【生命保険営業】募集人経験が無い奴に紹介を学ぶな！

【生命保険営業】募集人経験が無い奴に紹介
　　　　　　　　を学ぶな！

今更ですが私って紹介日本一じゃないですか
。募集人やってた時に紹介入手キャンペーン
があった時に４週間で120人の紹介を狙って
入手出来る「行動パターン」が確立されてた
ので圧勝したわけですが。

だから、どの募集人よりも生命保険営業にお
ける紹介入手がいかに難しいかもわかってる
し、その逆、つまり「生命保険営業で紹介入
手がいかに簡単か」もわかってます。実はこ
れを両方ちゃんと理解してる人っていないん
ですよ、保険業界は。

私は良くも悪くも売れてない募集人時代も毎
年MDRT入会当たり前のどっちも経験してる
からね。で、これだけは言っておきます、

「紹介連鎖の仕組みなんて未来
　永劫あなたには作れません」

てことを。ていうか紹介日本一だった私でさ
え「紹介連鎖の仕組み」なんて作れてないも
ん(笑)紹介は連鎖しないです。特に無限連鎖
は大嘘だからね。もし紹介が無限連鎖する仕
組みなどいうものが存在してるなら廃業にな
る募集人は存在しないはずでしょ。

つまり募集人向けに「紹介連鎖の仕組み作り
に特化した営業法」を教えてる研修会社があ
るとしたらそれは嘘つきだな(笑)そんな研修
会社は存在しないと思うけど。

私は紹介連鎖の仕組みは無かったし、無限連
鎖もしなかった。でも紹介入手にはこれっぽ
っちも困ってなかった。しかも狙って４週間
で120人の紹介入手は貰えたし、一番多い年
は年間で約900人の紹介を貰ってた。ちなみ
に紹介の定義は「アポ取りの電話が出来る状
態」ね。

当然ながらこの手法はコロナウイルス禍のオ
ンライン商談の時代においても有効だ。そし
て紹介入手法の勉強というのは正直なところ
、すでにMDRT入会を果たしてる人には全く
要らない知識だ。だって今現在売れてるなら
廃業の危機は無いからね。

ようは今、売れてない募集人にこそ営業先確
保の為に絶対必要なのが紹介入手に関する知
識なのだ。ちなみに私は紹介連鎖の仕組みは
持ってないけど紹介の無限ループという仕組
みは完全に確立してます。しかも属人生皆無
で再現性がある形でね♪

しかもこの紹介の無限ループの仕組み、今の
コロナウイルス禍の時代においても全く問題
なく直接対面で見込客に大量に会える場を活
用する事で成り立っているのだ。しかもそこ
でので直接的な出会いからオンライン商談に
移行するか、直接対面のままで商談を続行す
るかは個人の自由だ！

今回の緊急事態宣言下においてもその「直接
対面での大量の見込客との出会いの場」は全
く何の影響もなく機能している。そしてその
見込客に対して私が普段、研修で教えている
「あらゆる反対を予め封じ込めて最も紹介意
向が高まる完璧なるセールスプロセス技術」
を一言一句、完全模倣して喋ればいいだけ。

この完成されたスクリプト(台本)には、

●最終的に紹介入手に至る言葉を自動的にベ
　ストなタイミングで見込客に言う
●募集人としての使命感が口語表現で明確か
　つ自動的に見込客に伝わる
●見込客が紹介そのものへの心理的ハードル
　がどんどん下がる

という要素が販売心理学に基づき予め組み込
まれているのだ。しかも属人生皆無の形で。
だから私のスクリプト(台本)を丸暗記出来た
人は自動的に私同様に圧倒的な数の紹介入手
になる、という仕組みだ。

たった一人の知人から紹介連鎖を生み続けよ
うする「属人性の塊」の手法ではダメなので
すよ。かつての売れてない募集人だった私に
はわかる、あなたがもし今現在売れてない募
集人だとしたら「たった一人の紹介依頼出来
る知人」すら今現在いないでしょう？(苦笑)

