【生命保険営業】成長とは変わること、変わることが成長だ！

【生命保険営業】成長とは変わること、変わ
　　　　　　　　ることが成長だ！

私が紹介営業マスター養成講座と１日７時間
完全模倣研修を通して受講生である募集人に
対して一番にかつ常に求めている事は変化す
る事です。

「成長とは変わること、
　変わることが成長だ！」

と。今、募集人として生産性が低迷していて
廃業一歩手前だからこそ私の研修に一縷の望
みを託して来るわけである。

今現在のショボい結果しか出ない見込客発見
手法とセールスプロセス技術で真逆の結果で
ある「売れっ子募集人(毎年MDRT入会)」の
側に行けるわけないのは少し考えればわかる
じゃないですか？つまり変わる事が絶対条件
ですよ！

ところが売れてない募集人ほど変化する事は
用意ではないのだ。その理由は極めて単純明
快で売れてない募集人には負け癖がついてい
るのだ。つまり根っからの負け犬思考に染ま
っているのだ( ;∀;)

「売れてない募集人ほど現状維持を望む」
「売れてない募集人ほど変化する事を不利と
　考える」
「売れてない募集人ほど変化する勇気が持て
　ない」

という思考回路だ。売れてない募集人ほど不
思議と現状への不平不満がそれほどでもなけ
れば現状維持の方が居心地の良いってのはわ
からんでもない。

ただ、私のセミナーや研修を受けに来る時点
で売れてない募集人である現状に対してメチ
ャクチャ不満があるのは明白なんだから、さ
っさと変化しろよ！って話なのよ。

それに変わることに楽しみを見出せれば、数
段上のレベルの募集人へと成長出来る事を知
って欲しいな、と。

私はプルデンシャル時代から「こうすればも
っと良くなる」「こうすれば毎年MDRT入会
出来る」という思いで見ていた募集人たちが
先輩後輩問わず、結局、変わることを受け入
れる事なく募集人稼業を廃業していくのを腐
るほど見てきた。だからこそ、募集人向け研
修事業に転じた今、誰よりも口酸っぱく変化
の重要性を受講生に説くのだ。

変化とは自分の大切な何
かを失う事ではなく、も
っと大切な何かを得る事！

変化してダメになった募集人は全くいない。
何せ募集人の世界で変化しなくてはならない
のは売れてない募集人だけだから、変化した
ら真逆の売れっ子募集人(毎年MDRT入会)に
なるだけのことだ。つまり変化する事で、自
らの新しい可能性を発見して道を切り開いた
募集人が大半だ。

特に私自身がそうだったからよくわかる。自
分自身の負け犬根性を払拭して行動パターン
と思考回路を180度真逆に変えた事から強制
タップオフ(基本給引き剥がし)という募集人
としての死刑宣告の淵から舞い戻ったのだ↑
。募集人としての天国と地獄的な振幅の幅の
大きさは誰にも負けない自信がある(笑)

変化しなくては生き残れないのは何も募集人
稼業だけではない。一般社会においても同様
だ。資本主義社会は他者評価で全てが決まる
厳しい競争社会なのだ。

そういう社会において長い年月を生き延びて
いる者は法人個人問わず、必ずどこかで何か
を変化させている。変化出来なかった者が敗
者として死屍累々積み上がっていくのだ。

変化の事例として富士フイルムという会社が
あるが20年前までは売上の大半が写真フィル
ムだったのが、今となっては売上高の5％以下
にまで落ちてしまった↓。デジカメの時代に
写真フィルムが売れるはずもないのだから。

が、経営の多角化をそれを見越して進めた結
果、化粧品、医薬品メーカーとして生き延び
た。ちなみに同業他社の米国のコダック社は
2012年にデジタル化への対応に遅れたのが原
因で倒産だ。

私だって変化したから生き延びてきた自負は
ある。今、研修で教えてる営業技術はオンラ
イン商談においてもそのまま使える技術だし
ね。受講生への見込客の提供の為にWebから
集客してそれを受講生に提供する事を実践し
てるしね。

これにより世界で唯一の募集人に見込客を提
供する募集人向け研修会社という地位を確立
して他の募集人向け嘘つき研修会社と明確な
差別化を図れました。

あなたも私も変化なくして成長しないし、今
の状況を変える事は出来ないのです。それが
苦境であればあるほど尚更です。でもそんな
変化の仕方、どこで学べるのさ？って話だよ
ね♪

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間完全模倣研修
なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知って
る人に話を聞きに行くかどうか」だけの差と
も言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方やそんな手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い
話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から１日７時間完
全模倣研修前のライトな研修のプレゼントが
紹介営業マスター養成講座だ！そこで見込み
客15人を進呈出来ればと思っています！奮っ
てご参加ください(^^)

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