【生命保険営業】これがよくいるポンコツ営業所長のモデルケースだ！

【生命保険営業】これがよくいるポンコツ営業所長のモデルケースだ！

これ、外資系生保と損保系生保の無能な営業管理職(マネージャー)
たちは書かれたくないだろうな～っていうのを今から書きます。プ
ルデンシャルとて例外ではない。無能なマネージャーだけでなく保
険会社の経営陣も嫌がる内容なので是非とも書かなきゃね(笑)

だって今から私が書く事をリクルート候補生が読んだら絶対に募集
人への転職なんてしたくなくなるもん♪そうなりたくない無能な営
業管理職は私に頭下げて教えを請いにくればリクルートに関しても
育成に関しても困らなくなるやり方を教えてやらんでもないけど連
中は募集人に対して偉そうな割に自己成長の為の勉強は全くしない
人種だ(笑)

ま、それくらい保険業界には無能マネージャーが跋扈してるんです
。私自身が生き残れたのは採用営業所長がたまたま優秀だったって
だけなんで。運が良かったんです。

幸運を活かすだけの行動が伴った努力をして結果を出しただけでな
く、それを「最初売れてなかった募集人のどん底からの再現性があ
る這い上がりマニュアル」として確立した私がもちろん一番偉いで
すがね(笑)

でも保険屋としての生き残りを「無能マネージャーに採用されたか
否か」だけでなんて左右されたくないじゃないですか(>_<)

全ての保険屋は私の１日７時間完全模倣研修の教えを完全模倣さえ
したら毎年MDRT入会出来るのだから。そういう人間の可能性を潰
す無能マネージャーと保険会社のやり口が私は本当に許せないんで
(-“-;)そりゃ義憤に駆られて独立起業して生命保険営業研究所を開
いて次世代の募集人の育成に心血注ぐようになりますよ！

で、よくある営業所長就任から廃業になるまでのパターンですが、
下記のような感じ(^_^)

１・募集人として入社。
２・ベースマーケットでそこそこ売れて初年度社長杯(もしくは各
社のコンベンション)に一番下のプライズBP(ブロンズプライズ)で
入賞。
３・期末終わったと同時に出涸らし茶状態。ベースマーケットから
契約にはなるが紹介がちっとも無限連鎖しない状態にブチ当たる、
見込み客枯渇状態に陥る。
４・が、５月か６月にあるコンベンションでお祭り気分に浸り活動
の足が止まる。会社はやたらとベースマーケットで入賞しただけで
何の実力も無い新人どもをチヤホヤしてくれる。ただ、情報交換し
た全国の同期入社の大半が行く所がない危機感を抱えてる事を知る。
５・が、特にコンベンションで見込み客発見で有意義な情報は入手
出来ず。個人保険において再現性がある見込み客発見を説明出来る
先輩や同期もいないため。大半が属人性が高い売り方なため。
６・２年目の夏あたりはタコ(ゼロ挙績)が出始めてきて焦燥感がよ
り募る。でも問題解決策は皆無。
７・そんな時に営業所長アセスメント(営業所長になる権利を得る為
の試験の受験資格)がベースマーケットで売ってただけなのに基準を
クリアして実力と関係無く点灯。よくわからない内に試験を受けに
行かされて合格。
８・が、秋になっても見込み客枯渇状態は続き連続タコもし始める
。無能マネージャーはやたらと詰めてくるが何の助けにもならない
くだらない根性論を押し付けてくる。
９・年末年始も予定が埋まらず１月になっても２月になっても全然
挙績は入らず社長杯入賞が厳しくなる。ちなみにフルアップし続け
た報酬がこのあたりから落ち出す。
10・そんな時に２月半ばに支社長に呼ばれて「見込み客発見を継続
的にやるのって本当に辛いよね」と急に言われる。
11・確かにそれを実感していて「本当にヤバい」と思っている時に
支社長が「でね、４月から営業所長になってみたらどうかな？幸い
に営業所長アセスメントは試験受かってるし、〇〇くんは募集人と
しては今のレベル以上は厳しいかもしれないけど、優秀な人にチャ
ンスを与えて育ててあげるマネージャーの適性はあると僕は思うん
だよね」みたいな適当な口説き文句を繰り出す。
12・本人も募集人を続けたい気持ちはあるが現実的に再現性がある
見込み客発見がちっとも出来てない状態な上に支社長から「営業所
長になると15ヶ月は月45万円の初期補給金が基本給みたいな感じで
貰えるよ。その間に採用出来るから大丈夫だよ♪で、採用をこんな
感じでやって売らせるとボーナスがこんな感じで貰えて…」という
悪魔の囁きと誘惑に負けて４月から営業所長就任を承諾。
13・こうして自分自身は赤の他人マーケットでの再現性がある見込
み客発見が全く出来なかった上にそれを採用した営業職員に教える
事も出来ないポンコツ営業所長が誕生。タップオフ(丸２年)前に営
業所長になるパターンの大体がこれ。
14・そして自分が営業所長になって必死のリクルート活動をするが
ポンコツ営業所長が自分より優秀なスゴい人を採用出来るわけも無
い。
15・ポンコツ営業所長がたまに何にも知らない純粋無垢な募集人を
採用してきて、その募集人がベースマーケット尽きた後に見込み客
発見に行き詰まった時に何にも対処出来ない無能ぶりを露呈する。
16・そんなポンコツぶりを見せつける営業所長に対して、募集人は
敬意は無くなり腹立たしさしか感じなくなり口論が絶えなくなり募
集人との関係性は当然悪化。
17・当然そんな営業所長の報酬は減り、営業所長としての初期補給
金も切れてしまい、募集人時代に作った収入の帯(継続手数料)も減
り、経済的ににっちもさっちもいかなくなる。
18・かといって赤の他人マーケットでの再現性がある見込み客発見
なんて全く無いから募集人に戻ってもメシが食っていけない。
19・募集人としても営業所長としても食っていけず廃業。残された
採用された募集人もじきに廃業。

