【生命保険営業】募集人は稼ぐ事から綺麗事言って逃げるな！

【生命保険営業】募集人は稼ぐ事から綺麗事
　　　　　　　　言って逃げるな！

私は今は教える事が仕事になってますがたま
に自分の知識をより補強する為に他の講師の
セミナーにも行くのですが参加者として行く
と全く違う視点から研修を見てしまいます。

その勉強会で出会う人の中には明らかに研修
の意味を理解出来ていないとても変な感覚の
人達がいる事に気付きます。で、これが少数
派ではなく世間的にはどうも多数派らしい事
にも気付くのですけどね。その人達というの
は…、

めちゃくちゃ勉強
熱心な研修マニア

の方たちです(￣▽￣)私が研修でよく見るこ
の人達は本当に熱心に勉強しています。席が
隣とかになると会話したりするわけですが「
○○さんの研修に行きました！」「あの先生
の研修の特典と教材は凄い！」とか、まあ何
か妙に知識だけが豊富だなって感じです。

一応、私も適当に相槌打つくらいは出来るの
で乾いた口調で「スゴイっすね～」と言うと
「そんなことないですよ～、まだまだです」
って返してくるからまた適当に「本当にスゴ
イっすよ！」と返すと「いえ、本当にたいし
たことなんです！」と本気で否定してくる(笑)

ま、それもそのはずで話をじっくり聞いてみ
ると様々な研修を受講する勉強熱心さは持ち
合わせてはいるけど実社会においては研修で
学んだ知識を活かした上での成果はあんまり
出てないっていうありがちな話‥

☆研修マニアが仕事で圧倒的な成果が出ない
　単純な理由

研修マニアがなぜ仕事で成果が出ないのかっ
て話は極めて簡単でそんな難しい原因は無い
。成果が出ない理由は超単純で勉強は熱心に
やるけど、その知識を行動に移してないから
です。個人的には研修ってのは「情報や知識
を得て、それをビジネスの現場で使ってカネ
という形に変えていく」為に受けるもんだと
思ってます。

ところが研修マニアってのは研修で得た情報
や知識を使って自分のビジネスで稼ぐための
行動に落とし込んでないアホな人ばっかり。
これはあえて厳しくハッキリ言いますが学ん
だ事を行動に落とし込んで実践しない人は理
屈抜きでアホです(苦笑)

行動の積み重ねが結果なので行動しない人に
は良い結果は「絶対に」出ないので。たまに
「メルマガ配信とかしてみました～」とか言
う人もいますが私が「どのくらいの頻度で？
最後はいつ配信しました？」って訊くと「３
ヶ月前に１通出しただけで終わってます」と
か言うわけですよ。

ま、私は内心「お前みたいな凡人が愚直な努
力と行動を積み重ねないで仕事で成果なんて
出せるわけなかろうが(-_-;)」と思うわけで
す。これを口頭で本人に言わなくなったのは
私が成長したからです(笑)

大体メルマガ１通ぐらい配信しただけで成果
が出るなんて奇跡は起きねえよ！って話だし
、メルマガ配信なんてもんは何回も何回も定
期的に出しながら反響を見ながら修正を繰り
返して洗練させていきセミナー移行への精度
を上げていくのが鉄則なのにその最も大事な
「トライアンドエラー」をやってないってい
うのは話にならない(-_-;)大体３ヶ月前に１
通出しただけって仕事をナメてるだけ。

こういう研修マニアあるあるって実際によく
聞く話ではありますが、なぜ彼らは成果につ
ながる努力が伴った行動を愚直に積み重ねな
いのか？っていう疑問が出てくる。

★なぜ研修マニアを含む世の中の大半の人は
　行動に移さないのか？

まだ１回でもメルマガ配信するだけマシなの
かもしれませんが１回もやらずに次の研修で
の勉強に挑む研修マニアが多いのは間違いな
い。で、なんでそこまで行動に移さないのか
？を考えて出た答えは…、おそらく研修マニ
アは「失敗する事が恐い」って事ですな。

「研修で勉強したことを試してそれで結果出
なかったらどうしよう(>_<)」みたいな何の
価値も無い失敗忌避のゴミみたいな感情を抱
いてるのは間違いない！(笑)

異性にたったの１回告白してフラれただけで
「トラウマ」とか言ってしまう安っぽい感情
と似てますな～。

正直その感情…全く理解出来ないし理解する
気も無い(-_-;)

売れない募集人のお前のそんな感情は誰も考
慮なんかしてくれねえよ！って話なんでね。
大体、仕事でうまくいってる私ですら新しく
始めた事なんて最初から上手くいくわけない。

募集人時代も圧倒的な物量重ねて失敗から技
術の精度を高めて人にMDRT入会が毎年当た
り前の水準にまで高めたし、最終的には成約
率も90％にまで引き上げて紹介だけで新規見
込客を確保して当たり前になったし、研修業
の今も日々の仕事での失敗から学んで修整す
べき点を修整し精度を上げていってるのだ↑。

