【生命保険営業】「君なら出来る！」は時に論理的な言葉より心に響く

【生命保険営業】「君なら出来る！」は時に
　　　　　　　　論理的な言葉より心に響く

2006年9月に私はプルデンシャルに移り募集
人人生を初めてわけだが馬の育成(調教馴致)
、種馬場での種付け業務、デパートなどでの
日用品の実演販売をやっていた私にとっては
畑違いの生命保険営業の仕事への転職は誰が
見ても不利(友人知人親戚の知り合い皆無、馬
業界も人の知り合いなんて馬の世話してたら
増えない)だ。

ま、正直なところ不安しかなかったですよ。
かと言って給料の安い馬の仕事に戻りたいと
はこれっぽっちも考えてなかったし実演販売
も完全歩合制の仕事なのに斡旋される店の質
で売上が左右される不公平さに辟易としてい
たので続ける気は毛頭なかった。

そして最後の最後に募集人稼業への転身を一
押ししてくれたのは採用所長の、

「君なら出来るよ！」

という言葉だ。もうこれが全てなんじゃない
のかなと。正直なところ、この言葉には何に
も論理的な裏付けは無い(笑)何にも論理的な
裏付けは無かったにも関わらず、私は一人の
男として採用所長の信頼を受け止め「よし！
やってやろうじゃないか！」と奮起した。こ
れこそ魔法の言葉だ。

私は募集人稼業をする上でのモットーは「根
性論は大嫌い。論理の裏付け無しには活動は
しない」だ。だから「論理的思考」「絶対的
数字に裏付け」「販売心理学に基づくスクリ
プト(台本)」を最重要視し、知性をフル活用
した営業手法を是としている。

あ～、でもねしょうもないマーケティング理
論をこねくり回す愚行にはハマりませんよ。
マーケティングとは「売れる仕組み作り」と
言う意味なので私は「属人性皆無で再現性が
ある紹介による見込客発見手法とあらゆる反
対を予め封じ込めて最も紹介意向が高まる完
璧なるセールスプロセス技術」を確立してる
のでマーケティングはとっくに終わってるん
で(笑)

ただ、その知性をフル活用した営業手法を完
全模倣していくその過程で募集人が急成長す
る成長の芽を詰め込んでいる↑。なぜならど
んな優れた営業手法もそこに「物量」という
要素を掛け合わせないと「経験値」という最
大の財産を得られないからだ。ま、この「物
量」にも具体的な数値設定をちゃんとしてま
すけどね(笑)野球における規定打席みたいな
ものです。

ただ、どんなに理論や具体的かつ絶対的な数
字を積み上げた知性をフル活用した営業手法
を有していても、最後の最後に人間の心を揺
り動かすのは「情」の部分だというのも理解
している。

「意気に感じる」ことこそが理論や具体的か
つ絶対的な数字を積み上げた知性をフル活用
した営業手法を基に目の前の募集人に現場で
数字を残させる最高の点火剤になる！という
事を数字が全ての世界に生きる募集人に教え
る立場の指導者であるならば全員が理解して
おくべきだ。

だから私はこの言葉が好きなのだ。

論理を用いて
感情に訴える

論理だけでも感情だけでもダメなのだ。そし
て論理を最大限に現場で発揮させる為に受講
者には必ずこう言うのだ。

「君なら出来る！」

と。「出来る！」と思わないと脳は良い意味
で騙されてくれないのだ(笑)募集人以前にあ
んなしょうもない仕事をしていた私でも募集
人として何とかなったのだ。募集人稼業で物
心共に豊かな暮らしを得て成功するのは、

あなたにも出来る！

のです。どんな方法かを知りたいんでしょ？
まあ慌てないで(笑)

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間完全模倣研修
なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知って
る人に話を聞きに行くかどうか」だけの差と
も言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い
話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から１日７時間完
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