【生命保険営業】無能マネージャーには絶対出来ないこと
【生命保険営業】無能マネージャーには絶対
出来ないこと
無能マネージャーには絶対出来ないこととし
て「新規見込客発見の仕組み化」があります
。外資系生保によくありがちですが連中は必
ず「友人知人親戚のベースマーケットからの
紹介の無限連鎖」というねずみ講形式の嘘ビ
ジネスモデルを言います。
バ〜カ、って感じですよね(笑)もし紹介が無
限連鎖するんだったら今現在、新規見込客発
見に苦労している募集人は存在してないはず
でしょ。でも世の中の大半の募集人は新規見
込客発見に一番困ってる。特に友人知人親戚
のベースマーケットが尽きた後に！つまり紹
介は無限連鎖などしないのです(-.-)
ちなみに私は最終的には新規見込客発見は紹
介のみで余裕で回ってましたが紹介は無限連
鎖なんかしてません。紹介の数珠繋ぎで11人
先までつながったのが最長でそこから先は紹
介は止まってます。
他の紹介連鎖も良くて3〜4人先で止まってま
すよ。ま、紹介連鎖が止まっても全く困らな
い他の新規見込客発見も並行して行ってたん
で慌てる事は全くありません(笑)
たかだか紹介が出ないだけで廃業に追い込ま
れるなんて、そんな脆弱なビジネスモデル有
り得ないのですよ。それを教える無能マネー
ジャーと募集人向け嘘つき研修会社は本当に
クソだし死ねばいいって感じです(-“-;) ま、
そんなマネージャーをのさばらせる会社はも
っとクソですがね。
新規見込客発見というのはとにかく仕組み化
(パターン化)されてなきゃいけないし再現性
がなきゃいけないし属人性が皆無でなければ
ならないのです。
なのに無能なマネージャーや保険会社や代理
店の経営陣や募集人向け嘘つき研修会社は愚
にもつかない属人性の塊で再現性の無い新規
見込客発見の手法しか無い状態で一流上場企
業勤務の人たちを讒言、甘言を用いて、よう
は嘘をついて無理矢理転職させるわけですよ
(-_-;)最悪最低のペテン師どもです！
そもそもで「仕組み」とは「属人性皆無で再
現可能なシステム」のこと。「誰がいつ何度
やっても同じ成果が出るシステム」のこと。
これを生命保険営業における新規見込客発見
に置き換えると「ある募集人がその『新規見
込客発見手法の仕組み』に放り込まれたら、
事前に取り決めたルールに従って『仕組み』
がそれを処理し、毎週新規見込客との初回面
談５のアポが入り、丸２ヶ月経過後には１ヶ
月あたり手数料生産性がMDRT入会水準へと
到達する」ってならないとダメなわけです。
「誰がいつ何度やっても同じ成果が出るシス
テム」ってのが重要です。ちまたのしょうも
ない募集人向け研修に最も欠けてるのはここ
ですよ。連中の研修は「それ、お前にしか出
来ない属人性の塊の手法だから価値ねえよ」
って内容です。ようは完全模倣が出来ない。
全然仕組み化されてないわけですよ。特に前
職がゼネコンとかにいなきゃ出来ないような
手法(笑)
特に保険会社のマネージャーがこの仕組み化
されてない属人性の塊で再現性の無い紹介の
無限連鎖という嘘モデルを募集人に押し付け
てくるから本当に迷惑な話なのだ(-_-;)
紹介の無限連鎖はマーケティングでも何でも
ないから。ただの根性論だから。代理店は代
理店で金融庁からいつ禁止の通達をされても
おかしくないリーズなんかに依存したこれま
た脆弱な新規見込客発見のビジネスモデルだ
。リーズ会社の意向に沿った会社の商品しか
提供出来ない、それのどこが「比較推奨」な
んだよ？(笑)
今現在売れてない募集人(あまり面白くないつ
まんない人・悪い意味ではない)にはこの「仕
組み」を提示出来なきゃ何の意味も無いので
す。仕組みを提示したにも関わらず行動に移
さず結果を出せないバカはそれこそ能動的に
行動する能力皆無って事だから個人事業主適
性無しなんで今すぐ廃業すればいいってなり
ますからね(笑)
私は自分自身が強制タップオフ食らうような
どん底から這い上がった経験をそっくりその
まま属人性皆無で再現性がある新規見込客発
見方法として完全模倣する限りにおいては万
人が普遍的に活用可能なマニュアル化しまし
たが、そもそも謎だったのが「なんで保険業
界には属人性皆無で再現性がある紹介による
新規見込客発見手法がマニュアル化されてな
いわけ？」って事ですよ(-_-;)
理由は簡単で保険業界は、
「募集人なんて育てずに友人知人親戚の付き
合い契約さえお預かりすれば使い捨てで良
し。採用時はうまく騙して夢と希望抱かせ
れば良し。募集人が廃業してもそいつが友
人知人親戚のベースマーケットで売った契
約は会社に残るからマーケット的には御の
字だよ」
っていう極悪非道な考え方が基本だからです
よ。これ私の古巣プルデンシャルでさえそう
だからね。紹介の無限連鎖という嘘に騙され
て友人知人親戚のベースマーケットだけで売
れて速攻で行く所無くなって廃業してく募集
人が多数派だったからね、日本で一番生産性
が高い保険会社ですら。どこに国内漢字大手
生保との差がありますかね？(笑)
そんな極悪非道な事を繰り返してきた結果、
古巣プルデンシャルはタップLPのAC生産性が
338千円という恐ろしい低生産性へと到達し
たわけですから↓。この６年でキャリア２年
以下の新人の募集人のAC生産性が44％も低下
した保険会社なんてプルデンシャルだけだよ
↓(-_-;) 昔は古巣プルデンシャルの事は誇ら
しい部分もあったけど今は全然無いな↓。
私はプルデンシャルに限らず生命保険業界の
くこの状況をとにかく何とかしなきゃいけな
い、って思ってました。だって募集人稼業っ
て軌道に乗ったら超〜楽で楽しい仕事なわけ
ですよ。馬の種付けやってたような低学歴で
きらびやかな体育会系実績も営業職経験すら
無い私が毎年MDRT入会が当たり前になって
毎日を楽しく過ごせる仕事なのにね。
幸いに私のやり方っての万人に普遍的に属人
性皆無で再現性があるらしい事は募集人当時
からわかっていたのでこれを完全にマニュア
ル化して普及させ「物心共に豊かな暮らし」
を得る募集人を増やす事こそが私の残された
人生において課せられた社会的使命と思って
います。だって無能なマネージャーや保険会
社・代理店経営陣にはそれ無理だから(笑)
ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間完全模倣研修
なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知って
る人に話を聞きに行くかどうか」だけの差と
も言えます。
そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い
話でお会いしましょう(笑)
そんな募集人のあなたに私から１日７時間完
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