【生命保険営業】世界で一番、現実主義者の私

【生命保険営業】世界で一番、現実主義者の私

だからこそ最短最速であなたを募集人として成功に導けると言える
(笑)

で、なんで仕事ってのは現実主義に立脚しなきゃいけないのか？っ
て話ですが、それは簡単で仕事ってのは理屈抜きで結果を出さなき
ゃならないから。結果とは現実そのものですよ。どんな高邁な理想
を掲げようが結果を出さない奴に耳を傾ける顧客なんていないし、
完全歩合制の募集人稼業は結果を出さなきゃ１円の稼ぎにもなりゃ
しません(>_<)

私は元々が馬の仕事をやっていたのでいかにもって感じの日本式営
業の世界ってのは知らないんですよね。代表例としては値引きと交
際費とサンプルの提供。この３つ、生命保険募集人にとっては何の
役にも立たないというかそもそもで使えない。

まず、値引きだが金融庁許認可の公定価格である生命保険は「私だ
から２割引」とかは出来ない。もちろん同一内容でありながらの価
格差は多少はあるが、別にそれは比較と言わせない話法を身に付け
てればいいだけの話だし、値下げしたら顧客自身がＳが下がる事で
安心が落ちるという不利益をうける。でも、生命保険以外の商材っ
てのは大体が値引きに晒されて利益率を落とす事になる↓。

あと交際費だがこんなもんは会社事務所に呼べば無料だからね、募
集人は。喫茶店で商談してもたかだか知れてる。ま、事業保険やっ
てる人の中で一部の頭の悪い募集人がやたらと社長との飲み代とし
てとして交際費をバカみたいに使ってるがあんな乞食みたいな仕事
して楽しいわけもないから論外(-.-)

でも巷の募集人以外の職種の営業職は接待と言う名のくだらない交
際費を使うわけだ。接待しないと他の営業職との差別化が出来ない
ポンコツな営業職もそれを良しとしている低レベルなマネジメント
をしている会社も終わっている(笑)そんな会社は早々に潰れたらい
い♪

で、サンプルの提供は生命保険はしたくても出来ない。生命保険を
使う時はお客さんは死んでる時だからそりゃサンプルの提供は不可
能だ(笑)満期に自分自身がお金が貰える商品ですら貰うのは数十年
後だから貰う事の疑似体験、ようはサンプルの提供は不可能だ。

このように生命保険というのは日本の悪しき営業の伝統芸が全く通
じない業界なわけだが、日本の保険業界に転職して来る人たちは前
職時代にこの悪しき伝統芸能により営業活動をやってきた人達が大
半なわけだ。生命保険営業も上記のような悪しき伝統芸能に沿って
展開しようとするし、業界的にもそれがそれがはびこっている(-.-)
そりゃ売れんし紹介なんて出るわけないって！

でも私ってそういう日本の悪しき営業の伝統芸に染まってないじゃ
ないですか？元々が馬の種付け場と育成牧場の勤務なんで(笑)で、
馬の仕事ってのが本当にシビアな仕事でちょっとでも馬の扱いを間
違ったら蹴られるか、馬の下敷きになるかで死に直結するわけです
。理屈抜きで現実主義者かつ合理的な考え方にならざるを得ないの
ですよ。安い給料で命まで失う訳にはいかないから(笑)

ようは事故に遭遇しないように現実的にどう行動すればいいか？っ
てのが自然と身に付くので、おかしな感情論ははびこらなくなる。
考え方の基準は常に「それって安全？」て事だ。人だけではなく馬
の方も含めてね。危険な仕事であるが故に常に「もっと安全なやり
無いの？」ってのが合理的に現実的に考えられていく職種だったの
だ。それだけ気を付けてても私の右手首には馬にバックリ噛まれた
傷跡は残ってるし大怪我にこそ至らなかったが馬にみぞおち蹴られ
て悶絶した事もあった(;´Д｀)

でも馬の仕事やってた時の思考回路って募集人の仕事で結果を出す
為に凄く役に立ってる事で。紹介の無限連鎖が嘘なのは何となくわ
かってたので現場でそれが判明した時には「一端は直接的な見込み
客発見で凌ぐ」と合理的かつ現実的な判断が出来たし、結果そこで
積んだ圧倒的な経験値を元に世界で唯一、属人性無しで再現性のあ
る紹介による見込み客発見方法を創り出す事が出来た↑。

あそこで私がおかしな高邁な理想論に終始するバカだったら今は無
い(;´Д｀)とっくに廃業してつまらない人生を送ってるはずだ。そ
れに私は現実主義者なので数字的な裏付けの無い事が大嫌いなのも
幸いした。ある程度、集中的に物量こなして数字結果が伴った場合
は絶対的に信用出来るので「契約者では無い人からでも大量に紹介
が貰える属人性無しの私の手法は絶対的に正しい！」という確信も
得られた。これ全て私が現実主義者だったからこそ得られた果実。

でもね、募集人稼業は現実(手数料収入)の積み重ね。現実に目を背
けちゃイカンのですよ。私はクソ程も売れてなかった強制タップオ
フを食らった時にも「売れてない募集人」という現実を見据えて「
必ずやこの境遇から這い上がる！」と覚悟を決めて、状況を変える
為の合理的な手を打ち圧倒的な物量をそこにプラスして180度違う
結果を出して這い上がったわけです↑。しかもそこには属人性無し
で完全模倣さえすれば誰がやっても同じ結果が出るという副産物付
き(￣▽￣)

でも日本の保険業界にはそういう現実主義者ではない無能なマネー
ジャーや募集人向け嘘つき研修会社が跋扈している悲しい現状があ
り、あなたはどうにも低挙績から這い上がれない(T_T)何とかした
いけど這い上がり方がわからない…。這い上がり方を知りたいです
よね？

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業マスター養成講座と１
日７時間完全模倣研修なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知ってる人に話を聞きに行く
かどうか」だけの差とも言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強したい方やそんな手数料
を生み出す、完全模倣の大元となる正しい行動原則を知りたければ、
１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から１日７時間完全模倣研修前のライト
な研修のプレゼントが紹介営業マスター養成講座だ！そこで見込み
客15人を進呈出来ればと思っています！奮ってご参加ください(^^)

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