あなたに必要なのは「何にもないゼロの状態
(自分の既存の友人知人親戚には一切頼らず)
からでも立ち上げ可能な属人生皆無の再現性
のある紹介入手の手法」ですよね？私はそれ
がわかってますよ。やたらと「紹介連鎖」を
謳うバカな募集人向け嘘つき研修会社ほどそ
れがわかってないのですよ(笑)

そもそもでだが募集人に対して「紹介を依頼
するベストなタイミングはいつでしょう？」
的な問いかけをするようでは募集人に対して
紹介に関して教える資格無しです。紹介入手
はタイミングでするものではないんで。紹介
入手に至るスクリプト(台本)で喋ってるかど
うかが全てですよ。

紹介入手に至るスクリプト(台本)で喋ってな
紹介入手率が非常に低くなるのです。ちゃん
としたスクリプト(台本)を丸暗記した上で最
後の最後の証券手交(証券ケース渡し)で紹介
依頼するだけで紹介入手率は数倍に跳ね上が
るのです。けっしてタイミングの問題ではあ
りません。

募集人としての使命感もそうで「なぜ募集人
稼業やってるか」を明確に自動的に伝わるス
クリプト(台本)を喋るだけであなたは見込客
から勝手に信頼されて、尊敬されるようにな
るのに無能なマネージャーや募集人向け嘘つ
き研修会社からクソみたいな事を教わってる
せい信頼も尊敬も得られないでしょ？

そして募集人やってる人の大半がそもそもで
「友人知人親戚に保険屋の紹介なんてしたく
ない」という見込客の心理状態に気づいてな
い、という残念な事実です。そうです、見込
客はあなたから高い満足度で契約に至っても
なお、あなたのことを友人知人親戚に紹介し
たいなんて思ってないのですよ(笑)

そりゃそうでしょうね、誰が好き好んで保険
屋を友人知人親戚に紹介したがりますか？だ
って保険屋って残念ながらメチャクチャ職業
イメージが悪いんですもん。そんな職業イメ
ージが悪い人を保険のプロでもないし営業の
ド素人の契約者が友人知人親戚に紹介すると
思いますか？しませんよ普通(笑)

じゃあなぜ私はそれでもなお紹介入手に困っ
てなかったのか？見込客の紹介に対しての心
理的ハードルを徹底的に下げるスクリプト(台
本)構成にしてたからですよ↓。

紹介入手に対して見込客が契約に至ってもな
お抵抗があるのはわかってるのだから、だっ
たら最初から最も紹介意向が高まるスクリプ
ト(台本)構成にしておけばいいだけ。ま、私
は普段それを研修時にロープレで披露してる
しね。

ところが無能なマネージャーや募集人向け嘘
つき研修会社はそういうロープレ(実技)披露
を全然してくれないわけですよ(笑)マジで詐
欺師。理論や机上の空論はいいんだよ、実技
を見せろ、実技(ロープレ)を！ってあなたで
なくても思うでしょ？私は見せられるんです
、嘘つきではないから(笑)

結局、私のスクリプト(台本)を丸暗記すれば
見込客の紹介への心理ハードルを極限まで下
げられるのでオンライン商談であろうが直接
対面であろうが紹介入手数は桁違いに増える
のです。私同様に４週間で120人の紹介なん
てザラですよ(笑)

では「どうしたら凡人でもそんなに大量に紹
介入手出来るようになるのか？」をあなたは
知りたくて仕方無いはずです。

ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業
マスター養成講座と１日７時間完全模倣研修
なんだけどね(笑)知っているか知らないかだ
けの差と表現していいが、この差は「知って
る人に話を聞きに行くかどうか」だけの差と
も言えます。

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方や高額な手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い
話でお会いしましょう(笑)

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