【生命保険営業】成功してからも謙虚にね♪

【生命保険営業】成功してからも謙虚にね♪

ま、謙虚になれない輩が多いじゃないですか
、募集人稼業においても他業種においても。
一例としてビッグモーターとか(笑)

保険業界で言うと逓増定期の全損が半損にな
る時の駆け込みとかがんの全損が半損になる
時の駆け込みとか料率改定時の駆け込みとか
逆養老商品の取り扱いが無くなる直前の駆け
込みとかバレンタインショックで全損を駆け
込みで売ったとかの「募集人としての実力と
何ら関係の無いゴミみたいなラッキー案件」
での数字でMDRT入会を「たまたま」クリア
しただけなのにそれを「実力」でお預かりし
たかのような言動や振る舞いをして、謙虚さ
を失い翌年以降に全く売れずに廃業していっ
た募集人を腐る程見てきましたからね(￣▽￣)

最近で言うと、ここ数年のコロナ禍による緩
和型入会基準でMDRT入会しただけなのに勘
違いしているイタイ子とかね。緩和型基準で
入会出来るのも今年が最後だぞ、来年以降は
ハードル高めの旧基準に戻るのは確定的なん
だからね↑。

結局、募集人稼業で注意しなければいけない
のは「うまくいってる時にどう振る舞うのか
」なんだよね。うまくいってる募集人たちは
募集人やってた時の私もそうだったけど謙虚
です。実るほど頭(こうべ)を垂れる稲穂かな
、と。

だからうまくいっているし、だからこそ、う
まくいき続けているのだ。だって私は募集人
稼業ではなくなってからも今の研修事業でも
うまくいってるからね。変に謙虚過ぎてもダ
メだが自信と謙虚さのバランスがうまく取れ
てる。

で、実際にふんぞり返って天狗になってた人
はいた。お世話になった人に砂掛けて去って
いく奴の話もよく聞く。うちの研修受講生に
も嘆かわしい話だがいる(-.-)

ただ面白いのがそういう人は最終的に募集人
稼業は続いてないし自分が世話になった人を
裏切ってきた分、自分が裏切ってきた以上に
以後の人生で人の裏切りに遭い破滅していっ
てるね(>_<)お天道様の眼は誤魔化せないん
ですな(笑)

そりゃそうだ、世の中の人たちはうまくいっ
ている人を非常にじっくりと観察している。
うまくいっている時ほど、その振る舞いを周
囲は注目し観察しているのだと気づかないと
ダメだ。

特にお世話になった人に対しての不義理な振
る舞いなんかは本っ当によく見てる(笑)私は
募集人への道を開いてくれた採用所長への恩
義だけは絶対に忘れないように生きてるから
ね。「今の自分が誰のおかげであるのか」を
忘れてはいけないのだ。

私は募集人時代によく私より圧倒的な手数料
収入を誇る募集人にその秘密の一端が知りた
くて個人的にインタビューしていた事がある
が、とあるTOT会員にインタビューする機会
を得た時の話だ。そのTOT会員はMDRT会員
であれば全員が知ってるレベルの超有名募集
人で直接話が聞ける事に私もとてもドキドキ
しながら臨んだ。

で、その人は対外的なイメージはブイブイ言
わせてるパーティピーポーみたいな感じで「
ちょっと近寄りがたいパリピなのでは」とか
先入観で思っていたのだが実際のその人はと
ても丁寧な挨拶をする紳士然とした人だった
。勝手な先入観で見ててすいませんでした、
って感じですよ(苦笑)

今でも鮮明に記憶に残ってるけどインタビュ
ー場所は新宿の京王プラザホテルのラウンジ
でその人(Hさんとしておく)はソファに腰掛
けると、私の名刺をぞんざいに扱ったりせず
机の上にちゃんと置き、そして私が質問をす
ると、ときどき私のあだ名を口にしながら回
答してくれたのだ、

