【生命保険営業】紹介の無限連鎖はマジで大嘘だから！
【生命保険営業】紹介の無限連鎖はマジで大
嘘だから！
私の古巣プルデンシャルも含めて「本当に間
違ってなくて絶対的に正しい事」を言ってく
れるマネージャーや募集人向け研修会社って
のは本当に少ない↓。大体、嘘を教えるのだ
。むしろ嘘つきしかいない(笑)
ただ、たまに正しい事を教えてくれたりはす
る。その数少ない正しい事の１つは「契約を
お預かりしたら紹介依頼をして紹介を貰う事
」ですね。これに関しては絶対的に正しい。
紹介依頼しないと紹介入手は出来ないから。
ただし「紹介の無限連鎖」って言葉、あれは
大嘘だ(-_-;) なぜなら後に紹介入手数日本一
に登り詰める私ですら紹介の無限連鎖なんて
してないからだ。するわけがない！と断じて
もいい。そしてこういう嘘を教える無能なマ
ネージャーや募集人向け嘘つき研修会社は万
死に値しますよ”(-“”-)” ま、無限連鎖はしな
かったけど11段下までは紹介を掘ったけど。
で、無能なマネージャーたちが罪深いのはC
IP(転職プログラム)やFTP(入社後1ヶ月弱の
研修期間)で「紹介の無限連鎖」という嘘理論
を刷り込む事なのだ。最近の生産性がガタ落
ちした我が古巣プルデンシャルの新人たちも
未だにそうだろうね(笑)
それでいざ現場に出たら３ヶ月もしない内に
ベースマーケット(友人知人親戚)は枯渇し、
しかもそこからの紹介の無限連鎖は全く起こ
らず「行く所が無い！」という状況に陥り、
しかもあなたをそんな苦境に陥れた元凶であ
る無能マネージャーに、
「紹介出ないんですけどどうすればイイでし
ょう？(T_T)」
って訊いちゃうわけ。これが全ての間違いな
のだ。無能なマネージャーどもはここで回答
を持ち合わせてなどいない！だからこそ募集
人は３年間で93％以上が廃業してるわけでし
ょ？
ちなみに私の採用所長は嘘つきではなく現実
的な事を言う人だったので私は生き延びる事
が出来ました(笑)
でも採用所長に訊いた時に「紹介の入手方法
」に関しては何にも解決はしなかった(苦笑)
でも私の所長は他の無能なマネージャーと違
って知ったかぶりはしなかったんだよね。「
紹介が出なくてもアポは埋めなきゃなならな
いからね〜」と飄々と言ってましたからね。
ただ「新規見込客発見において世界一楽なの
が紹介なのは事実」ってのもよく言ってまし
た。うん、これは時代を超越して生命保険営
業における普遍的事実。これはZoom等を使
ったオンライン商談が主流になっても未来永
劫変わらない絶対的真理。
でも無能なマネージャー程、安易に「紹介を
貰いましょう！」って軽々しく言うわけ！そ
れで紹介が貰えるのなら募集人稼業で廃業す
る奴いないはずでしょ(-_-)
でも現実はそうではない。無能なマネージャ
ーどもは私のように「属人性皆無で再現性の
ある紹介による新規見込客発見手法」は一切
教えられないからね。それが出来なかったか
らタップ中(募集人キャリア２年未満)に逃げ
るように営業所長になったんだからさ(笑)
私の採用所長は凄い現実的で嘘をつかない人
だったから「紹介が出ないのですがどうやっ
たら出ますか？」って訊いた時の回答が以下
のような感じ。
１・俺が９年間、募集人やってた時はお願い
したら何とか紹介出てたから、お願いし
て出ないとなると正直どうやったら紹介
出るのかよくわからない。
２・そもそも保険屋の紹介なんてどんなに満
足度高くてもお客さんは嫌がるでしょ。
３・入社してから連続３Wはサボらずに54週
やった事で契約者の数(ファン)が増えて
、そこからの紹介はポツポツと出るよう
にはなった。毎週３件やるのが手っ取り
早いよ。
４・ただ紹介が出なくてもアポは埋めなくて
はいけないから別に紹介じゃなくてもア
ポ埋まってれば何でもいいよ。あとは絶
対的な分母の数からのマギーが大好きな
大数の法則でしょ。
確かに嘘偽りの無い現実的な言葉ですね(笑)
