【生命保険営業】募集人経験が無い人は生命保険営業の販売技術を絶対に教えられない！

【生命保険営業】募集人経験が無い人は生命
　　　　　　　　保険営業の販売技術を絶対
　　　　　　　　に教えられない！

私、普段から「募集人経験が無いのに募集人
向けに生命保険営業における紹介入手を教え
る研修講師」って有り得ない、という話をし
ていますが、これって「募集人経験が無い人
は募集人向けに生命保険営業におけるあらゆ
る営業技術を教えるのが不可能」って意味で
もあります。

それぐらい生命保険営業というのは通常の営
業職での成功体験が全く応用が利かない特殊
な商材です。形が無い金融商品な上にそもそ
もで世界で最も販売が難しい営業商材だから
です。

一例として引継契約を挙げます。私は外資系
生保での現役時代、担当が売れてなくて廃業
したことによる引継契約(私がいたプルデンシ
ャルではOP契約、途中からSP契約に名称変更)
を600人抱えていました。

引継契約でポイントとなるのは「引継挨拶の
アポが取れるか」です。私は毎年MDRT入会
が余裕で果たせるぐらいの営業技術を有して
いましたから引継契約者に対しても会いさえ
すれば簡単に追加契約と紹介入手が可能だか
らです。

なぜそれが可能かというと私が●●●●●●
及びそこから紹介で派生した新規見込客と圧
倒的な商談の物量をこなし、商談技術を磨き
あらゆる見込客に対して有効なスクリプト(台
本)として完成させて、見込客とのやり取りも
属人性皆無で再現性のある形でマニュアル化
していたからです。

つまり引継契約者に会う時もその技術の応用
で簡単に追加契約と紹介入手ができます。そ
こに「訪問前に引継契約者と会った時に楽し
く笑顔で話してる姿を思い浮かべる」などと
いう意味の無い想像をする必要はありません。

募集人経験が無くて引継契約者との挨拶のや
り取り経験が無い人がこういう的外れなこと
を指導したりしているのをみると失笑してし
まいます。

そもそもで誰と商談をしようが笑顔で商談に
臨むのは募集人なら当たり前の話。それは引
継契約者に限った話ではないし、引継契約者
がどういう人かは既契約内容を見れば想像つ
きます。募集人経験が無い人はこういう当た
り前のことがわからないのです。そもそもで
既契約内容の見方すらわかりませんよ、募集
人経験無いんだから。日本の生命保険の予定
利率の変遷も知らないド素人なんだから(笑)

あと引継契約時に一番、想像しなくてはいけ
ないことは引継契約者の笑顔ではありません
。前任の担当がメシが食えなくて廃業に至り
急に担当者変更になったことをほとんどの引
継契約者は腹立たしく残念に思っているとい
う事実を想像しなくてならないのです。

それを想像できればアポ取りの電話時に一番
最初に「担当が辞めて申し訳ない」と謝意を
伝えることが最重要と理解できます。それが
無いと会うことも無理だし相手は笑顔になん
かならないし会っても追加契約も紹介入手も
無理です。募集人経験が無い人の見当違いの
アドバイスを見るにつけ「本当に生命保険営
業の本質が全くわかってないなあ」といつも
呆れます。

募集人経験が無い人間が語る生命保険営業ノ
ウハウというのは童貞がセックスについて語
ってるようなものです(笑)有り得ないでしょ
？童貞がセックスについて語る事。「お前、
経験無いだろ！」って強烈なツッコミをあな
たも入れるでしょ(笑)

そしてあなたもセックスを学ぶ時に童貞から
指南は受けませんよね？(笑)ところがなぜか
生命保険営業を学ぶ時に紹介入手や販売技術
に関して募集人経験が無い奴に学びに行っち
ゃってたりしますでしょ？そんな致命的なミ
スを犯したら廃業へ一直線ですよ(；ﾟДﾟ)

どうせ学ぶなら強制タップオフ食らうレベル
ぐらい売れてない状態から友人知人親戚のベ
ースマーケットに見切りをつけて、無から有
を生み出す属人性皆無で再現性のある紹介に
よる新規見込客発見をマニュアル化してる人
から学んだ方が結果は確約されてると思うん
ですよ。

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間完全模倣研修
なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知って
る人に話を聞きに行くかどうか」だけの差と
も言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い
話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から１日７時間完
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