「マギーくん、それ凄くいい質問だねえ」

と。親しみを込めてあだ名で呼ばれて気分が
悪くなるわけもない(笑)こういう部分で心の
距離感を詰めて親しみへと変える事が習慣化
されてるんだな〜というのが回答の仕方ひと
つ見てもわかるわけだ。

あとこのインタビューで一番感心したのは、
募集人としてトップに登り詰めた事に関して
、極めて客観的に評価していた事。自分自身
が属人性の塊でのし上がったのをメチャクチ
ャ理解してましたから(笑)「属人性の塊で再
現性は無いし前職の人間関係を利用する事な
く何にも無いゼロからの営業活動は僕には無
理」と断言してました。

だから「新規見込客発見に関しては僕は何に
も教えられないよ。僕と同じように●●大学
(有名私大)のゴルフ部に時間を30年巻き戻し
て入部しなきゃならなくなるから、それって
不可能でしょ？僕のマーケットは全部大学ゴ
ルフ部からの派生だから(笑)」って素直に認
めてたのが印象的でした(笑)

ただ、Hさんが言ってた中で印象に残ってる
言葉としては「転機とかチャンスは万人に平
等。そもそもで経済的に豊かな日本に生まれ
た時点でラッキーだし万人に人生に2〜3回は
チャンス必ず巡ってきてると思う。それを藁
にも縋る気持ちで掴まなきゃならないんだけ
ど、それが超難しいという厳然たる事実もあ
る。

絶対に運が要るし、一番需要なのはタイミン
グ！募集人て実力1割、運9割かなと思う。僕
の同時期に募集人になった人の中には他社も
含めて僕より人脈が良く、行いも良かった人
はいくらでもいたと思うし、喋りの技術が上
の募集人もいくらでもいたはず。でも大半が
廃業してる。

では僕が運を掴めて彼らがなぜ運を掴めなか
ったか？おそらくなんだけど超地味なんだけ
どそれは我慢かなと。我慢を継続した先に何
か凄い結果が待っている、その気持ちが大事
なのかなと。

僕個人は『石の上にも３年』っていう言葉が
本当に好きで。今より寿命が短かった人です
ら３年は我慢だ、って昔からいいこと言って
るわけ。これは、業種問わずでどんな仕事を
する時に言える事じゃない？

で、運とタイミングが揃った時にそれを活か
す為に絶対に必要なのが努力。努力は超〜大
事だよ！だって、運とタイミングが揃った時
に準備が出来てないとその流れに乗れないも
ん。『準備』ってのは『いつ来るかわからな
いチャンスに備えて努力して腕を磨いておく
』って意味でしょ？」

ってくだりですね。私も募集人としてまがい
なりにもうまくいったのはチャンスを活かす
だけの努力をしてたし努力の継続は意識して
た。ていうか売れてない募集人が本当に努力
してないのを知ってたからね、特に無能なマ
ネージャーどものせいで”(-“”-)”

そしてHさんが「最低限毎年MDRT入会くらい
はしている上で募集人稼業を長くやっていく
為の秘訣」に関してはこんな風に言ってまし
た。

「売れてる上にそれが単年ではなくて毎年売
れてる募集人って、例外なく地味でつまらな
い事を愚直(確かに『愚直』と言ってました！
笑)に継続出来る人。たかだか１年売れただけ
で調子に乗ってるバカやお世話になった人に
不義理を働くバカは全員例外なく廃業してい
ってるよねえ。特に新規見込客の紹介をして
くれる人に対して不義理を働いたバカは全保
険会社で廃業してると思うよ(笑)

特に法人のラッキーパンチ1発だけでMDRT入
会したようなバカが実力も無いくせにふんぞ
り返ったりしだすと廃業しか道は無いね。そ
りゃね誰でも売れ始めたら勘違いはするよ。
人生１回ぐらい天狗になる経験も悪くはない
し、それは不可避。僕もそうだった(笑)でも
、その天狗期間をいかに短く出来るかだね。
何せこの仕事は毎年売らなきゃならないから。

