【生命保険営業】無形の力を身に付けないと生命保険は売れない！

【生命保険営業】無形の力を身に付けないと
　　　　　　　　生命保険は売れない！

生命保険という商材は監督官庁たる金融庁の
許認可があって初めて販売する事の出来る金
融商品なので無形商材の代表と言える。形が
ある家や車のような有形商材と違って手に取
って良し悪しを感じる事が出来ないのだ。

で、そんな無形商材であるが故に研修を受講
した後の継続的なフォローで口酸っぱく言う
のは「無形の力を実力として身に付けろ！」
という事だ。無形商材を売るには無形の力を
保持する事が必須なのだ。

無形の力というのは読んで字のごとくで形と
して見えない力の事だ。わかりやすく言うと
募集人自身の脳ミソの中にある、スクリプト
(台本)の記憶力、それを伝える口頭表現力、
情報収集力、分析力、判断力、先見性、観察
力、決断力、経験からくる閃きや勘の類だ。

この無形の力を身に付けてこそ「プロの生命
保険募集人(最低限、毎年MDRT入会)」とし
て結果を当たり前のように出せるようになる
。凡事徹底を極限まで高めた状態だ。

もちろん募集人として毎年MDRT入会が当た
り前、と堂々と言えるような無形の力は一朝
一夕で身につくわけがない。

自らに厳しく営業技術を高める為のロープレ
練習を徹底的に繰り返し、その技術でもって
実際の見込客相手に圧倒的物量で実践する事
で限界まで経験値と技術を向上させ、沢山の
失敗経験から簡単には折れない動じない強い
メンタリティを養う、そこまでやって初めて
募集人としての無形の力を身に付けられる。

生命保険営業職が完全歩合制でやってる限り
においては結果が全てのプロの実力のみが問
われる世界である以上は、今現在、結果を出
していない側の凡人以下の募集人は他の募集
人の何倍もの努力を重ねに重ねて地べたから
這い上がっていかねばならないのだ。

圧倒的な練習量と商談の物量で養われる無形
の力には限界などないのだ。経験を積めば積
むほど、磨けば磨くほど、突き詰めれば突き
詰めるほどに生命保険営業の技術、つまりは
無形の力は増大していく↑。

ただ、凡人の募集人ほど無形の力を身に付け
る為に必要な努力の絶対量を全くこなさない
のだ。私がどんな完璧なスクリプト(台本)を
研修で授けてもそれを一言一句丸暗記して商
談で話せるようにまでのロープレ練習を全然
しないのだ(-.-)

何回も言うが無形の力
を身に付けるには一朝
一夕では無理なのだ！

少なくとも私のスクリプト(台本)を一言一句
丸暗記するには60日間は普段の営業活動で初
回面談(OI)を週５はこなした上でそれと並行
して早朝と深夜２時間づつ、最低でも合計４
時間の練習を毎日こなして、移動の合間もト
イレも風呂でも食事中もロープレ音源を聴き
、動画をずっと見て、ぐらいの練習量は当然
の事としてやってくれないとね。

その程度の努力もしない無形の力が身に付く
わけがないでしょ(笑)そもそもであなたの所
属している会社の無能マネージャーなんてそ
れぐらいの努力をした経験すら無いんだから
。募集人向け嘘つき研修会社の指導者どもも
同様(笑)凡人が無形の力を身に付ける為に必
要な努力量の目安を教えられない指導者なん
て今すぐ死ねばいいのです”(-“”-)”

もしあなたが今現在売れてない募集人である
ならばかつての私がそうだったようにそこか
ら脱却する為に必要な無形の力を身に付ける
為にどれだけの努力が要るのか、って事とそ
もそもで努力して身に付けるべき「型」がど
んな内容なのかを猛烈に知りたいじゃないで
すか？

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間完全模倣研修
なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知って
る人に話を聞きに行くかどうか」だけの差と
も言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い
話でお会いしましょう(笑)

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