【生命保険営業】初回面談(OI)で喋る内容以前に考えなきゃならない事がある！
【生命保険営業】初回面談(OI)で喋る内容以
前に考えなきゃならない事
がある！
生命保険商談における初回面談(OI)ってのは
本当に重要じゃないですか？ただ、OIで喋る
内容についてですが実はその内容を語る前に
もっと重要なことがあります。
巷の営業本やロクに現場で保険の販売経験が
無いのにマネージャーになってしまったハッ
キリ言うと「マネージャーの資質が無いにも
関わらずマネージャー職に就いてる無能な人
たち」がよく言う言葉として「見込客の話を
よく聞きましょう！」というのがあります。
これはトンデモナイ大嘘の言葉ですからね！
ではあなたに訊きます。一般人というのは生
命保険という金融商品にはこれっぽっちも興
味関心が無いわけですが、そういう人たちが
保険商談になったら急に「自分の生命保険観
について熱く語る」なんていうことは有り得
るのでしょうか？
断言しますがそんなことは有り得ません！だ
って一般人は生命保険に興味関心なんて全く
ないんだから！なのに「見込客の話をよく聞
きましょう！」って言う無能なマネージャー
や募集人向け嘘つき研修会社の主張はおかし
いですよね？
何でこういう矛盾したおかしな主張が保険業
界にまかり通ってるかと言うと、それぐらい
「生命保険営業の本質」をちゃんと理解出来
ている人がマネージャー、募集人向け嘘つき
研修会社、そして肝心かなめの募集人自身に
もほとんどいないからです。
つまり生命保険営業において「見込客の話を
よく聞く」という目的を達成するためには「
見込客が自動的に自分のことや保険観を喋ら
ざるを得ないスクリプト(台本)を作成して、
それを一言一句丸暗記した上で喋らなくては
ならない」という厳然たる事実があるのです
。募集人稼業というのはそれぐらい高度な営
業技術(喋り)が絶対的に要るのです。
でもどの保険会社の無能なマネージャーも募
集人向け嘘つき研修会社そういうスクリプト
教えてくれないじゃないですか”(-“”-)” どう
やってそれで「見込客の話をよく聞く」とい
う目的を達成できるというのでしょう？無理
ですよね。私でいうとOIの３つの目的である、
・現状に不安不満を抱かせる
・保険に興味関心を持たせる
・次アポを取る
を達成するために冒頭の10分間で「保険に興
味関心を持たせ」て次の20分で「現状に不安
や不満を抱かせ」て「次アポを取る」という
話をA4の紙１枚と青のサインペン１本と口頭
での説明のみ、つまり営業技術のみでOIの目
的を達成できます。
保険商品なんて一切出てこないので販売文書
すら要りません。その間、30分間ずっと喋っ
てます。なぜなら喋る仕事だからです。でも
見込客はそこに全く不満は持たないし、それ
どころか見込客は合間合間に自分のことをよ
く喋ります。
常々思うのは保険業界は「ちゃんと喋れる」
という生命保険営業において最も重要な技術
を磨くことを軽視し過ぎているのだ。由々し
き問題ですよ本当に！”(-“”-)”
そもそもで教えるマネージャー側が無能過ぎ
てロクに喋れないのと募集人向け嘘つき研修
会社も同様なので販売技術を教える事も出来
ないが故なのでまずはそこを猛省しろ！”(-“”-)”
友人知人親戚のベースマーケットがどんなに
豊富な募集人だとしても営業技術が無ければ
契約お預かりも紹介入手も無理なのです(T_T)
ましてや友人知人親戚のベースマーケットす
ら全然、有してないそれまでの人生の行いが
悪かった募集人の大半占める凡人募集人たち
はどうすればいいのよ？って話ですよね(;´Д｀)
かつての強制タップオフを食らった私もそう
だったからよくわかりますとも(笑)大丈夫だ
、泥沼からの這い上がり方はちゃんと属人性
皆無で再現性のある形でマニュアル化されて
いるのだから！あなたの「意志の力」のみで
誰だって容易に「物心共に豊かな暮らし」は
得ることが出来るのだ！
ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間完全模倣研修
なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知って
る人に話を聞きに行くかどうか」だけの差と
も言えます。
そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い
話でお会いしましょう(笑)
そんな募集人のあなたに私から１日７時間完
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トが下記の案内だ！そこで見込客15人も進呈
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