【生命保険営業】１日７時間COT完全模倣研修・受講者の声10

【生命保険営業】１日７時間COT完全模倣研
　　　　　　　　修・受講者の声10

ちなみに今、目の前で広島県広島市在住の受
講生の大林玄尚支社長(2024年3月よりギフト
ユアライフ株式会社所属)が私の１日７時間C
OT完全模倣研修を受講後にMDRT復活入会&
連続3W50週達成のインタビューをお送りい
たします。取材日・2025年3月26日。

問・募集人になるまでの経歴は？

地銀にて働いていました。先々の役職定年後
の収入源とそもそもで銀行という存在が社会
の役に立っているのか？という点に非常に疑
問を感じるようになってました。そこでたま
たまプルデンシャル生命から声が掛かり募集
人に転職しました。

問・募集人になってからの成績はどうでした
　　か？

地銀時代のつながりで１回だけMDRT入会を
して勘違いをしてしまい、そこから当然の如
く紹介は全く無限連鎖せずパッとしない低迷
した数字でした。

問・１日７時間COT完全模倣研修の受講のき
　　っかけは？

ネット検索で友人知人親戚のベースマーケッ
トから紹介が無限連鎖しなかった時のゼロか
らの新規見込客発見のヒントが無いかなと探
していた時に本当にたまたまですがマギーさ
んのHPに辿りついて読めば読むほど「本当に
その通りだ！この人に学びたい！」となり紹
介営業マスター養成講座の受講をして直接、
マギーさんの話を聞いたら「７時間研修を受
講したい！」と心の底から思い、2021年6月
に受講させていただきました。

問・実際に１日７時間COT完全模倣研修して
　　みてどうでしたか？

完全模倣の雛型となるOI,FF,PCの全セールス
プロセスのロープレを実演披露してくださり
、そのスクリプト(台本)の構造となぜそうい
う言い回しにしているかの販売心理学に基づ
く解説を聞いて本当に目から鱗でした。「こ
のスクリプトさえ完全模倣さえしたらあとは
見込客属性ごとに応用するだけで万人普遍で
通用する！」と確信しました。

問・私と出会うまでに友人知人親戚のベース
　　マーケットから紹介が無限連鎖せずにゼ
　　ロの状況に陥った時に対処法を教えてく
　　れる営業管理職(マネージャー)や先輩CO
　　TやTOTはいましたか？

精神論のみのしょうもない人たちばっかりで
した。そもそもで友人知人親戚のベースマー
ケットから紹介が無限連鎖してしまったよう
なそれまでの人生の行いがたまたま良いだけ
で属人性の強い人しかプルデンシャルにはい
ないので「ゼロ」から這い上がった先輩やマ
ネージャーはいないしそれをマニュアル化し
てないし、会社としてノウハウ化もしてない
のでお話にならないな、と。

問・他の研修会社と比べて何が良いですか？
　　(複数可)

継続コンサルを通してのアフターフォローが
抜群です。手抜きのオンラインコンサルを全
くせず常に直接対面でキメ細かい指導をして
くださります。特にロープレチェックはこん
なに上手にお客様役をしてくれる上に所作、
ジェスチャー、作図、細部に至るまで指導し
てくださる先輩やマネージャーはプルデンシ
ャルにはいませんでした。ロープレチェック
以外の対人において必要な細かいコミュニケ
ーションスキルや金融知識を深く教えてくだ
さるマネージャーも研修会社も皆無です。あ
と受講生間の横のつながりが非常に強く、グ
ループLINEでの情報共有は正直、MDRTの分
科会で学ぶ内容より深く、現場で使えるモノ
だなと思います。

問・スクリプト(台本)の完全模倣に挑んでみ
　　てどうでしたか？

正直なところを言うと何回も心が折れかかり
ました(苦笑)実際、まだ3時間20分に及ぶス
クリプトの完全模倣はまだかんりょうしてい
ませんが、その途上においてもMDRT入会出
来るわけですから完全模倣が完了さえすれば
個人保険だけでCOTになれるんだなと確信が
持てています。

問・１日７時間COT完全模倣研修の受講後に
　　ある継続コンサル(１回２時間・任意)は
　　どうでしたか？

先程も書きましたが抜群に良いです。７時間
研修で教わるスクリプトの中身以外の商談で
の各場面ごとの話法も本当に沢山教えてくだ
さり、その見識の深さにただただ感心するば
かりです。あと生命保険会社各社の財務諸表
の見方と分析の仕方も初めて教わり、銀行出
身の私ですら感嘆しかありません。凄いです
(笑)

問・ゼロからの赤の他人の新規見込客発見を
　　教えられない生命保険会社についてどう
　　思いますか？

ひどいなと思います。私とマギーさんの古巣
でもあるプルデンシャルにおいてもそこは全
く教えてくれませんし、会社マニュアル(ブル
ーブック)にも一切の記載がありませんでした
。せめて異業種交流会からの手法ぐらい記載
しておいて欲しいものだなと。長年、生命保
険会社の経営しているにも関わらず、ゼロか
らの赤の他人の新規見込客発見のデータの蓄
積をしてないのか、と思います。