僕の時は天狗になってた時に鼻をヘシ折られ
る時がいくつもあったから。たとえばフェラ
ーリ(中古のテスタロッサ)をようやく買えた
のに同じフェラーリでも9000万円する新車の
エンツォを現金で買ってる募集人が他社にい
たり(笑)

『上には上がいる。天狗になってる場合では
ない！』と自らを戒める事が出来た。こうい
うのって募集人稼業以外でも言える事だよね
。客観的に冷静に自分を見られなくなったら
終わりだよね」

深いですよねえ。ちなみに私は自分より手数
料収入が上の募集人にMDRT日本会や世界大
会で会うだけで天狗な気持ちがすぐ無くなる
という謙虚な募集人でしたよ。ただ、そうい
う人たちが属人性の塊で実は全く再現性が無
いので大した事ないのも知ってましたが(笑)

あとHさんの言っていた事としては「うまく
いった時ほど謙虚に」って事ですかね。過剰
に謙虚になる必要はないけど、という注釈付
きでHさんが言っていたのは「たまたま業績
的にうまくいった時にどういう振る舞いをす
るかだよ。あと言動か。それを周囲の人たち
は超が付くほど見てる。『自分だけの力でう
まくいったわけではない』気づけているか。

冷静に『本当にたまたまの幸運だった」と思
えてるか。自分で思いついたわけでなく研修
で教わった分際のくせに『実力がある』など
と勘違いしていないか。勘違いしている人間
は傍目から見ていて恥ずかしく映るもんです
よ(笑)

実際、募集人稼業でたったひとりでうまくい
ってる人なんて皆無。紹介でやってる以上は
紹介元が存在してるし、直接的な出会いで新
規見込客発見してる場合はその場を提供して
くれてる人が存在するわけですよ。

うまくいってる時なんて大体は運が良いだけ
なんだから。募集人としての実力は絶対的に
必要だが、それを過信して周囲への感謝を忘
れた天狗の募集人は周囲からどう映ってるか
。まあ恩知らずのクズにしか映ってないだろ
うね(笑)

そういう募集人てのは初めてMDRT入会した
時の奴とか初のMDRT入会出来そうな過程に
いる奴とかに多い。そこで勘違いすると、次
のステージには進めないんだよね〜。自信と
過信は似て非なるモノだし、うまくいっても
謙虚さを貫けてきたから僕は何とか今のステ
ージに到達出来たし、廃業にならずに済んで
る。

結局さ、マギーくんは僕の事を『毎年TOTの
超凄い募集人さんだ！』って思ってくれてる
かもしれないけど肝心の僕自身は『TOT会員
かつ代理店社長でもあり、後進をMDRT会員
へと育ててる僕より凄い人』にTOT会で会っ
てるから謙虚にならざるを得ないんだよ。僕
の営業手法は何せ属人的で全く再現性が無い
から僕にしか出来ない(笑)とにかくね、自分
より凄い人なんて腐る程いる！

それにマギーくんの紹介入手法は属人性が無
い世界唯一の紹介入手法でしょう？あれを聞
いた時には『敵わない(；ﾟДﾟ)』って驚愕した
もん。神の領域だよ、あれは。誰も思いつか
ないよ！」

って事ですね。私も本当に謙虚ですよ(笑)た
だ、そんな謙虚で凄いHさんが最後に「これ
に関してはマギーくんには絶対に敵わないよ
！」と属人性皆無で再現性がある世界唯一の
紹介入手法について触れてましたよね？

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間完全模倣研修
なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知って
る人に話を聞きに行くかどうか」だけの差と
も言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方やそんな手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い
話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から１日７時間完
全模倣研修前のライトな研修のプレゼントが
紹介営業マスター養成講座だ！そこで見込み
客15人を進呈出来ればと思っています！奮っ
てご参加ください(^^)

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