やっててリーマンショックやバレンタインショック
や逓増の損金算入比率変更やがん保険の損金算入比率の変更で右往
左往したこと１回も無いけど。事業保険やってる奴は大半がこれら
の出来事で右往左往していたがこんな税制の改正一発で右往左往す
るゴミみたいな事業保険マーケットが「継続的かつ長期的安定」だ
なんてどのツラ下げて言うつもりだ？(-_-;)とんでもないペテン師
みたいな研修会社があったもんだ”(-“”-)”
個人的には事業保険やるなら少なくとも「COT以上を目指す」って
のが無いとダメだし意味無い。だってそれ以下の収入はは個人保険
で保有契約沢山抱えても大して忙しくならない仕組みを予め作って
しまえば可能なんだもん。ま、個人保険でのCOTですら相続極める
かドクターの個人保険ばっかりやってれば事業保険なんぞなくても
余裕で可能だけど。
だから私は過去の１日７時間完全模倣研修の受講生たちには「事業
保険やるならCOT以上を目指せ！最終的にはTOT！それぐらいじゃ
ないと意味無い！」って口酸っぱく言ってます。でも「継続的かつ
長期的安定」を目指すなら逆に選択肢は個人保険しか無いよ(笑)売
れてない募集人や現役MDRT会員向けに「事業保険のシフトチェン
ジ！ずっと個人保険では『成功』出来ませんから！」みたいな見出
しで騙しに掛かる悪質な募集人向け研修屋に騙されてる場合じゃな
いよ(笑)
でも下記のような、
１・週休２日
２・１日８時間労働
３・年収2,000万円以上
４・継続的かつ長期的安定
という募集人としての成功条件を個人保険で満たす為の技術が学べ
る所ってどこにあるの？って話だよね(?_?)
ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業マスター養成講座と１
日７時間完全模倣研修なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知ってる人に話を聞きに行く
かどうか」だけの差とも言えます。
そんなノウハウについてもっと詳しく勉強したい方やそんな手数料
を生み出す、完全模倣の大元となる正しい行動原則を知りたければ、
１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い話でお会いしましょう(笑)
そんな募集人のあなたに私から１日７時間完全模倣研修前のライト
な研修のプレゼントが紹介営業マスター養成講座だ！そこで見込み
客15人を進呈出来ればと思っています！奮ってご参加ください(^^)
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