問・ピカピカ経歴(TOTや嫌味な前職経歴)の
　　連中が教える属人性の塊の研修をどう思
　　いますか？

別世界ですね。何の参考にもなりません。大
体が高学歴で体育会系実績抜群でコミュ力高
くて広告会社か外資系金融か外資系コンサル
かメガバンクか東証一部上場企業のバリバリ
営業職出身の連中の壮大なる自慢話じゃない
ですか、ああいう研修って。誰一人「ゼロ」
からやった事がある人がいない。そういう人
たちは友人知人親戚のベースマーケットから
紹介が無限連鎖してうまくいっちゃってるん
で。マギーさんみたいにゼロからやった経験
がある人しか、ゼロ状態に陥った募集人に教
える事は出来ないですよ。

問・受講生同士の横のつながりの強さと情報
　　共有の仕組みがあるのはどうですか？

大変助かっています。先程も書きましたが受
講生全員が友人知人親戚のベースマーケット
から紹介が無限連鎖せずゼロの状況に陥った
人です。そこからの完全模倣による這い上が
り経験が有る人、今そこからの這い上がり途
上の人たちの知見が得られるのは最強だなと
思います。

問・異業種交流会からの赤の他人の新規見込
　　客の無償提供についてはどうですか？

神ですよ。しかもリーズ案件やマネーセミナ
ー案件と違い、異業種交流会から契約お預か
りしたとしても共同募集で搾取したりせず手
数料を100％私たちが貰える形にしてくださ
ってる。いかにリーズ案件やマネーセミナー
案件での共同募集という名の搾取が悪どいモ
ノかを実感させてもらえます。マギーさんは
絶対に搾取しない、その人間性への安心感は
何物にも代えがたいです。

問・MDRT初入会を果たして売れっ子になっ
　　た気分はどうですか？

私の場合は復活入会になるのですがプルデン
シャル時代の前職時代のツテに頼った数字だ
けでの達成とは180度真逆の「ゼロからの赤
の他人の新規被保のみ」での入会は全く意味
合いが違うので本当に嬉しいです。今後は絶
対に毎年入会出来るという確信もありますし
。だって赤の他人の新規見込客に全く困って
ませんから(笑)

問・赤の他人の新規見込客開拓に困らなくな
　　った今、乗合代理店所属でありながらリ
　　ーズ案件やセミナー案件の共同募集で生
　　殺与奪の権限を他に握られながら搾取さ
　　れている募集人をどう思いますか？

「アーメン」とお祈り申し上げます(笑)ま、
それは冗談としても搾取してくるような人と
付き合い続ける人間関係の選択はいかがなも
のかな？とは思いますね。リーズ案件とマネ
ーセミナーによる共同募集案件て全部、搾取
じゃないですか。特に個人保険でTOTの数倍
の数字を週休４日で達成とかを標榜するよう
な形式のモノはその最たるモノかなと。私は
搾取されるのは嫌いなのでああいうのは選び
ません。

問・指導者としてのマギー先生は研修とコン
　　サルを通してどうですか？

ブレないです。受講生から搾取はしない、と
いうのを徹底してらっしゃいますし。完全模
倣と継続コンサルを素直に取り組めばラッキ
ーパンチ無しで18ヶ月でMDRT入会、36ヶ月
でCOT達成は本当だなと思います。自分自身、
マギーさんのコンサルを丸２年中断してた時
間があるのですがあそこで中断してなければ
去年末でCOT達成だっただろうなという反省
もありますので(苦笑)

問・今後の目標は？

個人保険だけでCOTです(笑)当然ながらリー
ズ案件もしません。赤の他人の新規被保のみ
でそれを達成します。あとは代理店支社長で
もあるので新人採用をして、教育に関しては
マギーさんの研修を無条件に受講してもらい
沢山の「物心共に豊かな暮らし」を得て貰う
、それに尽きますね。それは「毎年MDRT入
会当たり前の募集人」になって貰うという事
です。少なくともそれぐらいの経済力が無い
と「募集人になって良かった」とは思えませ
んから。

問・今現在業績が芳しくなくて悩んでいる募
　　集人の方々へのメッセージがあれば

悩む前に行動あるのみ！さっさとマギーさん
の紹介営業マスター養成講座にまずは申込を
して！たったの2,000円ですからその程度の
自己投資はしないとダメです(笑)少なくとも
私はそのおかげで人生変わりましたから。

………………………………………………………………………

読めば読むほど、友人知人親戚のベースマー
ケットから紹介が全く無限連鎖しなかった募
集人に夢と希望を与えてくれる実話ですよね
。そして大林くんが赤の他人の新規見込客に
全く困らなくなった最大要因である異業種交
流会マーケットとはどんな所なのか？

どんな募集人でもスクリプトの完全模倣と異
業種交流会マーケットでの話法、ノウハウを
完全模倣するだけで属人性皆無で再現性があ
る「絶対に18か月以内でMDRT入会」「毎年
MDRT入会が当たり前」「36か月以内でCOT
達成」が可能となる完全模倣営業法、そして
異業種交流会の６文字の正体があなたは知り
たくてたまらないはずだ！

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間COT完全模倣
研修なんだけどね(笑)知っているか知らない
かだけの差と表現していいが、この差は「知
ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの
差とも言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間COT完全模倣研修でのレベルの
高い話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から1日7時間COT
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