【生命保険営業】無能なマネージャーはなぜ無能なのか？
【生命保険営業】無能なマネージャーはなぜ
無能なのか？
その特徴を検証してみる必要ってあるんです
よね。一般の会社においても職場に必ず存在
する無能上司、保険業界においては無能なマ
ネージャー(営業所長、支部長、支社長、支店
長、営業本部長、社長を含む会社経営陣)につ
いて検証してみよっかなと。
特に保険業界においては今の教育環境に満足
していない募集人や人間関係に不満がある人
の大半は無能なマネージャーに嫌気が指して
いる人が圧倒的多数でしょうね。
完全歩合制の仕事ってのはお客様が私たちの
手数料収入を決めてくれる最高の仕事である
にも関わらず無能なマネージャーの存在によ
り、その収入に悪影響を及ぼすのだから恐ろ
しい事この上ない(*´Д｀)
私自身は常々言ってますが最初の採用所長は
「たまたま」優秀だったのです。本当にたま
たまです、そういう人に採用されたのは運が
良かっただけ。ただ２代目の営業所長はマジ
でドが付くくらいのポンコツでしたよ(-_-;)
何回、「死ねばいいのにコイツ(-_-;)」と思
った事か。まあ私自身がマネージャーなんか
い毎年MDRT入会が当たり前の募集人だった
のでマネージャーに頼る事も得ありませんで
したが。でも歴代の支社長も本当にポンコツ
揃いでしたね。では保険業界の無能なマネー
ジャーはなぜ無能なのかというのを私の体験
談等から解説していこうと思います。
１・無能なマネージャーの典型的な特徴とは？
募集人やってると所属してる支社や代理店に
無能でアホなマネージャーが存在するだけで
あなたの毎日の仕事に対するモチベーション
が低下します↓。ま、モチベーションに成果
を左右されてるのだとしたらそれはあなた自
身も少々レベルが低い募集人ではあるのです
が現実に無能なマネージャーがモチベーショ
ン低下の最大要因になっている事は否めない。
昔、元プロ野球選手のエモヤン(江本孟紀)「
ベンチがアホやから野球でけへん」という素
敵な名言を残していますが(それぐらい当時の
阪神の監督＆コーチはひどかった) 、これを保
険会社の世界に置き換えるとベンチとは「営
業所(支社)」、「野球」を保険販売と言えま
す。
当時のエモヤンは監督からシーズン中にずっ
とおかしな起用法をされ続けた事でそれに耐
えかねて試合後のインタビュー時にこの名言
を残したわけですな。
ようはマネジメント力がない無能なマネージ
ャーの下では幾ら募集人として優秀な人材で
あってもその才能を全開させる事は不可能だ
という事だ。保険業界においてはマネージャ
ーのくせに、
「属人性皆無で再現性のある紹介による新規
見込客発見手法」
「あらゆる反対をあらかじめ封じ込めて最も
紹介意向が高まる完璧なるセールスプロセ
ス技術」
を教えられないマネージャーは全員が「無能
」だという事だ。もちろんこういう保険販売
における技術要素以外にもある無能マネージ
ャーの典型的な特徴をいくつか挙げますね。
・気分によって態度や言葉が変わる
・管下の募集人に興味関心を持たない
・クレームやトラブルにまともに対処できない
・意味も無く権力を振るう
・管下の募集人に感謝、挨拶等をまともに出
来ない
・常に上から目線で現場から学ぶ意識ゼロ
どれもカスですよね(笑)私も長年募集人をや
ってましたから上記の様な無能なマネージャ
ーには多々遭遇してます。
幸いに私は最初の１年程のどん底期を除けば
常時、高い生産性(毎年MDRT入会)でしたか
ら一切のストレス無く楽しく売ってましたが
、無能なマネージャーに遭遇するとあなたの
ような心優しい募集人は無能なマネージャー
の存在その物に日々ストレスを溜めこみ心身
ともに体調を崩し、ただでさえ見込客に最大
限気を使わなければならない募集人稼業なの
に無能なマネージャーとのストレスで精神に
ダブルパンチ受けるわけですな(；ﾟДﾟ)
２・こんな無能なマネージャーは最悪
基本的に無能なマネージャーは「俺は今まで
この地位に来るまで散々苦労をしてきたから
、お前もこの苦労を経験しろ！」的な「合理
的では無いクソみたいな事」を潜在的に管下
募集人に押し付ける傾向が強い。
私、この考え方が本当に嫌いで(-_-;)今、売
れてない募集人には売れっ子募集人に早くな
って欲しいから私自身が現場で経験した嫌な
事や無駄な時間を回避出来るように「徹底的
に改良した最短最速」でMDRT入会に到達す
る技術を指導してます。ようは、
「属人性皆無で再現性のある紹介による新規
見込客発見手法」
「あらゆる反対をあらかじめ封じ込めて最も
紹介意向が高まる完璧なるセールスプロセ
ス技術」
ですね。余計な苦労して欲しくないんで。で
も無能なマネージャーってのは「俺と同じ道
を辿り、仕事とは決して甘くはなく辛いもの
なんだ！」という押し付けをする無能なマネ
ージャーがいかに多い事か(*´Д｀)保険業界
においてはこの様な思考回路の合理的思考を
欠いた頭の悪い無能なマネージャーが大半だ。
私は過去も今も売れてない募集人に技術指導
をしているのでその様な意識になる気持ちは
わからなくはないがそういう「経験しなくて
いい苦労」を募集人にさせても本人にとって
一円の手数料収入をもたらすことは無い！
基本的に私の指導法は「完全模倣行動を取っ
たら結果(最短最速でのMDRT入会)」が約束
されてるので苦労はしません。それに苦労し