もうね、こんなパターンばっかりですよ！営業所長ではなく支社長
という、支社単位で見ても似たような感じ。ちなみにこの表の15と
16に今まさに直面してる募集人、沢山いるでしょう(笑)

新設支社が最初に採用しまくった後にベースマーケットで募集人が
売りまくった後に２年目以降に見込み客枯渇状態に陥り業績悪化、
さらに支社長、営業所長どもも２年目以降リクルート源が枯渇して
採用数が伸びず、たまに採用してもポンコツばかりで業績悪化。

で、支社長が金銭的に支社運営立ち行かなくなりバンザイして支社
取り壊し。プルデンシャルの前橋も青森も仙台中央も新東京1～3も
滋賀も和歌山も奈良も旧徳島も佐賀も長崎も港第六も岐阜もみ～ん
なそうやって取り壊しだ。ちなみに首都圏なんて何回、生産性悪い
支社が取り壊されて他支社に吸収されてきたことか。

こんな感じのしょうもないマネージャー陣によるしょうもない転落
劇をしょっちゅう見るわけですよ(-.-;)

無能なマネージャーどもが「ベースマーケットが尽きた後の赤の他
人マーケットでの再現性がある見込み客発見」を誰も教えられない
せいでね。マジで無能マネージャーは全員死ねばいいんだ。

こんな無能マネージャーに採用されてなければ前職のまま生涯賃金
数億円の一流上場企業で安泰の人生を送れた人が沢山いたはずだ。
再現性がある見込み客発見を教えられないくせにマネージャーやっ
てんじゃねえよ、と。

ですので今あなたはまず冷静にあなたに声を掛けてきた営業所長や
支社長が募集人時代にどういう属性だったかを確認してください。
少なくとも募集人時代にMDRTに３回以上の入会歴は無いと赤の他
人マーケットでメシを食えていた人ではないので。

MDRTは実払いという仕組み上、新人がベースマーケットだけで入
会というのはしにくいので。タップ中(入社から２年以内)に営業所
長になった奴でMDRT入会が複数回無い営業所長や支社長だとした
ら、それだけでもう却下ですね。

そいつの元で採用されてもロクな事にはならない。だって再現性が
ある見込み客発見を教えられない無能営業所長と支社長だもん(-.-;)

もし自分を採用した営業所長や支社長がそういう奴だと判明した、
すでに保険屋になってしまい引き返せない人。そういう人は…もう
１日７時間完全模倣研修受けないと泥沼からの脱却は無理(苦笑)

さっさとそんなクソマネージャーには見切りつけて「絶対に奴らの
命令や指導には従わない！」と決意しましょ♪

で、本当に優秀なマネージャー(再現性がある見込み客発見教えられ
て誰も廃業させてない)は私のこういう書き込みを見ても腹を立てる
事は無くて「いるいる、こういう無能マネージャー」って共感して
くれます(笑)反発する時点でそいつは無能マネージャーだし。

ちなみに国内漢字大手生保は無能マネージャー(支部長、支社長)し
かいない(笑)現場での営業経験が乏しい男性どもがなぜか営業管理
職ポストで生保レディを採用育成するんですよ。

こんなの見込み客発見教えられるわけないでしょ。生産性の低さを
考えたらすぐわかりますよね。数字で出てるんだもん。営業職員に
占めるMDRT会員比率が極端に低いからね。ですので国内漢字大手
生保にはまず転職しないこと、今いる人はさっさと代理店行くこと。

保険会社の無能マネージャーたちが知られたくないことをこれだけ
ハッキリとわかりやすく書いた人はいないんじゃなかろうか(笑)で
も何回も書きますが保険業界ナンバーワンの生産性を誇示するプル
デンシャルですら無能マネージャーの方が多数派ですからね。ソニ
ーも同様。

ジブもマニュライフもメットライフもアクサも同様。

ということで無能なマネージャーからの呪縛が解けた人は一刻も早
く泥沼から這い上がれる「仕組み」に身を投じなくてはならないわ
けだがそんな「仕組み」はどこに存在するの？ってあなたは思うは
ずだ！

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業マスター養成講座と１
日７時間完全模倣研修なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知ってる人に話を聞きに行く
かどうか」だけの差とも言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強したい方やそんな手数料
を生み出す、完全模倣の大元となる正しい行動原則を知りたければ、
１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から１日７時間完全模倣研修前のライト
な研修のプレゼントが紹介営業マスター養成講座だ！そこで見込み
客15人を進呈出来ればと思っています！奮ってご参加ください(^^)

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