だから、私は思いました、「自分で仮説立て
て大数の法則に基づいて検証出来るだけのデ
ータを現場でかき集めて属人性皆無で再現性
のある紹介による新規見込客発見手法を確立
するしかねえな」と。
だって会社のブルーブック(マニュアル)には
全然書いてないんだからね！「属人性皆無で
再現性のある紹介による新規見込客へと移行
する過程」がさ！マジでナメんなよ、って感
じです”(-“”-)” 私の採用所長は他の無能なマ
ネージャーと違ってその検証作業を邪魔せず
に見守ってくれましたしね(笑)
結果として私は入社17か月目で強制タップオ
フになり初期補給金が無くなる泥沼から「We
b検索から辿り着いた属人性皆無で再現性のあ
るマーケットで特定の行動パターンを繰り返
すだけ」で1年8ケ月後には紹介のみで新規見
込客発見出来るようになりましたね。
そりゃ狙って行動したら4週間で120人の紹介
貰える属人性皆無で再現性のある技術が身に
ついたんだから当然だよね(笑)5〜6年も掛け
てたら活動資金が枯渇するからそんな悠長な
事は言ってられない状況だったし。
「生命保険営業は紹介が全く無限連鎖なんて
しない前提で属人性皆無で再現性のある紹介
による新規見込客発見とあらゆる反対を予め
封じて最も紹介意向が高まる完璧なるセール
スプロセス技術があって初めてまともな数字
結果が出る」(マギー談)のですから。
「紹介入手」にもちゃんと「絶対的理論と数
字的裏付けのある属人性皆無で再現性のある
手法」は存在するのですよ。紹介のみで新規
見込客発見が回るようになる過程で「ちょこ
っと」ばかしWebマーケティングによる直接
的見込客発見のスパイスを効かせるのがポイ
ントだ♪
ま、古巣プルデンシャルのブルーブックには
その「直接的見込客発見のスパイス」の噛ま
せ方の記述が一文字も無いから話にならない
んだけど(-_-) 無能なマネージャーがいつも
言う理論の裏付け無しの「頑張れ！」って言
葉ほど無責任なものは無いのですよ”(-“”-)”
マジで「紹介入手を全力で行いましょう！」
って言うだけで具体的行動パターンを教えら
れない無能なマネージャーは全員死ねばいい
のですよ”(-“”-)” マジで穀潰しのクソ野郎で
すよ、そういう無能マネージャーは！100回
死ね！って感じ(笑)
まず考えるべきは「抵抗なく大量紹介に応じ
る人はどうWeb検索したら見つかるのか」っ
て事と「どういうセールスプロセス技術で喋
ると最も紹介意向が高まるのか？」って事。
こんな質の高い考えに基づき紹介入手を理論
化してるのは私だけだ。無能なマネージャー
や募集人向け嘘つき研修会社で売れてない募
集人に対してこれを考えた上で理論化し、し
かも現場で実践した数字データを持ち合わせ
てる指導者は当然一人もいない。生命保険業
界においてそんな指導者は私だけだ☆
「正しい行動パターン(言動含む)の積み重ね
」という原因があっての「紹介入手」という
最良の結果が出るのだから、無能なマネージ
ャーやブルーブックが言うような陳腐な言い
回しや「ペンと記入シートを自然に差し出す
」みたいな小賢しいやり方で紹介入手なんて
無理無理。
あと私ほど紹介入手に困ってなかった募集人
でさえ紹介は無限連鎖なんてしてないんだか
ら！紹介の無限連鎖はとにかく絶対にしない
から！「紹介は無限連鎖なんてしない」とい
う前提に立って属人性皆無で再現性のある紹
介入手理論を構築しなきゃならないわけ。
まず「抵抗なく大量紹介に応じる人はどこに
いるのか」に関しては非常に簡単でいつも言
ってるように●●●●●●に行けばいいだけ
。●●●●●●の６文字を知りたければ紹介
営業マスター養成講座に来ればいいだけ。ち
なみに●●●●●●は完全にWebマーケティ
ングの世界だよ。Webのフル活用で成り立っ
てる「属人性皆無で再現性の有る仕組み」だ
から。
では「どういうセールスプロセス技術で喋る