ないで楽に進んで行っても必ず長い募集人人
生の過程で一度や二度ならず業務上の壁にブ
チ当たる事はどんな募集人にも起きますので
、その壁にブチ当たった時に最大限の力を発
揮すればいいわけです。それにそこで最高最
大の力を発揮出来るように圧倒的商談の場数
を積める、新規見込客の提供もしてますから
ね。
結局、仕事において「苦労」や「仕事は甘く
はない(こんなの当たり前)」 はどうでもいい
事だ。そんな物は「ある」という大前提で「
最短最速」で結果を出させるのがマネージャ
ーの役割だ。
完全歩合制の募集人稼業にあなたは飛び込ん
だのだからそのたった１回しかない募集人人
生、「物心共に豊かな暮らし」を得られなき
ゃ意味無いのです。その方法論を教えられな
いマネージャーは全員「無能」なのですよ(笑)
３・無能なマネージャーは自分が管下募集人
の生産性を低下させている事にすら気付
いていない
全ての募集人は自分自身の販売技術や報酬を
上げたいと強く思っているはずです。何せ完
全歩合制ですから。思ってないならそれは早
く廃業した方がいいです(笑)
だって「物心共に豊かな暮らし」を得る為に
募集人稼業やるわけだからそれが叶わないな
ら固定給のしょうもない仕事やった方がまだ
マシでしょ？
でもあなたの手数料収入は現役MDRT会員で
ない限りは前職のサラリーマン時代より下が
ってるはずです。だからこそ私のこのメルマ
ガ読んでるんだろうし(笑)
ここで冷静になって考えて欲しいのですよ。
「なぜあなたの手数料は増えないのか？」っ
ていう根本的な事を。
その全ての原因があなたの所属してる保険会
社や代理店のマネージャーや経営陣が無能だ
からですよ。無能だけならまだマシかも。中
には無能なマネージャー自身があなたの生産
性を低下させている張本人である事が大半な
のだ(*´Д｀)
つまり、保険会社におけるマネージャーや経
営陣というのは生産性や利益を上げる為に管
下募集人であるあなたに効率的(最短最速)か
つ正しい指示を出すという「極めて高いマネ
ジメント能力」が問われる人材であり、その
ために完全歩合制のあなたが貰っていない固
定給を結構多く貰ってるわけですよ(-_-;)多
くの固定給を得ているんだからその価値を募
集人に対して証明する義務があるのだ。ま、
無能なんで当然ながら証明は出来ないが(笑)
ようは無能なマネージャーどもは「お前のそ
の高い固定給は管下募集人が必死にこいて現
場駆けずり回って得た利益から払われてるん
だぞ！」って事を理解しやがれ！って話。無
能なマネージャーは無能過ぎて誰も理解して
ないけど(笑)だから大半の募集人から「あい
つは無能なマネージャーだ」だとと嘲笑され
るわけです(*^^*)
最後に、
無能なマネージャー付き合っていくのは本当
に精神的エネルギーが要ります。私も長年、
募集人やってたからその気持ちは本当によく
わかる。無能なマネージャーだけでなく会社
経営陣まで無能だったから尚更。無能経営陣
が無能なマネージャーを野放図に増やした事
が全ての元凶なわけだからね(；ﾟДﾟ)
もし今あなたがこのような無能なマネージャ
ーや会社経営陣にウンザリしていて毎日がス
トレスだらけで楽しくない募集人人生を歩ん
でいるのであれば思いきってその会社を辞め
る準備に取り掛かるべきだ。
私も古巣プルデンシャルの無能なマネージャ
ーと会社経営陣の空虚な発言や態度にウンザ
リして募集人を辞めました(笑)優秀なマネー
ジャーは私を採用した所長や一部の人だけで
す(*´Д｀)あなたの場合はどこかちゃんとし
た代理店に移籍するのがいいでしょうね。
私は今ではPC１台で独立起業したのでいつで
も自分の好きな時にビジネスができる環境を
手にしました。しかもそれは「無能なマネー
ジャーに苦しめられている募集人の方々を解
放し物心共に豊かな暮らしを得て貰う為の研
修事業」という最高に社会貢献出来る仕事で
す(^^) つまり、人の役に立ちながら、
経済的自由
時間的自由
精神的自由
というものを全て手に入れる事ができました
。私があなたに言ってる「物心共に豊かな暮
らし」を地で行ってるわけです。募集人稼業
やってるあなたも無能なマネージャーから解
放されさえすれば得られますよ♪この３つの
自由が得られて初めて「物心共に豊かな暮ら
し」ですから。
無能なマネージャーに苦しめられている募集
人のあなた、ちゃんと自分自身の将来やビジ
ョンというものを明確にして、募集人として
独力で無能なマネージャーに一切頼らずに稼
いでいける販売技術や知識を身に付けて頂け
ればと思います。
ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間完全模倣研修
なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知って
る人に話を聞きに行くかどうか」だけの差と
も言えます。
そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い
話でお会いしましょう(笑)
そんな募集人のあなたに私から１日７時間完
全模倣研修前のライトなセミナーのプレゼン
トが下記の案内だ！そこで見込客15人も進呈
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