【生命保険営業】生命保険ほど買う側と売る側の知識差が非対称過ぎる商材は無い(*´Д｀)

【生命保険営業】生命保険ほど買う側と売る
　　　　　　　　側の知識差が非対称過ぎる
　　　　　　　　商材は無い(*´Д｀)

募集人と見込客との間には昔から「生命保険
に関する知識の非対称性が顕著」である事が
指摘されてはいたが、これは日本人の金融リ
テラシーの低さを考えれば当たり前の話だ。

そもそもで一般消費者は生命保険という金融
商品に興味関心が皆無なわけだから。ま、今
更ながらに金融庁が「よりお客様に寄り添う
ように」とのお達しが出てはいますが監督官
庁の金融庁がこんな当たり前の事を今頃言っ
てるから、数年前のかんぽ生命の不適切募集
やマニュライフの業務改善命令みたいな事案
が出てくるのだ(-_-;)

募集人、見込客の大半も大概アホだが、監督
官庁のアホさゆえに生み出されたモノでもあ
るのだ。こちとら紹介貰わなくちゃならない
からとにかく「お客さんに寄り添ったセール
スプロセス技術にしないと」って気持ちで金
融庁がグダグダ言う前からずっとやってたか
らね(-_-;)今更、監督官庁にグダグダ言われ
たくねえよ、って話ですよ(-.-)

そうなのだ、日本の生命保険募集人というの
は保険に関する知識が高いとされているが実
際は無能なマネージャーや募集人向け嘘つき
研修会社の教えが稚拙だったり募集人自身の
努力不足により知識レベルが低すぎ、見込客
との知識の差は想像よりは小さいのでは？と
思われる。

ようは「金融庁が指摘するほど知識の非対称
性はなく、意外と対称(拮抗)なんじゃねえの
か」と思っちゃうよね。ヘタすると見込客側
の知識が勝っているパターンもあるのかなと。

て、考えると生命保険の事をロクに知らない
ポンコツ募集人が、同様によくわかってない
見込客に、保険募集する時に商品内容等の説
明、ましてやまともなセールスプロセス(OI,
FF,PC)なんて出来る訳が無い(*´Д｀)だって
、募集人自身が自分が売っている商品どころ
か生命保険の金融商品としての本質を知らな
いんだもん↓。

まともなセールスプロセスを経た上での契約
お預かり過程を踏めない‥。ま、これは無能
なマネージャーと募集人向け嘘つき研修会社
のせいなんですけどね、まともな知識が連中
には無いわけだから。

まともなセールスプロセス技術とそもそもの
保険＆商品知識がないという事は、生命保険
営業に必要な各種社会保障等の知識も知らな
いので、これで保険を売るとなると「今月、
ノルマが足りないからお願い(T_T)」ってい
うお涙頂戴のお願い営業しか出来なくなるわ
けです↓。

これで契約する見込客がいるというあまりの
金融リテラシーの低さにもガッカリし、驚き
ますが、義理・人情・プレゼントのGNP3点
セット営業は未だに保険契約の大半を占めて
るんじゃねえのか？と思っちゃいますよね(>_<)

こういうレベルの低い募集人及び無能なマネ
ージャー＆募集人向け嘘つき研修会社を業界
から排除する為には誰でも取得できる募集人
登録の為の資格をそれなりに難しくしたり、
募集人登録の際には私のセールスプロセス技
術の完全模倣が出来ているかを面接が厳正な
審査して完全模倣完了してない人は登録禁止
とか、保険代理店登録については今の１億倍
くらい基準を高めないとノルマ程度、余裕で
クリアする募集人は増えません↑。

私のやってる研修事業というのは募集人への
完全模倣教育を通して見込客との双方の生命
保険＆金融リテラシーの向上を図っている世
直し貢献事業なわけです。

無能なマネージャーと質の悪い募集人向け嘘
つき研修会社が跋扈してますからね。でも、
かんぽ生命やマニュライフのクソみたいな事
案を見るにつけ世直しの道は未だに遠し、と
思うわけです(>_<)

図らずも金融庁が老後2000万円問題という提
起をしてくれたおかげで(当然、2000万円ぽっ
ちでは老後は足りない↓)、粗悪なマネーセミ
ナーの名を借りた資産形成セミナー全盛です
が、あんなものは児戯に等しい子供騙しの低
劣なモノですよ。

募集人と見込客の双方の生命保険＆金融リテ
ラシーの劇的な向上の為にはあの程度の内容
では足りません↓。より見込客が高い満足度
と紹介意向を持つような質の高いモノを提供
していかなくてはダメです。監督官庁である
金融庁の考えてる以上の「契約者の高い満足
度」になるレベルのモノをね。

でもそんな質の高い募集人と見込客の双方の
生命保険＆金融リテラシーの劇的な向上を図
れる質の高い、コンサルティング手法はどこ
で学べるの？って話ですよね？あなたほどの
向上心がある募集人なら必ずそう思うはずだ
もんね☆

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間完全模倣研修
なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知って
る人に話を聞きに行くかどうか」だけの差と
も言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い
話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から１日７時間完
全模倣研修前のライトなセミナーのプレゼン
トが下記の案内だ！そこで見込客15人も進呈
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