と最も紹介意向が高まるの？」に関しては要
点は３つ。
１・契約に至るまで面談回数が少ない
普通に考えて見込客は契約に至るまでに募集
人に何回も会いたくはない。面談回数を多々
重ねた契約者からは本当に紹介出ない。デー
タ取ってあるので。数字結果が全て。
２・担当者の付加価値を属人性に依存しない
形で認識させる
誰が語っても自動的に契約者が「あなただか
ら」「この人が担当者じゃなきゃダメだ」「
この人なら紹介してもいい」と勘違いしてく
れる文言で予め巧妙にスクリプトを構成して
おきゃいいわけですよ。
ただこれって私ぐらいの文才と笑いのセンス
と保険営業における圧倒的な経験値が無いと
そういうネタ(台本＝スクリプト)を組めない
わけ。あなたは当然そんなセンスないでしょ
？良い意味でね。今、流行りのChatGPTです
らそんなスクリプトは提示出来ない(笑)私か
ら学んで完全模倣すりゃいいだけ♪
３・保全を能動的なのも受動的なのも楽な形
でいいのでちゃんとやる
私はプルデンシャルいた時から契約者にはず
っと「メルマガ」はしてました。これ以外に
もどんな事をしていたかは書きだしたらキリ
が無いけどどれも「機械的に淡々とやるだけ
で楽」って事は言っておきます。楽じゃなき
ゃ嫌でしょ(笑)あと無駄な郵送物などによる
郵送料コストも全く掛からずにやってました
よ。郵送物を使うのは保全の時ではないので
すよ(笑)
上記３つが契約者から紹介を貰う時に必要な
「絶対条件」ではありますが「大量紹介入手
」に関してはセミナーで「え！契約者でない
人からそんな形で大量に紹介入手を狙って出
来るの！(；ﾟДﾟ)」ってな感じでいつも語ら
れています♪
あなたがやっている募集人稼業ってのは「結
果を出さなきゃ即、廃業」になる全てが自己
責任の恐ろしい仕事です。軌道に乗れば極楽
ですけど。
そんな常に背中に日本刀の切っ先を突き立て
られてるような仕事なのに無能なマネージャ
ーどもや募集人向け嘘つき研修会社やブルー
ブックの何の理論の裏付けも無い「紹介入手
をしましょう」「その為には依頼しましょう
」みたいな稚拙な教えじゃあなたは即時の廃
業に追い込まれるのです(*´Д｀)
あなたも自分がまがいなりにもプロの自覚が
あるのであれば目の前にいる無能なマネージ
ャーやブルーブックや募集人向け嘘つき研修
会社の教えからは脱却して下さい！(; ･`д･´)
だってブルーブックには新規見込客発見に関
して未だに「Webの活用」という文言が一言
も書いてない時代錯誤も甚だしい内容なんで
すから(-.-)ChatGPTが出てきた時代に何を言
ってるんだ、このバカマニュアルって感じで
しょ？(笑)
時代は更にWebを活用した新規見込客発見と
商談の潮流へと巻き込まれていってるのだか
ら。そしてあなたはWebの時代を乗り切る「
紹介入手に至る正しい行動理論」を知らない
といけない。
ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間完全模倣研修
なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知って
る人に話を聞きに行くかどうか」だけの差と
も言えます。
そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方やそんな手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い
話でお会いしましょう(笑)
そんな募集人のあなたに私から１日７時間完
全模倣研修前のライトな研修のプレゼントが
紹介営業マスター養成講座だ！そこで見込み
客15人を進呈出来ればと思っています！奮っ
てご参加ください(^^)
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