それにこれは自分を戒める意味でも常に言い
聞かせてるのですが仕事がうまくいくかどう
かは資本主義社会においては市場(他人)が決
める、って事。

ある程度の確立統計上、有効なサンプルデー
タ量からくる結果が失敗と言える数字だった
ら何がダメだったかを検証してやり方を修整
してまた現場で実践する、市場が認めてくれ
るまで検証、修整を繰り返すだけ。

☆研修マニア以外の人も稼ぐ事(他者評価)か
　ら逃げている

ただ私がこうやって失敗から学び新たなやり
方を試すという試行錯誤を続けてるのと違い
、１回だけしか試さないとか全く行動しない
っていう人達はただただ自分が傷つくのが嫌
だから逃げてるだけなのです。それは資本主
義社会において何から逃げてるのか？という
と結局は稼ぐ事(他者評価)から逃げてるって
事だ。

研修マニアたちは勉強してきた事を現場で実
践し続ければいつかは成果が出るにも関わら
ずそれを継続していない…。それは稼ぐ事か
ら逃げてるだけ。

で、何に逃げるかというと…研修に逃げるの
だ(笑)研修で勉強してる分には絶対に失敗し
ないからね。失敗が無いから精神的な心の痛
みが無いのでそりゃ楽ですよ(笑)

そのクセして勉強してるだけなのに「自己投
資」という現実逃避の言葉に逃げ、しかもヘ
タに勉強してるせいで妙な充実感と疲労感も
あるし、変な知識欲とか向上心のある人(上っ
面だけ)にとっては娯楽感も満載なので「俺、
すげえ努力してるぜ！」という間違った感情
にどっぷり浸れます(笑)

だから研修マニアはいつまで経っても「まだ
まだ勉強不足」とか「きっともっと生産性が
高まるやり方があるに違いない」とか「まだ
未知のやり方があるはず」とかのどうでもい
い理由付けをして研修をまたしたがってしま
うのだ(笑)しかもこれが厄介なのがこういう
事を意識的にしてるわけでなく潜在意識の中
で無意識でしてしまっているということだ。

仕事で結果を出す事の方が勉強する
より大変に決まってるだろ！”(-“”-)”

これ資本主義社会に生きる我々にとって当た
り前の事なのに理解出来てない人が大半。だ
から世の中は仕事で結果を出す「成功者」と
いうのが極端に少ない↓。仕事で結果を出す
、っていうことは他者から評価される事とイ
コールだからそこから逃げてる人間がいかに
多いかって事です。

そんな人たちに私から言えることは「そろそ
ろ研修マニアから卒業したら？」って事だけ
(笑)「まがいなりにも勉強してるんだからそ
れをいい加減、実社会で他者から評価される
形で使えよ」と言ってあげたい。

実際、世の中には私より頭イイ人はんて腐る
ほどいるわけ。学生時代から偏差値となって
現れる勉強もしてるし元々の地頭も私よりも
上の人も多々いる。ただこれに関しては断言
するが稼ぐ事(仕事で結果を出す)の方が学生
時代の勉強ごときの比にならないくらい大変
だししんどいのだ。

仕事で結果を出す為には過程で失敗は多々す
るしクレームあったりするし細部まで気を遣
わないとダメだし、人間関係もどんどん作ら
れていくからそこからの衝突や摩擦は日常茶
飯事。だからこそ真剣に仕事に向き合う人ほ
ど急速に職業人としても一人の人間としても
成長出来るのだ↑。仕事以上に人を成長させ
る場なんて無いのだ。

もし稼ぐ事(他者評価)から逃げず、勉強に逃
げず結果を出す為に必要な行動をつ積み重ね
ればあなたも簡単に募集人として成果なんて
出せるのだ。明日からと言わず今日から始め
てよ(笑)

せっかく腐るほど勉強してきたんだから、こ
れまで勉強してきた事を実践に移し、それを
継続しましょうよ。そしたら仕事ってのは必
ず成果は出るのです。プロとは、

「自分自身の出した結果でしか自分自身を語
　る事は出来ないし、自分自身が出した結果
　でしか人に語ってもらう事も出来ない。そ
　ういう世界で生きていくという覚悟を決め
　た人」

の事です。プロで居続ける為には行動の継続
が不可避という事ですよ。行動の継続無くし
て結果は出ないんだから人に語って貰う(他者
評価を受ける)事も出来ないでしょ(笑)

ちなみに私の研修においても過去の受講生の
中に明らかに「この人は研修マニアだな」っ
て人はいましたよ(笑)紹介営業マスター養成
講座と１日７時間完全模倣研修は「完全模倣
のロールモデルとなる行動パターンと販売技
術(ロープレ)を教える」という研修なんだか
ら行動に移さなきゃ結果なんて出るわけない
のに(-_-;)

そんなノウハウについてもっと詳しく勉強し
たい方やそんな手数料を生み出す、完全模倣
の大元となる正しい行動原則を知りたければ
、１日７時間完全模倣研修でのレベルの高い
話でお会いしましょう(笑)

そんな募集人のあなたに私から１日７時間完
全模倣研修前のライトな研修のプレゼントが
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客15人を進呈出来ればと思っています！奮っ
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