【生命保険営業】見込客に考えさせずに契約の決断をしてもらう為にあなたが知っておくべきこと

【生命保険営業】見込客に考えさせずに契約
　　　　　　　　の決断をしてもらう為にあ
　　　　　　　　なたが知っておくべきこと

生命保険営業の技術云々以前に業種問わず世
界共通の「高額商材販売の基本」ていうのが
３つあります。それは、

・単純明快で考えさせない
・少ない面談数
・契約が見込客にとっても絶対的正義

です。これに反したら古今東西、絶対に「紹
介入手」というオチに持っていけないです、
高額商材であればあるほど。ビジネス自体が
成立しないです。

も商いは成り立たない。でも無能なマネージ
ャーや募集人向け嘘つき研修会社の教えって
どこも真逆。

余計な時間を掛けて生命保険の仕組みすら見
込客は全く理解出来てないし、ＳもＰも下が
って見込客が不利益しか受けないゴミみたい
なツールであるライフプランニング表を用い
て見込客に考えさせなくてもいいのに「私と
一緒に考えていきましょう！」などと宣う(の
たまう)…。まさに愚の骨頂です(笑)

国内漢字大手生保が未だにやってる「予め星
占いをする名目で入手した生年月日に基づき
初回面談からいきなり設計書を出す」なんて
のはもっとお話しにならないし。もうこんな
やり方は流石に現場から駆逐されてるかと思
ったら国内漢字大手生保は未だに初回面談で
設計書出てくるっていうから笑うしかない(苦
笑)

上記のような販売手法は基本的に募集人自身
を不幸のどん底に陥れるだけ↓。かといって
私の古巣プルデンシャルのセールスプロセス
も最近は質の低下がひどいもんです↓。最近
どこの支社も生産性低下が著しいのは外部に
対しても完全にバレてるんだから(笑)対面影
響力のみ依存した採用ばっかりしてるからそ
んなことになる(-.-)

でもさっき書いたような高額商材販売の３つ
の基本て無能なマネージャーや募集人向け嘘
つき研修会社はちゃんと教えてくれない。現
場で圧倒的な経験値を属人性皆無のマーケッ
トで経験積んだ私ならば当たり前のように知
ってる事だし、再現性をもって教える事も出
来るのにね。

「高額商材ほど人は考えに考えて納得してか
らじゃなきゃ買わないし満足度も高まらない
」っていうのは大嘘だからね。なぜなら人間
というのはあなたも私もだけどそもそもが怠
惰な生き物なのです。大した思索も行動も経
ずに最短最速で意思決定に至ろうとする性向
が強い。

よくわからない事を必死こいて試行錯誤かつ
熟考する、みたいな苦痛極まりない作業は省
略したがる生き物なのだ。即断即決できれば
浮いた時間は遊び時間に使えるから。人間は
悲しいかなどうせ脳を駆使するならつまらな
い事を熟慮するより娯楽にそれを全力で振り
向ける愚かな生き物なのです。何となく思い
当たるフシがあるでしょう？(笑)

人間の脳味噌の構造を勉強してたら、こうい
うことは脳味噌の構造の素人である私ですら
知ってる事なのに、無能なマネージャーや募
集人向け嘘つき研修会社の連中は全然勉強し
て知識の更新をしてないから未だに「見込客
に沢山考えていただきましょう！」という大
嘘を振りまくわけ。アホかっちゅうの(-.-)

でもそれって「あなたを廃業に追い込み、絶
対に物心共に豊かな暮らしを得られない愚か
な教え」なのです。でもね、友人知人親戚の
ベースマーケットから紹介の無限連鎖がうま
くいっちゃった「属人性の塊」であるスーパ
ースター募集人たちもこういうことは全然わ
かってないんだよ。

だってあの人たちはアメフトやってた時や前
職一流上場企業にいた時などの「それまでの
生き方に依存したベースマーケット」へのア
プローチを禁止された状態だったらちっとも
保険を売る事なんて出来ないんだから(笑)行
くとこないからね。

つまりスーパースターほど「無から有は産み
出せない」って事。ベースマーケットが無か
ったら見込客開拓すらままならないような募
集人は別に大した事はない(笑)私の手法はそ
ういうスーパースターの真逆である「無から
有を産み出す」やり方。だからこそ属人性皆
無で再現性が担保されるわけだ。

だから見込客に考えさせるような商談の組み
立てにはならない。一通り聞き終わったら「
契約して紹介もした方がいいな♪」と勝手に
見込客が気づく組み立てだからね。それのみ
が生命保険という高額商材販売において唯一
無二で絶対的に正しい売り方なのです。

是非とも「生命保険という高額商材販売にお
いて唯一無二で絶対的に正しい売り方」を知
っちゃってください♪

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間完全模倣研修
なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知って
る人に話を聞きに行くかどうか」だけの差と
も言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方やそんな手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い
話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から１日７時間完
全模倣研修前のライトな研修のプレゼントが
紹介営業マスター養成講座だ！そこで見込み
客15人を進呈出来ればと思っています！奮っ
てご参加ください(^^)

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